Как избежать дисконта инвесторам за «облезлые обои». Юридический ликбез для стартапов

Какие есть тонкости в подготовке документов для вступления в ПВТ? Брать юриста в штат или нанимать на аутсорсе? Когда можно не платить «налог на Google»? Почему к due diligence нужно быть идеально готовым?

Юридических «а как?» у стартапера больше, чем вопросов об устройстве мира у ребёнка. И цена ошибки при незнании гораздо выше. Общаемся с Александром Бондарем, партнёром юридической фирмы «Сысуев, Бондарь и партнёры», о важных юридических нюансах, с которыми встречается каждый стартап.

Юрист будет полезен во всех пяти основных блоках развития стартапа.

Блок первый: есть только идея

Юрлицо пока не создано, и основатели только прикидывают, что и как делать. Уже сейчас стоит определить и официально зафиксировать условия дальнейшей работы. Не все это знают, но соглашение между будущими собственниками можно подписать ещё до создания юридического лица. Такой документ фиксирует взаимные права и обязанности, уточняет политику распределения долей и зоны ответственности в проекте для каждого партнёра.

Блок второй: создано юридическое лицо

Здесь у юриста будет много работы:

• правильно структурировать компанию. В какой юрисдикции? Одно юрлицо или несколько? Какая между ними должна быть взаимосвязь? Какая структура собственности оптимально в вашем случае?

• подготовить соглашения и договорённости. Это и распределение долей (акций), и алгоритмы принятия решений в проекте. Здесь создаётся корпоративная структура;

• продумать и зафиксировать структуру управления. Как принимаются сложные решения? Кто будет директором? Какими полномочиями он наделён?

Блок третий: оформление прав на объект интеллектуальной собственности

Как правило, основная ценность в IT-стартапах — это интеллектуальная собственность на продукты разработки и сотрудники. Права на создаваемый продукт должны принадлежать основателям стартапа, а не рядовым сотрудникам или сторонним разработчикам. И они должны быть оформлены в соответствующем пакете документов.

Блок четвёртый: оформление договорённостей с сотрудниками

Хорошие специалисты в штате — большая ценность, от них во многом зависит успех стартапа. Поэтому важно правильно задокументировать все стороны трудовых отношений: контракт, задания на создание служебных произведений, внутренние регламенты, правила трудового распорядка и пр.

Блок пятый: защита информации

От безопасного хранения рабочих файлов и документов — до защиты персональных данных клиентов. Этот этап появляется с развитием стартапа и органично встраивается в его работу.

Услуги юриста также понадобятся стартапу для оформления инвестиционных сделок, для цивилизованного расставания с кем-то из основателей, для оформления экзита, и ещё в десятках важных вопросов.

Оформлять компанию или открывать ИП нужно с того момента, когда проект начинает получать хоть какую-то выручку, или планирует вот-вот её получить. Важно работать в правовом русле: если человек регулярно получает выручку без регистрации юрлица, закон определяет это как незаконную предпринимательскую деятельность. Это уголовно наказуемое деяние — в будущем, если этот стартап будет привлекать инвестиции, такая юридическая история может отпугнуть инвесторов. Риски гораздо выше, чем расходы на открытие и содержание ИП.

Если у основателя стартапа есть амбиции пройти по классическому венчурному пути, то рано или поздно придётся открывать ООО. А когда на самом старте в проекте несколько партнёров-сооснователей, лучше создавать ООО сразу. Но если вы работаете один, и пока просто тестируете гипотезы, то можно работать и через ИП.

Стандартных документов в юриспруденции просто не существует. Как и нет «стандартной ситуации» или «стандартного стартапа». Если бы все компании делали одно и то же на одинаковых рынках, то, наверное, можно было бы сделать универсальные документы. Но все стартапы делают разные вещи, у них разные бизнес-модели, количество сотрудников и контрагенты. Поэтому невозможно использовать никакой «стандартный» документ применительно к стартапу.

Например, договор, который вы возьмёте просто из интернета, может быть написан в пользу какой-то из сторон. Если вы наверняка этого не знаете, вы можете использовать его во вред себе.

Набор «чистых» документов от юридической компании — это хорошее решение, но их в любом случае придётся хотя бы минимально кастомизировать под конкретный проект.

Идею

Её сложно защитить юридически, пока она не выражена в чём-то. Это может быть софт, физический предмет, любой объект интеллектуальной собственности, товарный знак — что-то, что опосредует и воплощает эту идею. До этого момент защитить просто мысли очень сложно.

Поэтому стартапы с одной стороны правы, когда не хотят особо распространяться по поводу своей идеи. А с другой стороны не очень: если они не будут делиться своей идеей, то не получат финансирования и советов.

Информацию можно раскрывать порционно, обезопасив себя соглашением о неразглашении информации, NDA и т.п.

Софт

Защита своих прав здесь начинается с правильного оформления трудовых отношений с работниками, которые этот софт делают. Это договор, служебное задание, чёткие метрики оценки результата. На готовую программу нужно правильно оформить свои права и поставить её на учёт.

