Отчёт "Расчёт поставок" для селлеров Ozon
Расчет поставки и производства на Ozon: Как не терять деньги из-за ошибок в запасах?
Грамотное управление запасами – ключевой фактор успеха на Ozon. Если товара нет в наличии, продажи останавливаются, рейтинг падает, а клиенты выбирают конкурентов. Избыток запасов, в свою очередь, приводит к дополнительным затратам на хранение и замораживанию оборотных средств.
Ozon рассчитывает индекс локализации исходя из скорости доставки за последние 28 дней и ее соответствия нормативам по региону. Поэтому селлерам важно не просто держать товар в наличии, но и правильно распределять его по регионам, обеспечивая быструю доставку. Автоматизированный расчет поставок помогает спрогнозировать спрос, оптимизировать распределение остатков и избежать лишних расходов.
Зачем считать поставку?
Оптимизация запасов
Автоматический расчет позволяет поддерживать баланс: товара достаточно для стабильных продаж, но без лишних остатков, которые замораживают бюджет.
Локализация поставок
Ozon учитывает, насколько доставка товара соответствует нормативным срокам. Чем быстрее клиент получает заказ, тем выше видимость товара в поиске и больше вероятность покупки.
Экономия на логистике
Доставка из ближайшего склада обходится дешевле, а быстрая отгрузка повышает индекс локализации, что делает товар более конкурентоспособным.
Как рассчитывается поставка?
Поставки можно рассчитывать по регионам или конкретным складам. Чаще всего используется расчет по регионам, так как это позволяет избежать проблем с недоступностью складских слотов и высокой стоимостью хранения.
Почему расчет по регионам удобнее?
- Ozon ориентируется на скорость доставки по региону, а не по конкретным складам.
- Высокая ��тоимость хранения на отдельных складах может сделать продажу нерентабельной.
- Перераспределение внутри региона не влияет на индекс локализации.
При необходимости можно настроить расчет по конкретным складам, но для стратегического планирования выгоднее анализировать поставки на уровне регионов.
В автоматизированном расчете для каждого региона анализируются ключевые показатели:
- Текущий остаток товара в регионе.
- Количество заказов в регионе за анализируемый период.
- Процент нелокальных заказов, то есть сколько заказов пришлось отправлять из других регионов.
- Оборачиваемость товара в днях.
- Средняя скорость заказов в день.
- Прогноз количества заказов.
- Рекомендуемое количество товара к поставке.
Дополнительно система формирует сводный отчет по всем регионам, который включает в себя:
- Итоговые показатели по всем регионам.
- ABC-анализ по количеству заказов – выявление самых прибыльных и востребованных товаров.
- Расчет необходимого количества товара к производству.
Автоматизация позволяет учитывать сезонные колебания спроса, корректировать объем поставок для товаров с низкой оборачиваемостью и гибко настраивать период загрузки склада. Это снижает расходы, ускоряет доставку и помогает поддерживать оптимальные запасы.
В отличие от ручного планирования, автоматизированная система исключает ошибки, делает точные прогнозы и упрощает управление поставками. Это позволяет минимизировать потери из-за дефицита, оптимизировать логистику и увеличить прибыль.
Готовая таблица или разработка под ключ?
Это очень частый вопрос, с которым обращаются ко мне селлеры. Причём как начинающие, так и опытные с хорошими объёмами продаж.
Универсального ответа здесь нет, так как всё зависит от вашей конкретной ситуации и размеров ваших убытков и недополученной прибыли из-за отсутствия прозрачной статистики.
Если у вас ещё не было опыта автоматизации отчётов с маркетплейсов и небольшие объёмы, то лучше начать с шаблонного отчёта с типовыми показателями, который можно внедрить в работу сразу, без времени на разработку и адаптацию.
А вот если вы уже с успели поработать с типовыми отчётами и понимаете, что в вашем случае они неудобны или вам не хватает важных именно для вас показателей, тогда лучше обратиться за доработкой таблицы под ключ под ваши потребности.
Ко мне можете обратиться в обоих случаях. Есть и проработанные готовые таблицы, и возможность разработать таблицы под ключ.
Контакты для связи
Для консультации или для заказа таблиц обращайтесь по следующим контактам:
+7 (999) 040-12-32 (WA)
@vladimirdrobnitsa (Tg)