АПАРТ-ОТЕЛЬ С УПРАВЛЕНИЕМ, ВЫ ГОВОРИТЕ? НО ВСКРЫТИЕ ПОКАЗАЛО...
Крупный анапский застройщик на днях заявил, что строящийся на берегу Азовского моря апарт-отель встанет под управление известного гостиничного оператора Alean. Точнее — под бренд Alean Select, специализирующийся на курортных отелях 4* с широким спектром развлечений и оздоровления прямо на территории или в шаговой доступности.
Сейчас в линейке Alean Select числятся четыре объекта, из которых работает только один. Остальные — на стадии строительства. Таманский проект должен войти в строй в 2027–2028 годах. Для Alean в анапской зоне это будет уже пятое по счёту учреждение. Значит, опыт есть, реалии региона — знакомы, да и бренд давно не новенький в курортных кругах.
С вами сегодня — Суслов Альберт, инвестиционный брокер-целитель по курортной недвижимости. Вывожу из рекламного транса, изгоняю маркетингового беса, возвращаю инвесторскую трезвость.
Пожелаем застройщику удачи в сотрудничестве с Alean, вытрем розовые маркетинговые сопли и проследуем в мою «Препарационную». Там мы, вооружившись юридическим скальпелем, проведём вскрытие, чтобы выяснить: действительно ли отель войдёт под управление Alean или это очередная маркетинговая утка.
Что есть на руках?
Застройщик предоставил первую и последнюю страницу договора технического сопровождения. Коммерческая тайна, как-никак. В договоре — всё чин по чину: заказчик и исполнитель — структуры застройщика и отельера.
Суть документа — юридическое и организационное сопровождение строительства отеля под брендом Alean Select, категория 4*. Это значит, что Alean будет курировать проект на стадии строительства, чтобы финальный продукт соответствовал их стандартам.
Что такое техническое сопровождение?
Для непосвящённых:
- Координация проектирования
- Контроль соблюдения техзадания и нормативов (СНиП, СП, ТР ТС и т.д.)
- Сопровождение прохождения экспертиз
- Подготовка разрешительной документации
- Поддержка стройки от изысканий до ввода в эксплуатацию
Проще говоря, Alean следит, чтобы отель не построили из г... (глины) и палок, а соответствовал их стандартам по планировкам, инженерным коммуникациям, отделке, общей концепции и даже цвету фасада.
Такой договор может стать первым этапом до полноценного договора управления. Но…
Где шум? Где подтверждения?
На сайте Alean — ни слова. На мой запрос о подтверждении — тишина. В инфопространстве — полный вакуум.
Что это значит?
- Либо ещё не подготовились к официальному анонсу.
- Либо пока не подписали основные соглашения.
- Либо просто не хотят раньше времени раскрывать карты.
Но в любом случае — для рынка это была бы мощная новость, особенно на фоне текущей турбулентности. И молчание выглядит странно.
Результаты вскрытия
Договор технического сопровождения есть. Это серьёзная заявка и вполне может свидетельствовать о намерениях. Но это ещё не договор управления, а значит — не гарантия, что Alean действительно будет управлять отелем.
Может ли это быть маркетинговым ходом? Предположительно, да. Может ли Alean в итоге отвалиться? Вполне возможно. Можно ли в это верить на 100%? Не будем спешить.
Рекомендации инвесторам
Для тех, у кого пульс не ушёл в штопор от фразы: «Вашими апартаментами будет управлять Alean!» — вот чеклист, на что надо обратить внимание:
- Не верьте на слово. Требуйте документы.
- Договор управления — должен быть уже или появиться в ближайшее время.
- Меморандум о намерениях — это "вода". Сегодня есть, завтра нет.
- Показывайте документы правильным юристам. Сами вы вряд ли в них разберетесь.
А теперь для тех, кто готов идти до конца
Если вы не из тех, кто ведётся на рендеры с закатом и улыбающимся курицами у бассейна, вот что нужно запросить у застройщика, если отель находится на стадии строительства:
- Договор управления — основной документ.
- Франчайзинговый договор — если Alean просто даёт бренд.
- Паспорт бренда/Brand Book — список требований к проекту.
- Доверенность от оператора — если представитель Alean действует в проекте.
- Упоминание в публичных источниках — презентации, сайт и т.д.
Уже построено? Тогда:
- Проверьте ФГИС классификации гостиниц. Там должно быть указано, кто реально управляет отелем.
Но ведь это коммерческая тайна?
Да, застройщик может отказаться предоставить указанные документы. Формально — он прав.
Но если он рекламирует управление Alean, он обязан это подтвердить, иначе — ответственность по ст. 10 ФЗ «О рекламе».
Допустимые варианты подтверждения:
- Выписка из договора с указанием сторон и сроков
- Письмо-подтверждение от Alean
- Согласие на использование бренда
Если ничего из этого не дают, включайте режим «Юридический дефибриллятор» и срочно ко мне на консультацию.
Вместо вывода
Сейчас на рынке — качка. Инвестору нужно не вдохновение, а проверка пульса и холодная аналитика. Помните: за веру в красивые презентации и обещания не несет ответственности никто, кроме вас самих.
❗ И помните: "Alean" в рекламке ≠ управление Alean в реальности.
Подписывайтесь на ТГ-канал «ДЕФИБРИЛЛЯТОР ИНВЕСТОРА» — концентрат знаний по курортной недвижимости Крыма и ЧПК. Здесь — симптомы, вскрытия, юридические диагнозы и аналитика без сахара, но с перцем.
Будьте здоровы. И юридически подкованы.