Если всё это сделано вовремя и верно, то доказать свои права на программу будет легко. Однако любой софт — это как песня. В музыке семь нот. Ты написал произведение с их помощью. Другой исполнитель использовал те же семь нот — вы не можете обвинить его в плагиате по этой причине. Так и в похожих разработках разных компаний могут встречаться одинаковые языки программирования, технические решения, элементы дизайна.

Если «песня» другого исполнителя уж очень сильно похожа на вашу, есть инструменты для экспертизы и оценки соответствия. Они позволяют определить, использует ли конкурент ваш переработанный продукт, или нет.

«Железо»

Когда вы фиксируете собственность на программу, то ограничиваетесь регистрацией авторских прав на произведение. А в hardware-продукте может быть ещё и техническое ноу-хау, которое можно запатентовать.

Это не спасёт от пиратства: часто после крауд-кампаний на Kickstarter появляются копии продуктов на том же AliExpress. Скорее всего, не такие качественные, но дешевле. Как быть в этом случае? Нужно оценивать стоимость разбирательств и их целесообразность. Если для того, чтобы найти правонарушителя, оспорить его действия и взыскать с него деньги, вам нужно инициировать массу судебных разбирательств в Китае, это может быть нецелесообразным.

Международные корпорации могут позволить себе иметь во многих странах мира представителей и юристов, которые оперативно пресекают такие нарушения. Стартапу это не по карману. Но на дальнейших стадиях развития вашего бизнеса целесообразность и бюджет для борьбы с копированием может появиться.

Столкнулись с недобросовестной конкуренцией на своём или другом доступном рынке? Можно обратиться в Министерство антимонопольного регулирования и торговли — оно проводит проверки по фактам недобросовестной конкуренции. Для защиты своих прав в суде понадобится помощь юристов: адвокаты поймут суть нарушения, оценят перспективы дела, выстроят и реализуют стратегию защиты.

Я за грамотную комбинацию этих вариантов. Сразу брать юриста в штат — плохая идея, и вот почему:

1. Дорого. На начальном этапе штатный юрист обойдётся, скорее всего, дороже услуг на аутсорсе. Кроме того, штатному юристу для работы кроме зарплаты и рабочего места нужно дать доступ ко всей необходимой инфраструктуре — базам данных, специальным инструментам. В итоге расходы превышают просто фиксированную зарплату специалиста.

2. Нет достаточного объёма работы. На начальном этапе вы не сможете озадачить штатного юриста большим количеством дел — большую часть времени он будет сидеть без работы.

3. Страдает качество. Стартап не сможет себе позволить хорошего юриста в штат. Скорее всего, это будет выпускник юридического факультета или специалист с небольшим опытом работы. А он не сможет решить сложные задачи вроде оформления сделки конвертируемого займа.

Нашим клиентам мы рекомендуем брать юриста в штат, когда у них уже есть большое количество дел среднего уровня сложности, требующих оперативного вмешательства. Это «текучка» вроде оформления договоров с сотрудниками, постановки технических заданий, создания договоров с контрагентами и т.п.

К юристам на аутсорсе стоит обращаться, когда у вас есть нестандартная задача, которую специалисты уже выполняли много раз. Допустим, подготовка опционных или акционерных соглашений, сопровождение инвестиционных сделок. Обычный штатный юрист такие задачи не выполняет, или сталкивается с ними раз в жизни.

Выбирая юриста, обращайте внимание на подтверждённый кейсами опыт, рекомендации коллег и международные рейтинги юридических фирм.

В обиходе так часто называют налог на доходы нерезидентов. Если вы платите кому-то за рубеж, то налоговая инспекция претендует на то, чтобы получить в бюджет налог на доход иностранного лица. Это не наша беларусская «фишка» — во многих странах мира есть налог на доходы нерезидента, и его платит резидент.

Порядок уплаты зависит от того, в какой стране находится ваш контрагент. У каждого государства есть соглашения с рядом стран о предотвращении двойного налогообложения. И если ваш контрагент — резидент именно такой страны, вам не придётся платить за него налог. Поэтому, когда вы платите нерезиденту, уточните у своего налогового консультанта или юриста, подлежит ли удержанию этот налог на территории вашей страны. Если нет, то запросите у контрагента нужные документы, и получите освобождение от уплаты этого налога.

Это справедливо и для рекламы в Google и Facebook, и для оплаты работы фрилансеров, и для покупки доступа к разным сервисам. В свою очередь, вы можете платить не напрямую контрагенту, а через посредника — компанию, предоставляющий платёжный сервис. И основной вопрос здесь не в том, что вы платите Google, а в том, кому и куда вы платите за его услуги.

Самое важное, что нужно учитывать при разработке бизнес-плана: виды деятельности, указанные в заявлении на регистрацию в ПВТ, должны соответствовать видам деятельности, в рамках которых ваш стартап будет получать доход.

