Актуальная структура продающего сайта в 2025 году

В век быстрых решений и малого количества времени рандомное расположение смысловых блоков не дает пользователям четко считать критерии выбора и закрыть возникшие вопросы. Люди просто уходят со страниц, если в течение минуты не могут найти нужную информацию, что сказывается на конверсии сайта.

Давайте начнем с азов и разберем, что же вообще такое «продающая структура».

Структура должна иметь логичную связку между блоками и правильную последовательность, чтобы пользователь сайта будто чувствовал как его «ведут за ручку» и дают ответы на все возникшие вопросы еще до того, как он их озвучил.

Пробегитесь по вашему сайту, есть такое ощущение? Или с каждым блоком связь обрывается из-за контрастности информации и ее неподходящего положения?

Если чувствуйте дискомфорт, то рекомендую продолжить читать статью.

Рассмотрим на примере простого сайта с минимальным количеством информации. Пройдемся от меню до подвала, чтобы сложилось полное понимание происходящего и вы точно смогли все применить.

• Делайте его до 70px в высоту, чтобы оно не занимало 1/3 экрана и не отвлекало от главной информации на 1 экране

• Размещайте максимум 5-6 пунктов меню, остальное прячьте в бургер или меню второго уровня

• Логотип должен быть четкий и иметь «воздух» вокруг себя.

Задача — зацепить пользователя своим оффером (заголовком), дополнить информацию через триггеры или критерии выбора (описание) и дать возможность быстро выполнить целевое действие или приблизиться к нему (кнопка призыва к действию).

• Занимает 100% экрана или большую его часть

• Не должен перегружать пользователя количеством информации (фото и текст), всего делаем в меру и соблюдаем принцип приоритетности (заголовок – описание - кнопка).

Если пользователю мало информации на главном экране, то он листнет ниже. И здесь важно познакомить его с компанией/экспертом для нахождения точек соприкосновения, попадания в ценности, критерии выбора.

• Пишем факты через выгоды для клиента

• Никаких полотен текста через «Мы такие хорошие…»

• Достаточно 1-2 абзаца с информацией о компании, 3-5 фактов/принципов работы и миссии в 1 предложении без общих фраз, с конкретикой.

Если пользователю откликнулось то, что написано выше, тогда ему уже будет интересно посмотреть ваши услуги/продукты. И на этом блоке мы даем ему эту возможность).

Такой переход помогает избежать продаж «в лоб» и плавно подвести человека к покупке. Особенно такой подход необходим малоизвестным брендам, к которым мало доверия из-за отсутствия популярности в его нише.

• Самые популярные позиции разместите первыми и можете дополнительно их выделить с помощью дизайна

• Если ваши услуги/продукты можно разделить по категориям или разбить на группы, делайте!

• По возможности сразу покажите основные критерии выбора услуги/продукта и не прячьте их в pop-up или отдельную страницу

Если нужно объяснить общую схему оказания услуг или раскрыть ответ на какой-то важный вопрос, то это самое время. Потому что клиент может зацепиться за какую-то из услуг/товаров, захочет приобрести, но именно в этот момент начнут вылезать различные вопросы и возражения, которые важно закрыть. У каждой ниши и компании — это свое, поэтому проанализируйте свою ЦА и поймите есть у вас потребность в этом блоке или нет.

Если не требуется дополнительное обоснование важного вопроса, то смело переводим пользователя в блок «Отзывы», который дополнительно прогревает его, увеличивает лояльность за счет ответы на подсознательные вопросы по типу «А вдруг они кинут», «А точно ли они делают это хорошо» и другие вопросы-возражения

Обычно к такому моменту человек уже максимально прогрет, но может сомневаться в выборе конкретной услуги/товара и тут мы предложим ему помощь в виде бесплатной консультации. Ему нужно только оставить свои данные и быть готовым обсудить свои мысли с профессионалом этой компании/экспертом.

• Дайте выбор в способах связи (звонок и 2 мессенджера)

• Сделайте 2-3 поля формы, чтобы пользователю не было лень ее заполнять

Здесь размещаем все, что не поместилось в блоки выше, но тоже является важным. Этот блок используем как дополнительную возможность закрытия вопросов и возражения.

Показываем пользователю, что вы реальная компания/эксперт, с вами можно связаться всевозможными способами, посмотреть соцсети (еще больше прогреться) и при необходимости пробить через поиск, чтобы исключить факт мошенничества.

Можем продублировать меню и в дополнении добавить ссылки на техническую документацию, реквизиты компании.