Отчёт "РНП" для селлеров Ozon, WB

Продажи на маркетплейсах подвержены постоянным изменениям. Один день товар активно покупают, а на следующий – спрос может резко упасть. Если не отслеживать ключевые метрики, можно пропустить важные изменения:

Разобраться в этих вопросах помогает отчёт «РНП» – инструмент, который собирает ключевые показатели по каждому товару в одном месте, позволяет анализировать изменения и принимать решения на основе фактических данных.

Без аналитики сложно понять, какие факторы реально влияют на продажи. Например, снижение заказов может быть вызвано не только сезонностью, но и:

Отчёт «РНП» позволяет контролировать все эти аспекты, чтобы своевременно принимать меры и корректировать стратегию продаж.

Кроме того, можно заранее определить тактику работы с каждым артикулом на неделю, что поможет в дальнейшем легче анализировать влияние принятых решений, строить гипотезы и выявлять причины изменений.

Отчет формируется на основе данных за календарный месяц с детализацией показателей по дням и неделям. Можно заранее задать плановые значения на месяц или неделю и отслеживать, насколько процентов они выполняются.

Каждый артикул в отчёте представлен отдельным блоком с двумя ключевыми разделами: общие показатели и рекламные метрики. Такие блоки создаются для каждого вашего товара, что позволяет видеть детальную аналитику по всей линейке товаров.

Многие опытные селлеры уже используют собственный набор аналитических показателей. В этом случае систему можно адаптировать под существующую модель, добавив необходимые метрики по индивидуальному запросу.

Если же у вас ещё нет сформированного набора ключевых показателей, мы предлагаем базовый вариант, разработанный на основе предпочтений большинства селлеров:

Отчёт «РНП» — это инструмент, который помогает держать продажи под контролем и принимать осознанные решения. Он ежедневно обновляет данные по каждому товару, позволяет анализировать динамику, фиксировать планы и отслеживать их выполнение.

Благодаря отчёту можно оперативно выявлять причины падения заказов, оптимизировать рекламные расходы и тестировать стратегии продаж. Вместо догадок — точные цифры, которые помогают эффективно управлять бизнесом на маркетплейсах.

Это очень частый вопрос, с которым обращаются ко мне селлеры. Причём как начинающие, так и опытные с хорошими объёмами продаж.

Универсального ответа здесь нет, так как всё зависит от вашей конкретной ситуации и размеров ваших убытков и недополученной прибыли из-за отсутствия прозрачной статистики.

Если у вас ещё не было опыта автоматизации отчётов с маркетплейсов и небольшие объёмы, то лучше начать с шаблонного отчёта с типовыми показателями, который можно внедрить в работу сразу, без времени на разработку и адаптацию.

А вот если вы уже с успели поработать с типовыми отчётами и понимаете, что в вашем случае они неудобны или вам не хватает важных именно для вас показателей, тогда лучше обратиться за доработкой таблицы под ключ под ваши потребности.

Ко мне можете обратиться в обоих случаях. Есть и проработанные готовые таблицы, и возможность разработать таблицы под ключ.

Для консультации или для заказа таблиц обращайтесь по следующим контактам:
+7 (999) 040-12-32 (WA)
@vladimirdrobnitsa (Tg)