Эту деятельность нужно выбирать с учётом перспективы: если в будущем стартап начнёт заниматься чем-то ещё, не указанным в бизнес-плане и заявлении, то он не будет получать льготу с этой деятельности. Поэтому при подготовке бизнес-плана нужно планировать будущую работу, описывать все возможные варианты своего бизнеса.

Соотношение должно быть оптимальным, не стоит ограничиваться узким перечнем, но и не нужно добавлять всё подряд «на всякий случай».

Позже, когда вы будете составлять договоры для работы с контрагентами, желательно использовать именно такие формулировки видов деятельности, которые фигурируют в бизнес-плане и заявлении на вступление в ПВТ. По форме, содержанию и тексту они должны соответствовать друг другу.

В Беларуси уже можно заключать сделки конвертируемого займа, но только с резидентами ПВТ. Бывает, что стартапы подают документ на вступление в Парк, когда получено согласие от инвесторов о вложении денег. Получается этакое «целевое вступление» под инвестиции. Мотив в этом случае неважен: ПВТ интересует, чтобы бизнес-план был исполнен. Если благодаря этим инвестициям стартап сможет выполнить план, то в этом и состоит смысл: интересы всех участников процесса совпадают.

Если в резидента ПВТ инвестируют нерезиденты, сделка может проходить в разных правовых полях: как по беларусскому законодательству с элементами английского права, так и по иностранному праву. В Беларуси в целом, и в нашей корпоративной практике в частности, есть опыт проведения сделок по всем возможным вариантам правовой структуры.

Какое право использовать? Это индивидуально, зависит от запросов инвестора и экономического смысла сделки. Учитывается всё: откуда приходит займ, куда уходит, каким образом должен быть возвращён, не возникнут ли у сторон дополнительные налоги, которых можно избежать законным образом? Поэтому и договор конвертируемого займа не может быть типовым — у каждой сделки своя структура и план.

Перед инвестированием ответственные бизнес-ангелы и фонды проводят Due Diligence (комплексное изучение компании, дословно «должная осмотрительность», — Startup Jedi). В процессе смотрят на юридические, административные, налоговые, финансовые, технические вопросы — все аспекты должны быть в порядке. Это делается для того, чтобы инвестор точно понимал, в какую компанию он вкладывает деньги, и мог минимизировать свои риски.

Стартап оценивают очень подробно: например, в юридическом Due Diligence в первую очередь смотрят на корпоративную историю, т.к. инвестор, входя в проект, забирает какую-то долю себе. А делая это, он должен быть уверен, что всё изначально было создано по закону, предыдущие продажи долей или акций проходили надлежащим образом.

Следующий важный аспект — структура управления: кто стоит во главе компании, какие полномочия у директора. Для инвестора это важно, потому что он, как правило, претендует на миноритарную долю, и должен заранее понимать, кто принимает решения в компании.

Проверяются кадровые вопросы: сколько сотрудников, как оформлены отношения с ними. Может показаться, что это второстепенный момент, но сотрудники — один из основных активов стартапа. Интеллектуальная собственность и защита информации — то, на что инвесторы и юристы тоже обязательно обратят внимание во время Due Diligence.

На более продвинутой стадии развития стартапа изучаются договоры с контрагентами и финансовые аспекты: есть ли у компании займы, кредиты, залоговое имущество, поручительство и пр. Не должно быть никаких неявных финансовых обременений, которые позже станут плохим сюрпризом для инвестора.

В результате Due Diligence инвесторы получают отчёт с оценкой всех факторов, перечнем рисков и советами по том, как эти риски можно устранить. Стартап может быть достаточно рисковым — тогда инвестор вправе запросить снижение оценки компании (и, соответственно, увеличение своей доли за те же деньги), чтобы заложить в стоимость эти риски.

Можно провести аналогию с покупкой квартиры. Расположение и вид жилья на фотографиях вам очень нравится, но в реальности обои оказались облезлыми. Отказываться из-за этого от сделки вы, скорее всего, не станете, но попросите снизить цену как минимум на ту сумму, которую потратите на ремонт. Это справедливо.

Чтобы не пришлось давать досадный дисконт за облезлые стены, стартап должен изначально правильно решать все юридические, финансовые, технические и трудовые вопросы.

«Сысуев, Бондарь и партнёры» совместно с Rocket DAO и рядом других партнёров запустили программу лояльности Startup Pack. Это комплекс бесплатных услуг для перспективных стартапов, которые получили высокую оценку экспертов платформы Rocket DAO.

В рамках юридической поддержки стартапы получат пакет из трёх разработанных компанией шаблонов документов. Это соглашение о конвертируемом займе, соглашение между сооснователями, соглашение о создании объектов интеллектуальной собственности. Такое качественное «коробочное» решение можно будет легко доработать под специфику своего бизнеса.

Присоединяйтесь к платформе и используйте свой шанс получить ценный комплекс услуг для стартапа.

Автор статьи: Александр Литвин.

#инвестиции #стартап_экосистема #венчурные_инвестиции #стартапы #инвесторы #венчурные_фонды #для_стартапов #investment #юристы#проекты #стартап #интервью