Оцифровка показателей для селлеров WB и Ozon

Если вы начали продавать на маркетплейсах и столкнулись с хаосом в цифрах — вы не одни. Ручные расчеты уже не спасают, отчетов становится всё больше, а прибыль размывается в бесконечных комиссиях и списаниях. Как понять, какие товары действительно приносят деньги, а какие только съедают бюджет? Ответ один — оцифровка бизнеса.

Маркетплейсы — это сложные экосистемы, где прибыль зависит от множества факторов: закупок, логистики, комиссий, рекламных расходов и скорости оборачиваемости товаров. Без чёткой аналитики здесь легко потерять контроль над финансами.

Если продажи растут, а цифры больше не сходятся вручную — значит, пора автоматизировать расчёты. Но как это сделать правильно? Существует два основных подхода, и выбор зависит от объемов бизнеса и задач.

Как это работает? Вы скачиваете отчёты из кабинета маркетплейса и загружаете их в специально подготовленные шаблоны. Там данные автоматически обрабатываются, считаются и на выходе дают вам ключевые показатели: прибыль по товарам, расходы, комиссии и многое другое.

Это бюджетный и быстрый вариант для старта, но он требует регулярного обновления данных вручную.

Если ручная работа уже занимает слишком много времени, а количество товаров растет, стоит рассмотреть интеграцию через API.

Этот вариант подходит для продвинутых селлеров, которым важно получать данные в удобном формате и анализировать их без задержек. Да, настройка API требует времени и бюджета, но в долгосрочной перспективе это позволяет избежать ошибок и ускорить работу.

Разберем ключевые отчеты, которые помогают контролировать прибыль, оценивать эффективность рекламы, управлять поставками и принимать обоснованные решения:

Разберем каждый отчет подробнее.

Разберемся, какие финансовые показатели критически важно отслеживать на популярных площадках.

Главный отчет для расчета прибыли на Wildberries — детализация, которая формируется раз в неделю. Именно здесь фиксируются все начисления и списания, возвраты и штрафы, итоговые суммы выплат.

Подробнее о готовом инструменте для расчета прибыли на WB — [здесь].

Ozon выплачивает деньги два раза в месяц (за 1-15 число и 16-31). Но этого недостаточно для оперативного контроля прибыли. Чтобы вовремя реагировать на просадки в доходах, важно анализировать отчет по начислениям еженедельно.

Готовый инструмент для автоматического учёта начислений на Ozon — [здесь].

Продажи на маркетплейсах изменяются ежедневно, и без системного подхода сложно понять, какие факторы на них влияют. Если заказы падают, а расходы растут, важно вовремя заметить изменения и разобраться в их причинах.

Отчёт «РНП» помогает структурировать данные и отслеживать ключевые показатели в удобном формате. Он позволяет фиксировать изменения, анализировать динамику и корректировать планы на основе фактов, а не предположений.

Данные собираются по каждому артикулу, что позволяет анализировать ситуацию в деталях. Гибкие настройки позволяют вести учёт по дням, неделям и месяцам, а также фиксировать планы и их выполнение. Можно записывать принятые решения, чтобы отслеживать, как они повлияли на продажи и строить гипотезы.

Отчёт помогает заметить изменения в динамике заказов, оценить эффективность рекламы и понять, какие факторы влияют на продажи. Ведение такой аналитики позволяет принимать более обоснованные решения и лучше управлять процессами на маркетплейсе.

Подробнее про отчет РНП можно узнать — [здесь].

Если ваш товар быстро заканчивается или, наоборот, зависает на складе, значит, поставки рассчитываются неправильно. Автоматизированный расчёт поставки поможет избежать дефицита, сократить издержки и повысить прибыль.

Например, если ваш товар нужен в Санкт-Петербурге, но вы отгружаете только в Центральный регион, доставка займёт больше времени и обойдётся дороже. Оптимизация поставок снижает эти риски и повышает прибыль.

Алгоритм одинаков для Wildberries и Ozon – система анализирует потребность в товаре по регионам, учитывая:

Расчёт поставок позволяет оптимизировать складские запасы, снизить затраты на логистику и не терять продажи. Хотите настроить точный расчёт под ваш бизнес?

Узнайте, как это сделать для [Wildberries] и [Ozon].

Продажи на маркетплейсах — это не просто размещение товаров, но и постоянный расчёт доходности. Один из ключевых вопросов, с которым сталкиваются селлеры: «Я зарабатываю на этом товаре или работаю в минус?» Разобраться поможет отчёт по юнит-экономике — инструмент, который рассчитывает прибыльность товаров и анализирует, стоит ли участвовать в акциях маркетплейсов.

Юнит-экономика — это расчёт прибыли, рентабельности и маржинальности на единицу товара. Простыми словами, этот показатель помогает ответить на вопросы:

Ошибки в юнит-экономике могут приводить к ситуации, когда продажи растут, но итоговая прибыль остаётся нулевой или даже отрицательной. Чтобы этого избежать, важно учитывать все возможные расходы.

Этот расчёт позволяет оценить реальную маржинальность товара и избежать ошибок при ценообразовании.

Маркетплейсы часто предлагают селлерам вступать в акции, снижая цену для покупателей. Но не всегда это выгодно. Как проверить, не потеряете ли вы прибыль, участвуя в скидочных кампаниях?

Отчёт по юнит-экономике анализирует, как участие в акции повлияет на маржу.

Узнать подробнее о расчете для [Wildberries] и [Ozon].

Для консультации или для заказа таблиц обращайтесь по следующим контактам:

+7 (999) 040-12-32 (WA)

@vladimirdrobnitsa (Tg)