Скрабы-убийцы целлюлита и конкуренции: как я взорвала Wildberries и нашла свою нишу

Приветствую всех, кто снова со мной! Это Алла, и я продолжаю делиться своим опытом в мире маркетплейсов и создания продуктов. В прошлой статье я рассказала, как из бухгалтера превратилась в селлера, как экспериментировала с шампунями и сыворотками, и как в итоге нашла свой первый настоящий хит — парфюмированные скрабы для тела с антицеллюлитным эффектом. Сегодня я хочу подробнее рассказать, как это произошло, и поделиться своими новыми планами по захвату маркетплейсов.

Когда я начала анализировать рынок косметики, то заметила, что скрабы для тела — это продукт, который всегда востребован, но при этом часто недооценен. Многие бренды предлагают базовые варианты: соль, сахар, масло — и всё. Но я увидела потенциал в создании чего-то большего. Почему бы не сделать скраб, который не только отшелушивает, но и увлажняет, пахнет как дорогой парфюм, а еще помогает бороться с целлюлитом?

Идея пришла ко мне, когда я сама искала такой продукт. Я хотела, чтобы после душа кожа была не просто гладкой, но и ароматной, чтобы эффект сохранялся надолго. А еще, как мама в декрете, я понимала, что многие женщины хотят чувствовать себя ухоженными, даже если времени на себя катастрофически не хватает.

Сначала я изучила рынок: какие скрабы уже есть, что предлагают конкуренты, какие отзывы оставляют покупатели. Оказалось, что многие жалуются на слишком грубую текстуру, отсутствие долгосрочного эффекта увлажнения и слабый аромат.

Я решила, что мой скраб должен быть:

Нежным, но эффективным — чтобы подходил даже для чувствительной кожи.

Парфюмированным — с ароматом, который остается на коже на несколько часов.

Антицеллюлитным — с маслами и компонентами, которые улучшают микроциркуляцию и тонизируют кожу.

Следующий шаг — поиск производства. Я обратилась к технологам, с которыми уже работала над сывороткой, и мы начали экспериментировать. Мы тестировали разные текстуры, масла (кокосовое, миндальное, аргановое), добавляли кофеин для антицеллюлитного эффекта и подбирали парфюмерные композиции.

Первый образец был неплох, но аромат быстро выветривался. Второй — слишком жирный. Третий — идеальный! (ссылка на скрабы будет ниже) Мы добились того, что скраб не только мягко отшелушивал, но и оставлял кожу увлажненной и ароматной.

Когда я получила первую партию, то сразу выставила товар на Wildberries. Я понимала, что конкуренция высока, поэтому сделала акцент на упаковке и описании. Упаковка была минималистичной, но стильной, а в описании я сделала акцент на натуральности состава, парфюмированном аромате и антицеллюлитном эффекте.

Первые продажи начались медленно, но как только появились отзывы, всё пошло в гору. Женщины писали, что скраб действительно пахнет как дорогой парфюм, кожа после него гладкая и увлажненная, а еще многие заметили, что кожа стала более упругой.

Через месяц скраб стал хитом. Я получила сотни заказов.

Это был мой первый настоящий успех!

Сейчас я работаю над расширением ассортимента. Уже в разработке:

Скрабы с разными ароматами — для тех, кто любит свежие, цветочные или сладкие ноты.

Линейка для мужчин — да, мужчины тоже хотят ухаживать за собой!

Наборы — скраб + масло для тела + гель для душа.

Но это только начало. Я также планирую выйти на зарубежные маркетплейсы, такие как Amazon и Etsy. Уверена, что мои скрабы понравятся и заграничным покупателям.

Если вы только начинаете свой путь на маркетплейсах, вот несколько советов, которые помогут избежать моих ошибок:

Изучайте рынок. Не бросайтесь в первую попавшуюся нишу. Найдите то, что действительно нужно людям.

Не экономьте на качестве. Лучше потратить больше времени и денег, но сделать хороший продукт.

Тестируйте. Прежде чем запускать массовое производство, убедитесь, что ваш продукт действительно работает.

Не бойтесь менять стратегию. Если что-то не работает, ищите новые подходы.

Мой путь от бухгалтера до селлера был непростым, но он того стоил. Я нашла свое дело, которое приносит не только доход, но и удовольствие. И если вы только начинаете, помните: главное — не бояться пробовать новое и верить в себя.

Спасибо, что читаете мои статьи! Если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться своим опытом, пишите мне в Telegram @Allazasch. Давайте вместе покорять маркетплейсы!

И не забывайте ставить лайки и делиться статьей — это вдохновляет меня на новые тексты! 😉

P.S. Дублирую еще раз ссылку на сами скрабы.