Купить онлайн бизнес? Легко! Рекомендации Брокера
Представьте, вы находитесь в шаге от того, чтобы купить готовый онлайн бизнес, всё кажется идеальным: прибыль растет, окупаемость быстрая, а перспективы — как на ладони. Может ли все быть так просто и идеально?
Мы собрали ключевые рекомендации, комментарий профессионального брокера, реальные примеры и важные детали, которые помогут сделать правильный выбор.
Чек-лист: как проверить готовый бизнес
Главное – не доверяйте красивым словам. Проверка должна быть не поверхностной, а более углубленной. Для этого процесса подходят разные инструменты:
1. Проверка документов и юридической чистоты – не просто изучение расходов и доходов, а тщательный анализ, в том числе с привлечением юристов. Основные моменты, на которые стоит обратить внимание: баланс, отчеты о прибылях и убытках, налоговые декларации. Вы должны понимать, какие проблемы имеет бизнес, насколько быстро они решаются и являются ли затратными для вас. Спойлер: у каждого бизнеса есть скрытые проблемы.
"Обязательно убедитесь, что на бизнес не висят судебные иски или залоги. Порой бизнес может выглядеть привлекательно, но если у него есть юридические проблемы, вы рискуете потратить свои деньги впустую. В этом контексте, вспомните случай одного известного производителя игрушек, который приобрел бренд с ярким именем, но с кучей судебных разбирательств, и его вложения не оправдали себя."
2. Открытые источники, рынок и конкуренты – обязательно изучаем отзывы о компании. Найти их можно в открытом доступе на таких ресурсах, как «Отзовик», карты «Яндекс» и «2ГИС». Учитываем, что часть отзывов может быть проплаченной. Причем не только со стороны компании, но и конкурентов. Анализируйте также рынок, как ваш будущий бизнес выглядит на фоне конкурентов.
"Один из моих клиентов рассматривал покупку онлайн-магазина товаров для дома. На первый взгляд, бизнес выглядел привлекательно: стабильный трафик, хорошие отзывы и прибыль. Однако, после анализа рынка он выяснил, что в ближайшие месяцы крупный игрок собирается запустить аналогичный интернет-магазин с огромным маркетинговым бюджетом и низкими ценами. Этот факт позволил ему вовремя отказаться от сделки и избежать потери инвестиций в нише, которая вскоре могла стать крайне конкурентной."
3. Тайный покупатель – отличный вариант получить представление о работе интернет-магазина или сервиса. Это поможет выявить сильные и слабые стороны бизнеса и сделать более обоснованное решение о покупке.
"Постарайтесь также поговорить с текущими владельцами или работниками. Они могут рассказать вам о тонкостях бизнеса, о которых не упоминается в документах. Например, знаю ситуацию, когда бизнесмен, купивший интернет-магазин косметики и уходовых средств, не знал, что его главный поставщик собирался закрываться через три месяца. Он смог вовремя скорректировать свои планы и наладить новые каналы поставок."
4. Узнаем всю историю – для этой цели нужно использовать официальные ресурсы. Проверяем компанию на сайтах ФНС, Центробанка и ФССП. К слову, если у вас есть ИНН налогоплательщика, тогда можно использовать сервис «Прозрачный бизнес».
5. Информация о собственнике – проверить репутацию собственника в деловых кругах, изучить его опыт и квалификацию, а также понять причины продажи бизнеса — если они выглядят подозрительно, это может сигнализировать о проблемах. Кроме того, наличие задолженности или судебных исков у собственника может создать дополнительные риски для бизнеса. Узнать о его деловых контактах и связях также полезно: крепкие отношения с клиентами и поставщиками могут повысить ценность бизнеса. Наконец, стоит обсудить возможность сотрудничества с собственником после продажи, что может обеспечить вам поддержку и помочь в плавном переходе.
Не оставляем без внимания внутреннюю документацию компании: доходы и расходы, локальные акты, трудовые отношения, инструкции и прочее.
Стоит ли покупать готовый бизнес?
Начинать свой бизнес с нуля или купить готовый бизнес, который будет приносить прибыль с первого же дня? Интересный вопрос, на который нельзя ответить однозначно. Например, к плюсам готового бизнеса можно отнести:
- Сформированная клиентская база и целевая аудитория.
- Не нужно вкладывать большие деньги в расходы на маркетинг.
- Компания уже работает, а это значит, что приносит доход.
- Готовое оборудование и действующий штат сотрудников.
- Минимальный порог входа в бизнес, если все процессы налажены.
Но это лишь одна сторона медали, так как всегда существуют риски, связанные с процедурой купли-продажи (неверное оформление документов, иски и судебные разбирательства), наличие скрытых долгов (кредиты, налоги и прочее). И самый главный риск – в реальности готовый бизнес может работать хуже, чем на бумагах.
Избежать этих и не только проблем можно. Разумеется, вам нужно внимательно изучить все документы, а заключать сделку только через посредника, например, биржу бизнесов или брокерское агентство.
Наш опыт показывает, что каждый третий крупный готовый бизнес имеет скрытые проблемы, будь то долговые обязательства или сложности с юридическими аспектами. Так что, если вам предлагают бизнес, который звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой — возможно, это так и есть. Но, как говорится, лучше 10 раз проверить, чем один раз потом разбирать последствия.
Немаловажен сам процесс оценки готового бизнеса. В первую очередь нужно ответить на вопрос: «Почему этот онлайн бизнес или it компанию продают?». И на него вряд ли сможет прямо ответить собственник, так как всегда есть определенные нюансы.
Мы рассмотрели лишь минимум, который позволит выявить скрытые проблемы. Конечно, безопаснее приобретать готовый онлайн бизнес через посредников. Покупка бизнеса через биржи бизнеса или брокерские агентства, которые имеют каталог готовых бизнесов, минимизирует риски и защитит вас от юридических ошибок, скрытых долгов и других неожиданностей. Покупать бизнес без проверки документов — это как прыгать с парашютом без инструктора: вроде круто, но риски слишком большие!