Айтишники в поисках денег: как увеличить доход в ИТ

Пока часть айтишников получает офферы с сумасшедшими цифрами, другая часть пытается понять, как увеличить чек и быстро дорасти до сеньора или хотя бы до мидла. Спойлер: за короткий срок повысить грейд не получится, но планово увеличивать зарплату — реально. Поговорим о том, какие способы для этого есть.

Когда специалист хочет вырасти в доходе, чаще всего он обновляет свое резюме и начинает искать нового работодателя. Это неплохой способ, но не самый оптимальный: если на текущем месте вас устраивает все, кроме зарплаты, лучше поискать возможности внутри компании.

Почему? Во-первых, так вам не понадобится с нуля вливаться в процессы и проходить онбординг. Во-вторых, доверие к вам по умолчанию будет выше – конечно, если вы хорошо себя зарекомендовали. В-третьих, меньше рисков накосячить или быть уволенным в случае каких-то проблем.

Начнем с обратного – что не надо делать, чтобы вырасти внутри компании:

Проще всего развиваться, когда в компании работает система грейдов, где четко прописано, какие навыки требуются для перехода на следующий уровень. Но так бывает далеко не всегда, поэтому нужно брать ситуацию в свои руки. Как минимум – подойти к руководителю с вопросом, что сделать, чтобы вырасти до нужной планки. Как максимум – прийти со своим предложением по собственному развитию.

Чтобы повысить доход, нужно понять, как вы можете увеличить свою ценность для компании. Например, взять на себя новую роль или дополнительные функции. Вы приходите к руководителю и предлагаете свою помощь с условием дальнейшего повышения. Но для этого важно быть в курсе потребностей бизнеса хотя бы в рамках своего подразделения и видеть, какие из них вы потенциально можете закрыть. А получить эту информацию можно с помощью нетворкинга.

Нетворкинг – важный инструмент построения карьеры во всех сферах, включая ИТ. Так, зная положение дел в компании, легче увидеть возможности для роста. Если руководитель не готов обсуждать ваше повышение, есть смысл посмотреть, что происходит других департаментах. Возможно, ваши компетенции нужны на другой роли, где вас оценят выше – в том числе финансово. А изучать ситуацию лучше всего в неформальном общении с другими сотрудниками, и неважно, где: на корпоративах, в столовой, курилке, чатиках. Для этого потребуются софт скиллы.

Софт скиллы нужны и при поиске новой работы – если не говорить о топовых специалистах, которых и так заваливают офферами. Не всегда можно попасть в желаемую компанию на желаемую должность, просто откликнувшись на вакансию: так, крупные корпорации часто ищут сотрудников по рекомендациям. А значит, надо найти того, кто сможет вас порекомендовать.

Здесь мы снова возвращаемся к нетворкингу – общению с людьми из этой компании. Это необязательно должны быть руководители: любой участник продуктовой команды теоретически может познакомить вас с лидом, а лид – с продактом. Знакомства лучше заводить на профильных конференциях, в идеале – организованных той компанией, куда вы хотите устроиться. Если вам есть что рассказать, можно выступить на конференции самому, а можно вообще обойтись без мероприятий и поискать выход на нужных людей через знакомых. Карьерный рост – это своего рода продажа, где вы одновременно и продавец, и продукт.

В начале года на рынке много обсуждали случай разработчика, который после нескольких отказов накрутил себе опыт работы в резюме и получил оффер на 150 тысяч. Сразу оговорюсь: делать так никому не рекомендую.

К чему я тогда упомянул этот случай? В вакансиях часто указывают необходимый для кандидата опыт работы: например, от трех лет программирования на Java.

Еще раз повторюсь: откровенно врать в резюме не нужно. Просто приходите на собеседование и задавайте вопросы: почему именно три года, какие навыки и опыт требуются. Если выясняется, что кандидат достаточно скилловый для задач, на которые его берут, то неважно, соответствует он планке по сроку работы или нет. Ну а если компании все же критична конкретная цифра, то лучше ее обходить стороной.

Конечно, есть некий гигиенический минимум в части сроков работы. Любой профессиональный рост зависит от навыков, а навыки требуют времени – не только на освоение, но и на их реализацию в проектах. За год невозможно набрать достаточно опыта, чтобы стать мидлом, за два – синьором, а вчерашний выпускник еще не успел набить руку на реальной коммерческой разработке. Поэтому свой карьерный план нужно строить, отталкиваясь именно от навыков.

Приведу пример. Я сейчас фронтендер-джуниор, занимаюсь веб-приложениями. Чтобы дорасти до мидла, мне нужно научиться выполнять большинство задач без посторонней помощи. Для этого нужно не просто уметь сверстать страничку, но и делать базовые вещи на javascript, включая typescript, разбираться в экосистеме фреймворка, с которым предстоит работать. Кроме того, необходимо научиться работать в командах и с такими процессами, как код ревью, версионирование и доставка кода, планирование спринтов, тестирование приложений на стендах.

Весь предыдущий абзац – это фактически ваше ТЗ на свое развитие. Декомпозируете его на маленькие задачи, выставляете сроки для каждой – и вперед. Это идеальная схема, которая почти всегда срабатывает. Только пользуются ей, увы, крайне мало людей.

Изучайте рынок, чтобы узнать, какие навыки и опыт помогут достичь желаемого уровня. В первую очередь – мониторьте вакансии и ходите на собеседования ради собеседований: то есть не для трудоустройства, а для понимания требований работодателей. Очень полезно общаться с людьми на том уровне и должности, к которым вы стремитесь. Найти их несложно: на конференциях, через сарафанное радио, в публичных репозиториях и чатах – то есть мы опять возвращаемся к нетворкингу. Спрашивайте их, что они делали, чтобы дорасти до своего уровня, какие читали мануалы, смотрели видео, как практиковались и росли. Опираясь на эту информацию, можно строить свой карьерный план.

И кстати, это правило работает для любой профессии.

Напоследок хочу поговорить о стартовых зарплатах. Меняя профессию в зрелом возрасте, будьте готовы к существенному даунгрейду. Сколько он продлится – зависит от ваших возможностей. Если у вас есть финансовая подушка или пассивный доход, чтобы прожить какое-то время при минимальном окладе, можно уволиться и все свое время посвятить развитию. И уже через год упорного труда претендовать на позицию джуна с хорошей рыночной зарплатой.

Если такой возможности нет – придется переходить плавно, совмещая текущую работу с обучением или фрилансом. ИТ – это область, где вполне возможен постепенный заход: сначала делать проекты для себя, потом для знакомых, брать задачи на биржах фрилансеров, устроиться куда-то на парт-тайм – и со временем набрать достаточно опыта для трудоустройства. Сколько времени потребуется, зависит от усилий: если уделять ИТ пять часов в неделю, это растянется на годы.

И важный момент: не ведитесь на рекламу онлайн-курсов, которые обещают сразу после выпуска устроить вас на хорошую зарплату – но об этом я расскажу в отдельной колонке.

А если хотите почитать о карьере и зарплатах в ИТ больше, подписывайтесь на мой телеграм-канал Демченков вещает – там я много рассказываю о людях в ИТ, эйчар в ИТ, эйчар без ИТ и о других интересных вещах.