Что ждет тебя в 2025 году после договорнячка Трампа и Путина, если ты компания на рынке оборудования?
За последние годы рынок поставщиков оборудования в Россию существенно изменился под влиянием СВО и последующих санкций. Тем не менее, к 2025 году, после поста Трампа, прогнозируется улучшение отношений между Россией и США. В данной статье будет рассмотрено, к каким изменениям следует готовиться участникам рынка – поставщикам торгового, медицинского, пищевого, упаковочного и прочего оборудования.
1. Текущее состояние рынка поставщиков оборудования в России
На начало 2025 года рынок оборудования в России демонстрирует смешанные результаты. В некоторых сегментах наблюдается значительный рост, в то время как в других сегментах продолжается спад. В целом, отмечается рост цен на оборудование, связанный с увеличением стоимости комплектующих, усложнением логистики, колебаниями валютных курсов и изменениями ключевой ставки. Также, ожидается, что дальнейший рост цен останется в пределах уровня инфляции.
Вот, что можно сказать о некоторых сегментах рынка оборудования:
- В телекоммуникационном оборудовании продолжается тренд на повышение цен, вызванный увеличением стоимости комплектующих, усложнением логистики, колебаниями валютных курсов и изменениями ключевой ставки. Хотя ожидается, что дальнейший рост цен останется в пределах уровня инфляции, сохраняются риски увеличения затрат на производство и обслуживание оборудования.
- В фармацевтическом секторе постепенно восполняется дефицит запчастей и компонентов, но есть трудности с поддержанием стабильных поставок, поскольку основные материалы долгое время поставлялись западом. Открытие границ для иностранных компаний усиливает конкуренцию, вынуждая местных производителей ускоренно развивать собственное производство.
- В 2024 году в текстильной промышленности фиксируется снижение спроса на оборудование на 22% по сравнению с 2023 годом, что частично связано с эффектом высокой базы и уменьшенной инвестиционной активностью потребителей. Затруднения с поставками зарубежных материалов и увеличение затрат на логистику также оказывают негативное влияние на рынок.
- В пищевом секторе рынок продолжает показывать положительные тренды, особенно в таких сегментах, как холодильное, упаковочное оборудование и оборудование для переработки мяса и птицы. В этих областях наблюдается рост на 39%, а доля отечественного оборудования составляет 54%. Это подтверждает, что отечественные производители занимают сильные позиции на рынке.
Рынок устаканился, но операторы продолжают работать в условиях высокой неопределенности. Нет запаса прочности (куда двинуться по цене, к примеру), а это говорит об очень шатком положение.
2. Трудности, которые ждут операторов рынка в 2025 году
Открытие границ для иностранных компаний приведет к обострению конкуренции на рынке. Местные операторы столкнутся с серьезными вызовами, такими как:
- Конкуренция со стороны крупных международных игроков, предлагающих более качественное и инновационное оборудование.
- Санкционные ограничения и сложности с доступностью некоторых компонентов, что может оказать значительное влияние на сроки поставок и качество продукции. А это в условиях конкуренции играет не в нашу пользу.
- Повышение требований к качеству продукции и соблюдению международных стандартов, что потребует значительных инвестиций в модернизацию производства и увеличение средств на обеспечение соответствия продукции стандартам.
- Финансовые ограничения, связанные с увеличением стоимости финансирования сделок и сокращением доступности кредитных ресурсов.
- Рост ожиданий клиентов: Клиенты будут требовать еще большего: скорости, прозрачности и удобства.
- Потеря части клиентов, связанные с усилением конкуренции.
- Увеличение трат на рекламу, чтобы не терять доход от ухода покупателей к конкурентам и оставаться на рынке, увеличивая стоимость своей компании.
Кроме того, важно учитывать, что инфраструктурные проекты и государственные инициативы по поддержке местного производства могут столкнуться с задержками или отменами, что добавляет неопределенности для операторов рынка.
