Отчёт "Юнит-экономика" для селлеров Ozon
Юнит-экономика на Ozon: как правильно считать прибыль?
Продажи на Ozon растут, но прибыль остается на месте? Возможно, причина в том, что расчеты ведутся без учета всех затрат. Ошибки в юнит-экономике могут привести к тому, что товары продаются в минус, а участие в акциях только снижает маржинальность. В этой статье разберем, как правильно считать юнит-экономику на Ozon, какие показатели учитывать и как избежать типичных ошибок.
Что такое юнит-экономика и зачем её считать?
Юнит-экономика – это расчет прибыльности на единицу товара (SKU). Она позволяет понять, действительно ли товар приносит доход или работает в убыток. Без этих данных легко попасть в ситуацию, когда объемы продаж растут, но фактическая прибыль остается нулевой.
Юнит-экономика помогает:
- Определить реальную прибыль с каждого товара.
- Понять, какие расходы снижают маржинальность.
- Оценить, стоит ли участвовать в акциях Ozon.
- Выявить товары, которые выгодно продвигать, и те, которые работают в убыток.
Без расчёта юнит-экономики легко ошибиться в ценообразовании. Например, можно установить цену 1000 руб., но после всех комиссий, логистики и рекламных расходов товар будет продаваться в минус.
Какие данные нужны для расчёта юнит-экономики?
Прежде чем приступить к анализу, необходимо собрать ключевую информацию о товаре.
Важно учитывать:
- Цену товара – за сколько он продаётся на маркетплейсе с учётом всех скидок и акций.
- Себестоимость – сколько стоит производство или закупка единицы товара.
- Габариты и вес – на Ozon они определяют стоимость доставки.
Эти показатели составляют основу для дальнейших расчётов и помогают определить, насколько товар прибыльный с учётом всех затрат.
Расчет всех расходов на единицу товара
Следующий этап – детальный анализ всех затрат на маркетплейсе. Они напрямую зависят от условий работы с Ozon.
Для точного расчёта в таблице предусмотрена возможность выбора схемы продажи товара: FBO, FBS или RFBS. В зависимости от этого параметра автоматически пересчитываются соответствующие тарифы.
Основные статьи расходов:
- Комиссия маркетплейса – процент от продаж в зависимости от категории товара.
- Эквайринг – комиссия за обработку безналичных платежей.
- Логистика – стоимость доставки до клиента, а также последняя миля.
- Хранение – не учитывается, так как оно частично или полностью покрывается литробонусами.
- Реклама – примерные затраты на продвижение единицы товара.
Точный расчет этих параметров позволяет заранее спрогнозировать итоговую прибыльность товара и избежать неожиданных убытков.
Финальный расчет рентабельности товара
На последнем этапе проводится анализ ключевых финансовых показателей, которые помогают оценить эффективность продаж.
В итоговые показатели входят:
- Чистая прибыль на единицу товара – сколько остается после вычета всех расходов, включая НДС (если облагается) и налог на прибыль.
- Маржинальность – процент прибыли от выручки, показывающий уровень доходности.
- ROI (Return on Investment) – коэффициент возврата инвестиций, демонстрирующий, насколько выгодно вложение в товар.
Дополнительным преимуществом отчета является возможность загружать файлы с товарами для расчёта участия в акциях Ozon. В таблице предусмотрены два блока для загрузки данных, что позволяет не только рассчитать маржинальность при вступлении в одну акцию, но и сравнить несколько предложений, выбирая наиболее выгодное.
Система автоматически:
Рассчитывает рекомендуемую цену для участия в акции;
Пересчитает маржинальность с учетом новой цены;
Покажет, на сколько процентов изменится маржинальность после вступления в акцию.
Это позволяет объективно оценить влияние скидок на прибыльность и принять взвешенное решение, стоит ли участвовать в акции или поискать другие способы увеличения продаж.
Грамотный расчет юнит-экономики – это основа прибыльных продаж на Ozon. Без точного анализа легко оказаться в ситуации, когда высокий оборот не приносит реального дохода. Автоматизированные расчеты помогают контролировать себестоимость, учитывать все расходы и точно прогнозировать рентабельность.
Готовая таблица или разработка под ключ?
Это очень частый вопрос, с которым обращаются ко мне селлеры. Причём как начинающие, так и опытные с хорошими объёмами продаж.
Универсального ответа здесь нет, так как всё зависит от вашей конкретной ситуации и размеров ваших убытков и недополученной прибыли из-за отсутствия прозрачной статистики.
Если у вас ещё не было опыта автоматизации отчётов с маркетплейсов и небольшие объёмы, то лучше начать с шаблонного отчёта с типовыми показателями, который можно внедрить в работу сразу, без времени на разработку и адаптацию.
А вот если вы уже с успели поработать с типовыми отчётами и понимаете, что в вашем случае они неудобны или вам не хватает важных именно для вас показателей, тогда лучше обратиться за доработкой таблицы под ключ под ваши потребности.
Ко мне можете обратиться в обоих случаях. Есть и проработанные готовые таблицы, и возможность разработать таблицы под ключ.
Контакты для связи
Для консультации или для заказа таблиц обращайтесь по следующим контактам:
+7 (999) 040-12-32 (WA)
@vladimirdrobnitsa (Tg)