Как мы взорвали продажи инфопродукта про холестерин для доктора.(и потратили почти 7 млн рублей на рекламу)
Секреты контекстной рекламы, которые работают даже в медицинской нише. Спойлер: Яндекс.Директ — не мертв!
«Как продать курс о холестерине, если все боятся врачей?»
Клиент Х — известный врач, учёный и видеоблогер с клиникой в Москве.
Его проблема:
- Инфопродукты (вебинары, курсы) не продавались, хотя контент — огонь.
- Целевая аудитория: люди 35+, которые гуглят «как снизить холестерин без таблеток», но не верят рекламе.
Задача:
- Запустить направление «Холестерин» с ценой заявки ≤ 200 ₽ и ROI ≥ 135%.
- Не нанять бабушку с метлой для зачистки негатива из комментариев.
Цифры, от которых у маркетологов мурашки:
- Бюджет: 6 969 002 ₽ (да, это не опечатка).
- Лиды: 42 103 человека.
- Стоимость лида: 165 ₽ (как чашка кофе).
- Продажи: 12+ млн ₽.
- ROI: 170%+ (клиент не просто в плюсе — он купил бы нам шампанское).
И это за 9 месяцев Карл!
Как мы это сделали: 4 шага к успеху
1. Изучили ЦА лучше, чем их мама
- Боли аудитории: Страх перед таблетками, недоверие к «чудо-средствам», желание решить проблему без походов в клинику.
- Фишка: Не «купите курс», а «узнайте, как снизить холестерин за 2 недели без врачей».
Пример объявления:
«Холестерин 8.5? Не спешите пить статины! Доктор Н. раскрыл метод, который аптеки скрывают 20 лет. Бесплатный вебинар →»
Статины — это основной класс лекарственных препаратов, используемых для снижения уровня холестерина в организме. Они работают, блокируя фермент в печени, который отвечает за производство холестерина.
2. РСЯ и Мастер-кампании — наше всё
- Почему не любой другой канал трафика? В медицинской нише РСЯ даёт лиды за 150-200 ₽, а поиск — 500+ ₽.
- Лайфхак: Первые 7 дней не трогаем кампании — пусть Яндекс.Директ «учится». Отключаем только объявления дороже 300 ₽ за клик.
3. Оптимизация — это не спорт, это искусство
- Каждую неделю:Чистим запросы-паразиты (типа «холестерин у кота»).Убиваем объявления, где продаж меньше, чем подписчиков у моего кота в Телеграм. Добавляем UTM-метки, чтобы отслеживать, откуда приходят деньги.
Результат: Стоимость лида упала с 250 ₽ до 165 ₽, а продажи выросли в 3 раза.
4. Премия за рост бюджета (да, так бывает)
- Условия: Если ROI ≥ 135% — увеличиваем бюджет. Если нет — клиент не платит за наши ошибки.
- Фишка: Мы не просто сливаем деньги в рекламу — мы ежедневно сверяемся с отделом продаж.
Результаты, ради которых стоит жить
- Трафик: С 70 000 ₽/мес до 700 000+ ₽/мес.
- ROI: 170% и выше (как у Starbucks на продаже кофе).
- Лидогенерация: 42 103 человека, которые готовы платить за знания.
Секрет: Мы не просто запустили рекламу — мы построили воронку, где каждый рубль приносит 1.7 ₽ прибыли.
Что вынесли мы:
- Медицина ≠ скучно. Даже про холестерин можно говорить с юмором (но без шуток про инфаркты).
- РСЯ жив! Если не работает — вы просто не умеете его готовить.
- Доверяйте данным, а не интуиции.
- УТМ-метки и Excel — лучшие друзья маркетолога.
P.S. Если ваш инфопродукт всё ещё пылится на полке — Пишите мне в личку я превращу его в золотую жилу. Ну, или хотя бы в серебро
Подписывайте на мой телеграм канал
Статья была интересна? Полезна? Бом бом Подпишитесь на TG-канал.
И помните: даже если ваш продукт сложнее, чем учебник по квантовой физике, его можно продать. Главное — найти тех, кому это реально нужно. А я знаю, кому нужно, Синкэбаут!