Из бухгалтерши в селлеры или почему декретницы выходят на WB

Для начала расскажу немного о себе. Меня зовут Алла, я продуктолог. Я вывожу в России и за рубежом необходимые потребителю продукты. Но к этому я пришла не сразу. Моя карьера началась в области бухгалтерии, однако скоро я осознала, что это не мое призвание. Затем я перешла в фармацевтическую компанию, где работала с производителями лекарств и медицинских изделий. Компания полностью обеспечивала сеть известных клиник ЕМЦ (Европейский медицинский центр). Там я также занималась продвижением и созданием новых продуктов для медицинских центров.

В дальнейшем у меня был большой проект в Дубае, coffee to go премиум класса - это неизведанная тема для ОАЭ, и для меня этот рынок оказался новым. Задача собственника стояла следующим образом: “создать, развить, продать”. Мы с командой открыли компанию, продвигали ее - как с точки зрения самой продукции, так и с точки зрения поиска и привлечения инвестора - и в конечном итоге продали.

Всё это время я так же параллельно изучала новые ниши. И начиная с 2020 года сильно увлеклась онлайн-бизнесом (спасибо ковиду!). И конечно же самое популярное направление - это торговля на маркетплейсах. Я прошла множество курсов, обучалась сама, общалась со специалистами в этом деле. В общем, старалась как можно больше погрузиться в тему. Когда мы начали активную подготовку к продаже компании в Дубае, я сразу начала активнее искать способы уже на практике поработать с маркетплейсами.

Но по возвращению из ОАЭ произошло приятное событие в моей жизни - беременность.

Но так же появился страх перед новыми обязательствами. Однако я все равно стала искать работу, связанную с маркетплейсами. (Ну и официальную работу, чтобы уйти в декрет😂). Нашла я проект связанный с маркетплейсами довольно быстро, тут полностью погрузилась в процесс, от создания продукта, до его вывода и продвижения на рынке. Хотелось бы поделиться и ссылкой на товар, который я вывела в этой компании, но не хочется делать им рекламу 😂, потому что изначально планировалось, что я буду продолжать работу в декрете, но в дальнейшем столкнулась с негативным отношением руководства к моему положению. Это событие заставило меня осознать, что я не могу оставаться без работы в декрете, и я должна была придумать что-то новое.

Это привело меня к решению самостоятельно выводить на рынок новые продукты, которые были бы максимально полезны для потребителей.

В первое время было очень сложно, потому что тут уже сильная ответственность перед семейным бюджетом и большой страх наделать множество ошибок за свои деньги 😂. Но главное правильно научиться считать unit-экономику и постоянно следить за нововведениями самих маркетплейсов.

Изначально была идея просто закупиться на Садоводе, ТЯК “Москва” и не париться поиском производств, поставщиков и т.п., но, во-первых, я за КАЧЕСТВЕННУЮ продукцию. Всякой чуши с «рынков» и так достаточно на маркетплейсах, во-вторых, на весь товар так же необходимы документы качества, а подделывать я не хотела. И вот настало время выбрать, что именно выводить на рынок.

Проанализировав рынок и свои «хотелки», я поняла что в продаже очень много некачественных подделок косметических товаров. Я сразу приступила к поиску производства косметики в РФ, для того чтобы я могла самостоятельно контролировать все этапы производства. Решила на первом этапе вывести шампунь (https://www.wildberries.ru/catalog/179370121/detail.aspx)

и универсальную сыворотку для тела и лица https://www.wildberries.ru/catalog/194964795/detail.aspx

По шампуню я столкнулась с проблемами производства, так как мне хотелось вывести качественный продукт, но по доступным ценам, и я нашла соответствующее моим критериями производство в Казани. Тут сошлось всё - и цена, и качество, и условия по договору были крайне заманчивые, и не надо было сразу производить больших объемов, однако случилось большое НО! Производство начало очень медленно отвечать, постоянно кормить завтраками и придумывать отговорки, почему они не могут произвести и отгрузить мой товар - в общем, заморозили мои деньги на 3 месяца! В суд я не хотела идти, так как это того не стоило и все ждала, когда же произведут отгрузку. И - вуаля - отгрузили ближе к Новому году. Однако я уже решила с этим производством больше не работать, так как мне не нужны проблемы при последующих поставках.

С сывороткой (артикул 194964795 )

я решила работать на другом производстве, так как нашла там профессиональных технологов, которые готовы работать по индивидуальной рецептуре. Мы произвели работающий продукт, провели тестирование, в том числе и на себе, доработали несколько раз рецептуру, доведя ее - не побоюсь этого громкого слова - до совершенства.

Таким образом, я начала свой собственный проект в области разработки полезных косметических продуктов, имея за плечами немалый практический опыт, в том числе работы с производителями и запуска товаров с “0” в таких нишах, как одежда, товары для дома, косметика, спортивные и медицинские товары.

В настоящее время я ищу единомышленников и потенциальных инвесторов, так как у меня множество идей, и я готова помочь развитию новых продуктов, а также усовершенствованию уже существующих. Давайте общаться и находить общие точки соприкосновения!

Если вы заинтересованы в сотрудничестве, пишите мне в Telegram @Allazasch. Буду рада обсудить возможные варианты.

И благодарю, что дочитали мой скромный рассказ до конца! Ваши комментарии и лайки помогут мне в продолжении моей писательской активности!;))