ВАЖНО: План продаж должен быть достижимым! У вас должна быть четкая декомпозиция плана продаж со всеми показателями и метриками, чтобы вам и сотрудникам было понятно, сколько заявок должно прийти в ОП, сколько квалификаций нужно сделать, сколько встреч и презентаций провести, сколько продаж и какого продукта сделать, чтобы выйти на итоговую цифру прибыли.

Просто сказать менеджерам, что ваш план на месяц - это 5.000.000 рублей и не объяснить им, как и за счет каких ресурсов они этот план должны выполнить - равно не сделать ничего для достижения цели.

План продаж - это не только конкретная денежная цель, которую ставит перед собой компания, но и конкретный расписанный путь её достижения!

Так же важно, чтобы план продаж формировался ежемесячно в зависимости от бюджета на маркетинг и PR. Если отдел маркетинга не смог сгенерировать необходимое количество заявок для выполнения плана продаж, либо был выделен меньший бюджет на рекламу, то это так же должно учитываться и влиять на корректировку плановых показателей отдела продаж.