Как там ваши планы на 2025 год? Рассказываем о самой главной вещи, которая поможет их реализовать так, как вы хотите
Как обычно выглядит стратегия на год? Продуманные планы, экспоненциальные графики роста. А потом происходит реальность — и вся эта красота разбивается о простой факт: стратегию должны реализовывать живые люди.
Причем не абстрактные «сотрудники», а конкретные Саша, Маша и Паша, которые сейчас сидят в вашем офисе. И если эти ребята не дотягивают даже текущие задачи, возникает вопрос — о каком росте может идти речь?
Часто от компании к компании повторяется похожая картина. Собственник строит наполеоновские планы, а команда еле справляется с операционкой. Дедлайны уже не просто горят, а тлеют, качество хромает, новые идеи складируются в долгий бездонный ящик. Шо то здесь не так.
Если вы замечаете, что:
- задачи всегда опаздывают к дедлайну
- результат «не совсем то, что я имел в виду»
- команда задыхается от текущего объема работы
- ваши идеи по развитию пылятся в бэклоге уже который месяц
...то это не «временные трудности». Это четкий сигнал: ваша команда не готова к тем планам, которые вы строите.
И это не исправится волшебным образом в текущем году. Если не заняться этим прямо сейчас, в конец 2025-го вы будете перечитывать эту статью и думать: «эх, а ведь надо было...»
А какая команда нужна?
Давайте помечтаем: представьте команду, где каждый сотрудник думает о развитии бизнеса, как о важном личном деле. Где люди приходят к вам не с проблемами, а с решениями. Где не нужно никого пинать и мотивировать очередными бонусами.
Возможно, звучит как утопия, но такие команды реально существуют. И дело не в корпоративных плюшках, культуре или космических зарплатах.
Что же отличает такую команду? Давайте на примерах:
Обычный маркетолог приходит и говорит: «Босс, что будем делать? Конкуренты демпингуют». А маркетолог с предпринимательским мышлением заходит с готовым планом: «Смотрите, я тут промониторил конкурентов. У них демпинг, но мы можем попробовать вот это...»
Обычный руководитель производства докладывает: «План выполнен, брака нет». А предприимчивый уже думает: «А что если мы вот тут процесс поменяем? Сможем на 15% быстрее делать и еще сэкономим».
И самое сочное — когда случается очередной кризис (а он всегда случается). Обычная команда впадает в ступор и ждет указаний сверху. Люди с предпринимательской жилкой уже составляют список альтернативных поставщиков и считают, как заодно оптимизировать расходы.
Знаете, в чем главный прикол? Эти ребята даже о деньгах думают иначе. Не «как бы побольше урвать с этой компании», а «чем лучше пойдет бизнес, тем больше возможностей для моего роста».
Многие CEO уверены: чтобы собрать такую команду, нужны огромные бюджеты на зарплаты. Но, поверьте, можете хоть золотые горы предлагать, но пока в вашей компании все решения замкнуты на собственнике, к вам будут приходить только исполнители.
Потому что люди с реальной предпринимательской жилкой ищут не самую большую зарплату (хотя она – тоже крайне важный фактор). Они ищут место, где смогут реально влиять на развитие бизнеса. Где их идеи услышат и дадут воплотить. Где есть пространство для роста.
И если у вас этого нет — что ж, значит все эти крутые ребята пойдут к вашим конкурентам.
Как их найти
Теперь давайте о главном — как же найти этих людей с предпринимательской жилкой.
Первый и главный совет: искать их нужно еще на этапе собеседования. Для начала нужно откинуть бессмысленные вопросы вроде «какую последнюю книгу вы прочитали». Такими вопросами вы от силы поймете литературные вкусы соискателя.
Вот что реально стоит спрашивать:
- «Были ли у вас собственные проекты? Расскажите о них»
- «Вспомните ситуацию, когда вам пришлось принимать решение самостоятельно. Как вы действовали?»
- «Какой конечный результат работы на вашей позиции?»
- «Как вы поймете, что хорошо делаете свою работу?»
По ответам сможете понять: перед вами хороший исполнитель или человек с предпринимательским мышлением.
Однако тут начинается самое интересное. Потому что найти таких людей — это только полдела. Главный вызов — создать условия, чтобы они захотели у вас остаться.
Расстрою, но печеньки и пятничные бары не подходят. Человек с предпринимательским складом ума быстро свалит из компании, где:
- все решения спускаются сверху
- за идеи и инициативы бьют по рукам
- нет возможности влиять на общий результат
И вот еще – самое обидное. Многие собственники пытаются «воспитать» предпринимательское мышление у своих сотрудников. Устраивают тренинги, тимбилдинги, читают мотивационные речи.
Но предпринимательское мышление — это не навык. Это склад ума. Либо он есть, либо его нет. Если человек привык быть исполнителем и не расширять зону своей ответственности, никакие тренинги не превратят его в предпринимателя за месяц или два.
Поэтому главное напутствие: начните с правильного найма. Ищите людей с нужным складом ума. А потом дайте им пространство для реализации. И вот тогда ваши планы на 2025-й точно не останутся просто планами
В Телеграм-канале рассказываем как создавать сильные команды и организовывать их работу. Вот несколько постов:
А начать можете с чек-листа проверки кандидатов на собеседовании :)