3. Всё может обернуться крахом, если не начать действовать сразу.
Компании, занимающиеся поставкой оборудования, должны осознавать следующие болевые точки и опасности, которые могут привести к катастрофическому сценарию при отсутствии своевременных действий.
Вот, что может произойти из-за бездействия:
1. Потеря ключевого клиента
- Без своевременного реагирования на запросы ключевых клиентов, компании могут потерять значительную долю рынка. Это приведет к снижению прибыли и потере доверия среди заказчиков. При увеличении рынка поставки оборудования потребности клиента возрастут, так что удержаться на рынке станет сложнее.
2. Невозможность выполнения обязательств
- Из-за смены внешней экономики, возможны изменения ситуации с прежними поставщиками, а задержки в поставках оборудования или отказ от выполнения контрактов могут привести к штрафам и санкциям, что нанесет серьезный ущерб репутации и финансовым показателям компании.
3. Утрата конкурентных преимуществ
- Игнорирование необходимости модернизации оборудования и использования новых технологий может привести к утрате конкурентных позиций на рынке. Это сделает компанию менее привлекательной для инвесторов и потенциальных партнеров.
4. Недостаточная подготовка к кризисам
- Отсутствие планов по антикризисной стратегии и резервированию средств может привести к банкротству компании в случае экономического кризиса или других непредсказуемых событий.
Как это может повлиять на компанию?
- Значительное снижение выручки
- Уменьшение ликвидности и возможностей привлечения капитала
- Подрыв репутации и потеря доверия со стороны клиентов
- Риск банкротства или ликвидации бизнеса
4. Что может помочь? – Наши рекомендации
Цифровизация! На дворе 21 век, и изучение цифровых технологий, внедрение их в компанию – не прихоть богатых, а способ выживания и оптимизации сил, ресурсов и времени. Вот как она спасет ваш бизнес!
Для повышения конкурентоспособности и увеличения стоимости компании на рынке рекомендуется сосредоточиться на следующих действиях:
Цифровая трансформация бизнеса:
1. Автоматизация производственных процессов
- Внедрение автоматизированных систем управления производством (MES) позволяет оптимизировать производственные процессы, сократить затраты и повысить производительность.
2. Искусственный интеллект и машинное обучение
- Применение AI и ML для анализа данных и прогнозирования потребностей клиентов обеспечивает точность и оперативность в принятии решений.
3. Внедрение CRM-систем
- Это позволит автоматизировать процесс работы с клиентами, увеличить конверсию и сократить время обработки заказов.
4. Модернизация оборудования
- Регулярное обновление оборудования и использование новейших технологий помогает сохранять конкурентоспособность на рынке и обеспечивать высокое качество обслуживания клиентов.
5. Укрепление бренда
- С помощью цифрового маркетинга можно изучить глубинные потребности клиента и максимально эффективные каналы продвижения для эффективного удержания покупателей и увеличения объемов продаж.
6. Клиентский портал
- Создание клиентского портала для онлайн заказа и управления заказами упрощает процесс взаимодействия с клиентами и повышает удобство использования услуг компании.
- А предоставление на сервисе компании консультаций по продукту для клиентов поможет им решить возникающие вопросы и купить продукт.
7. Эффективные внутренние коммуникации
- Совершенствование внутренней коммуникационной инфраструктуры облегчает обмен информацией между сотрудниками и отделами, что ускоряет принятие решений и предотвращает недоразумения.
Цифровизация бизнеса и активное участие в маркетинговых инициативах являются важными шагами для укрепления конкурентоспособности и повышения ценности компании на рынке. Эти меры помогают компаниям адаптироваться к изменениям рынка и эффективно управлять рисками, обеспечивая устойчивость и успех в будущем.
Напишите нам и мы покажем наши кейсы для коллег из этой сферы. Обратившись за IT услугами сейчас вы можете избавить себя от трудностей в будущем и стать лидерами рынка!