Отчёт "Расчёт поставок" для селлеров WB
Расчет поставки и производства на Wildberries: Как не терять деньги из-за ошибок в запасах?
Проблемы с товарными запасами – одна из главных причин потери прибыли на маркетплейсах. Если товара нет в наличии, продажи останавливаются, рейтинг падает, а клиенты уходят к конкурентам. Если же товаров слишком много, они зависают на складе, замораживая ваш бюджет и увеличивая расходы на хранение.
Ручной расчет поставок требует времени, опыта и глубокого анализа данных. Любая ошибка может привести к финансовым потерям: либо из-за простоя товара, либо из-за переплаты за логистику и хранение. Автоматизированный расчет поставок помогает избежать этих проблем, предсказать спрос, правильно распределить запасы по регионам и минимизировать затраты.
Зачем считать поставку?
Баланс запасов
Грамотное управление запасами позволяет поддерживать оптимальное количество товаров на складе: достаточно для стабильных продаж, но без лишних остатков, которые замораживают бюджет и занимают складские площади.
Локализация поставок
Размещение товара в нужных регионах сокращает расходы и ускоряет доставку. Маркетплейсы отдают приоритет товарам с быстрой доставкой, что влияет на видимость в поиске и увеличивает вероятность покупки.
Экономия на логистике
Чем ближе товар к покупателю, тем дешевле его доставка. Например, если спрос на ваш товар высок в Санкт-Петербурге, но вы храните его только в Центральном регионе, доставка займет больше времени и обойдется дороже.
Как рассчитывается поставка?
Расчет поставок может производиться по регионам или по складам. Чаще всего селлеры выбирают расчет по регионам, так как это более гибкий и удобный способ планирования.
Почему расчет по регионам предпочтительнее?
- Не всегда есть доступные слоты на нужном складе.
- Стоимость приемки и хранения на складе может быть настолько высокой, что продажа товара на нем становится нерентабельной.
- Распределение товара по складам внутри региона не влияет на индекс локализации, что делает расчет по регионам более стратегически верным решением.
Однако если бизнес-модель требует расчета поставок по конкретным складам, это также возможно.
При первом приближении мы можем оценить эффективность распределения заказов по регионам, выявить перспективные регионы с высоким спросом для увеличения запасов и определить проблемные зоны, где доля локальных заказов низкая, а доставка долгая.
Далее переходим к расчету поставки для каждого SKU поразмерно.
В автоматизированном расчете для каждого региона анализируются ключевые показатели:
- Текущий остаток товара в регионе.
- Количество заказов в регионе за анализируемый период.
- Процент нелокальных заказов, то есть сколько заказов пришлось отправлять из других регионов.
- На сколько дней хватит остатка товара при текущем спросе.
- Средняя скорость заказов в день.
- Прогноз количества заказов с учетом % выкупа.
- Рекомендуемое количество товара к поставке.
Помимо расчета по отдельным регионам, в системе предусмотрен сводный отчет. Он включает:
- Итоговые показатели по всем регионам.
- ABC-анализ по количеству заказов – выявление самых прибыльных и востребованных товаров.
- Расчет необходимого количества товара к производству.
Автоматизированный расчет поставок позволяет учитывать сезонные колебания спроса при помощи коэффициентов, избегать переполнения склада товарами с низкой оборачиваемостью и гибко настраивать период загрузки. Это снижает издержки, ускоряет доставку и помогает поддерживать оптимальные товарные запасы в каждом регионе.
В отличие от ручного расчета, автоматизированная система исключает ошибки, точно прогнозирует потребность в товаре и упрощает управление поставками. Это значит, что вы всегда контролируете остатки, минимизируете потери из-за дефицита и оптимизируете логистику.
Готовая таблица или разработка под ключ?
Это очень частый вопрос, с которым обращаются ко мне селлеры. Причём как начинающие, так и опытные с хорошими объёмами продаж.
Универсального ответа здесь нет, так как всё зависит от вашей конкретной ситуации и размеров ваших убытков и недополученной прибыли из-за отсутствия прозрачной статистики.
Если у вас ещё не было опыта автоматизации отчётов с маркетплейсов и небольшие объёмы, то лучше начать с шаблонного отчёта с типовыми показателями, который можно внедрить в работу сразу, без времени на разработку и адаптацию.
А вот если вы уже с успели поработать с типовыми отчётами и понимаете, что в вашем случае они неудобны или вам не хватает важных именно для вас показателей, тогда лучше обратиться за доработкой таблицы под ключ под ваши потребности.
Ко мне можете обратиться в обоих случаях. Есть и проработанные готовые таблицы, и возможность разработать таблицы под ключ.
Контакты для связи
Для консультации или для заказа таблиц обращайтесь по следующим контактам:
+7 (999) 040-12-32 (WA)
@vladimirdrobnitsa (Tg)