Когда экспертная книга лучше публикации в федеральном СМИ (и дешевле)
Нужно развивать личный бренд. Когда эксперты понимают это, сначала пытаются разобраться с соцсетями, позже — публиковать статьи в СМИ, участвовать в конференциях. Но не всегда это работает, как нужно. Но что если сделать ход конем — и опубликовать книгу. Как не потратить много денег на выпуск, получить х10 пользы и сделать настоящий «вирус»?
Вопрос ребром
У каждого эксперта на продвижение свой бюджет времени и денег. Но не ясно, как все это грамотно использовать. Допустим, у вас 150 тыс. руб. За эти деньги вы можете опубликовать
- интервью в СМИ средней руки
- книгу (с написанием) в некрупном издании с распространением в книжных магазинах
- И...еще много всего. Но давайте пока остановимся на 2 вариантах.
СМИ
Публикация в СМИ — хорошая инвестиция, чтобы рассказать о себе аудитории. Но хорошо работает только при непрерывной и грамотной работе как минимум на год, правильном позиционировании и стратегии.
Первое, публикации нужны, если вы хотите повысить доверие аудитории к вашей услуге. Особенно если вы новичок.
Часто на интервью с B2B-клиентами я слышала, что несмотря на менее привлекательные условия по рынку, заказчик выбирал компанию X. Потому что «информации о ней в интернете больше». А отдел продаж поделился, что при холодных звонках часто спрашивают, «где и что можно о вас почитать», кроме информации на сайте.
Второе, публикации в крупных СМИ нужны, чтобы перебить черный PR и негативную информацию в интернете. К слову сказать, если сайт мошеннический/подозрительный, нарушающий права, можно подать на него жалобу онлайн.
Третье, публикации помогают рассказать о вас целевой аудитории.
Оплачивая публикации в СМИ, вы можете контролировать информационный поток о вас.
В чем минусы покупки публикации в СМИ?
- материал даже в крупном СМИ не всегда индексируется поисковиком
- одна статья часто не позволяет выделить харизму и направленность спикера, его компетенции нативно
- если это формат интервью и вы не Илон Маск, мало кто его прочтет
- одна публикация в СМИ, как правило, не сделает вас звездой интернета
- на первых порах можно использовать бесплатные площадки для размещения, если цель — рассказать о себе (vc, spark и т.д.)
- можно инициировать публикации в СМИ (но нужен как минимум толковый копирайтер)
- публикация в СМИ может иметь дедлайн размещения (например, на неделю)
- 1 статья не даст привилегий для дальнейших бесплатных публикаций и выступлений на конференциях
Экспертная книга
Написать книгу — задача амбициозная. Но давно известно, авторы-эксперты редко пишут книгу сами. Они только набрасывают фактуру. Дизайнеры — создают обложку. Редакторы — проверяют на ошибки. А пиарщик поможет правильно упаковать ваши знания. Издание выпустит книгу в бумаге и распространит ее в сетях магазинов. И да, все это может обойтись вам в 150 тыс.руб.
Что дает выпуск книги в издательстве?
- вы — автор книги (как минимум, сам статус чего стоит!)
- упаковка харизмы: можете, например, создать авторскую методику
- дистрибуция вашей книги на крупные интернет-магазины (книга отражается в поиске имени автора на первых позициях)
- нет дедлайна размещения (даже когда все экземпляры книги раскупят, страничка о вашей книге останется)
- вы сами назначаете цену за свою книгу и зарабатываете
- книга — солидный подарок партнерам
- выпуск книги — хороший инфоповод для бесплатных публикаций
Как выпустить и продвигать книгу
Можно сказать, все процессы над книгой зависят от позиционирования — и закрыть вопрос. Но совесть не позволяет :) Давайте рассмотрим общий план.
1.Позиционирование. Вы определяете, кто вы и почему хотите выпустить книгу. В какой стилистике она будет написана. Вы хотите вдохновить читателя или помочь решить ему проблемы (какие) и т.д.
2. Вы пишите книгу или заказываете ее у копирайтера (прошу не переоценивать способности: если вы никогда не писали книги, стоит нанять копирайтера-писателя).
3. Общаетесь с издательством, заказываете обложку, редактуру, верстку, контролируете процесс печати, подписываете договор.
4. Контролируете выпуск дистрибуции на книжные площадки.
5. Рассылаете пресс-релизы в СМИ о выпуске книги. Инициируете интервью. Прорабатываете инфоповод. Примеры инфоповодов: «книгу хотят запретит вегетарианцы» :), «на книгу подали жалобу ...» и так далее.
6. Получаете гонорары.
Чтобы не потратить много денег на выпуск, советую не печатать много экземпляров книги. Если вы их распродадите все, можно будет на деньги от продаж выпустить новые.
Чтобы сэкономить средства, я советую обратиться к небольшим, только зарождающимся издательствам или к pr-агентам/креативным редакторам (например, ко мне), которые «набили руку» на выпуске книг.
Если бы вы написали книгу, о чем бы она была?