Отчёт "Юнит-экономика" для селлеров WB
Юнит-экономика на Wildberries: как правильно считать прибыль?
Продажи на Wildberries растут, но прибыль не увеличивается? Возможно, у вас нет чёткого понимания юнит-экономики. Ошибки в расчетах могут привести к тому, что товары продаются в минус, а акции и скидки съедают всю маржу.
В этой статье разберем, как правильно считать юнит-экономику на Wildberries, какие показатели учитывать и как избежать типичных ошибок.
Что такое юнит-экономика и зачем её считать?
Юнит-экономика – это расчет прибыльности на единицу товара (SKU). Она помогает понять, действительно ли товар приносит доход или же работает в убыток. Без этих данных легко попасть в ловушку «высоких продаж», когда обороты растут, но денег в кассе не прибавляется.
Юнит-экономика поможет вам:
- Определить реальную прибыль с каждого товара.
- Понять, какие расходы снижают маржинальность.
- Оценить, стоит ли участвовать в акциях Wildberries.
- Выявить товары, которые стоит продвигать, и те, от которых лучше отказаться.
Без расчёта юнит-экономики легко ошибиться в ценообразовании. Например, можно установить цену 1000 руб., но после всех комиссий и расходов на рекламу товар фактически будет продаваться в ноль или даже в минус.
Какие блоки включает в себя расчет юнит-экономики?
Прежде чем приступить к анализу юнит-экономики, необходимо собрать ключевую информацию о товаре.
В первую очередь важно учитывать:
- Цену товара – за сколько товар продается на маркетплейсе с учетом скидок.
- Процент выкупа – сколько заказов реально выкупается покупателями (чем ниже этот показатель, тем выше потери).
- Себестоимость – сумма, в которую обходится производство или закупка единицы товара.
- Категорию товара – влияет на комиссию маркетплейса.
- Литраж – параметр, определяющий стоимость хранения и доставки.
Эти данные служат основой для дальнейших расчётов и помогают определить, насколько товар прибыльный с учётом всех затрат.
Следующий этап – детальный расчет всех расходов на единицу товара. Эти затраты напрямую зависят от условий работы с маркетплейсом и выбранных параметров поставки.
Для точности расчетов в таблице предусмотрена возможность выбора способа отгрузки, склада хранения и коэффициента приемки. В зависимости от этих параметров автоматически пересчитываются соответствующие тарифы.
Ключевые статьи расходов включают:
- Комиссию маркетплейса – процент, удерживаемый за продажу товара.
- Хранение – рассчитывается на основе суточной стоимости хранения единицы товара и среднего срока его нахождения на складе.
- Платная приемка – дополнительная стоимость, учитываемая при задании соответствующего коэффициента.
- Логистика – с учетом процента выкупа, включая расходы на обратную доставку при возвратах.
- Реклама – примерные затраты на продвижение конкретного артикула.
Эти расчеты позволяют заранее спрогнозировать итоговую прибыльность товара и избежать неожиданных расходов.
На заключительном этапе проводится анализ рентабельности товара. Здесь рассчитываются основные финансовые метрики, которые помогут оценить эффективность продаж.
В итоговые показатели входят:
- Чистая прибыль на единицу товара – сумма, остающаяся после вычета всех расходов, включая НДС (если облагается) и налога на прибыль.
- Маржинальность – процентное соотношение прибыли к выручке, показывающее уровень доходности.
- ROI (Return on Investment) – коэффициент возврата инвестиций, демонстрирующий, насколько выгодно вложение в товар с учетом всех затрат.
Это помогает объективно оценить влияние скидок на прибыльность и принять взвешенное решение, стоит ли участвовать в акции или поискать другие способы увеличения продаж.
Грамотный расчет юнит-экономики — это основа прибыльных продаж на Wildberries. Без точного анализа легко оказаться в ситуации, когда высокий оборот не приносит реального дохода. Автоматизированные расчеты помогают контролировать себестоимость, учитывать все расходы и точно прогнозировать рентабельность.
Использование детализированных отчетов позволяет не только оценить текущую маржинальность товаров, но и принимать стратегические решения: какие товары стоит продвигать, как оптимизировать расходы, в какие акции выгодно вступать.
Готовая таблица или разработка под ключ?
Это очень частый вопрос, с которым обращаются ко мне селлеры. Причём как начинающие, так и опытные с хорошими объёмами продаж.
Универсального ответа здесь нет, так как всё зависит от вашей конкретной ситуации и размеров ваших убытков и недополученной прибыли из-за отсутствия прозрачной статистики.
Если у вас ещё не было опыта автоматизации отчётов с маркетплейсов и небольшие объёмы, то лучше начать с шаблонного отчёта с типовыми показателями, который можно внедрить в работу сразу, без времени на разработку и адаптацию.
А вот если вы уже с успели поработать с типовыми отчётами и понимаете, что в вашем случае они неудобны или вам не хватает важных именно для вас показателей, тогда лучше обратиться за доработкой таблицы под ключ под ваши потребности.
Ко мне можете обратиться в обоих случаях. Есть и проработанные готовые таблицы, и возможность разработать табли��ы под ключ.
Для консультации или для заказа таблиц обращайтесь по следующим контактам:
+7 (999) 040-12-32 (WA)
@vladimirdrobnitsa (Tg)