Инвестиционная презентация, которую купят
Что-то произошло в мире, возможно весна. :-)
За март я сделал и защитил перед стратегическим инвестором питч для своего стартапа, и помогаю делать три инвестиционных презентации фаундерам. Пора обобщить опыт.
Ниже структура с моими комментариями (курсивом):
- Краткое представление фаундера/команды.
- Проблема
- Описание проблемы, которую решает ваш проект;
- Почему эта проблема важна? (статистика, факты, примеры). - Решение/Продукт
- Представление вашего продукта;
- Как именно ваше предложение решает озвученную проблему? - Рынок
- Оценка целевого рынка (размер, динамика роста);
- ТАМ/SAM/SOM;
- Определение вашей целевой аудитории. - Конкуренция
- Анализ конкурентов;
- Почему вы сможете отобрать и удержать долю рынка? - Бизнес-модель/Монетизация
- Как вы планируете зарабатывать? (цены, каналы продаж, партнерства)
- Описание финансовой модели. - Маркетинговая стратегия
- Как вы планируете привлекать клиентов?
- Основные каналы продвижения. - Финансовые прогнозы
- Прогноз доходов на ближайшие 3-5 лет;
- Основные финансовые показатели (выручка, затраты, прибыль).Вот здесь для первой встречи с инвестором или фондом вполне хватает прогноза ОДДС на 2 года помесячно. Расходы, Доходы, Переходящий итог. Понятно, куда идут инвестиции, понятно, когда будет точка безубыточности, понятны, что вы - про деньги.
В любом случае, запрашивают сделать финансовый план по своей форме.
Команда
- Краткое представление ключевых членов команды
- Опыт и компетенции, которые делают команду способной реализовать проект.
Важно, чтобы был опыт и в предметной области, и в маркетинге, и запуске стартапов. Один фаундер попросил указать наших сотрудников в составе команды. Я согласился.Запрос на инвестиции
- Сумма инвестиций, которая требуется;
- Условия инвестиции (доля в компании, возврат инвестиций);
- На что нужны инвестиции?Почему сейчас
- Что изменилось в бизнесе, на рынке?
- Почему инвестиции нужны именно сейчас?
Например, подтвердили бизнес-модель, нашли масштабируемый канал продаж.Почему именно этот инвестор
- Почему для вас важен именно этот инвестор?
- Какая выгода ему, кроме финансовой, инвестировать именно в ваш проект?
Здесь требуется изучить инвестора. Куда он инвестирует? Почему? Часто они это пишут об этом в своих блогах. Что-то можно найти в новостях.
Очень удобно после питча остановить презентацию именно на этом кадре. И уточнить запрос, интересы инвестора.Заключение
- Резюме ключевых моментов;
- Призыв к действию.Контактная информация
Мы стали одеваться более лучше. :-) Хорошо бы сделать фотосессию. Все-таки принимают по одежке.
А да, после питча полезно согласовать следующий шаг с датой. И договориться, куда прислать резюме встречи, а лучше фоллоу-ап и текст презентации. В двух случаях из трех инвесторы соглашаются на то, чтобы сделать общий чат в телеграмм. Это - хороший знак, общение продолжится.
Пишите в личку, если нужен пример презентации Airbnb.