Как иметь успех в маркетинге, если ты творческий человек? Краткий рассказ + кейс.
Эту статью я посвящу ответам на этот вопрос, стараясь кратко анализировать ситуацию.
Начнем с того, что практически 97% людей с удовольствием занимались разными видами творчества. Имея чемодан с деньгами на долгие-долгие года вперед, а если сейчас задам вопрос:
А почему сейчас не включить творчество в маркетинг?
Ну а как... а цифры аааа, а статистика, аааа бюджет ограничен, мы тут только про лиды, CPM, CPL, BRH, СРС, POSOSI SMМ, BDSM
Если вы там думаете в 2025 году, то perfomans-маркетолог — это диагноз для вас, увы.
Моя история, или как беспалевно выходить в туалет надиктовывать трек в диктофон.
Мой путь начинался с более творческой работы — дизайнер, я старался угождать клиентам и каждое ТЗ воспринимал тревожно, ведь боялся не попасть в запрос, свой творческий потенциал я ущемлял, и получилось хз знает что. В какой-то стажировке я сделал, как я вижу, зная, что особо ничего не потеряю, меня не взяли с учетом того, что такую работу по ценнику не продадут, ведь таких клиентов нет. (Там были все приколы: и параллакс, и динамичные эффекты, и звук вибратора от матери проект-менеджера.) По итогу меня почему-то взяли, но спойлер: я продолжал делать унылую херню, и я настолько выгорел, что тупо писал треки на работе. Позже я устроился на позицию маркетолога. Завтра первый день работы, я, пересмотревший фильм «99 франков» про маркетологов-креативщиков, вдохновлен бегу на свой первый рабочий день, и там такая же херня с лидами, с бюджетами, с цифрами и так далее. (Только из фишек был тот же звук вибратора в аудиорекламе... Только почему-то отца одного из руководителей.) В общем, дико скучное жужание про однотипный скучный маркетинг было на каждой планерке, плюс эту мудотину заставляют делать своими руками без делегирования.
А совесть у вас есть? Тьфу, поганый капиталистический мир.
После того как меня наши пути разошлись, я понял, что мы, маркетологи, лицемерные люди, я вам скажу. Мы создаем и зарабатываем на том, что пролистываем.
Не думаю, что каждый маркетолог, придя домой, включая «Ютуб», ждет все интеграции и читает все баннеры. Так почему мы относимся так к нашей аудитории? Мы же еще, зараза, пытаемся манипулировать, заполняя кастдевов, а если продукт откровенный шлак?
Конечно, без перфоманса никуда. Математика и точный расчет — это на чем делается прибыль, и если у меня спрашивают, какой креатив я могу сделать за 2000 бюджета всея Руси, я отправлю на перфоманс. А если хотите иметь рекламу «Ёбидоёби» и презервативы VIZT и соответствующий хайп перед конкурентами, я предоставлю вам несколько идей..
1. Что общего между SMM и Масляковым?
Отвечу сразу — КВН. Был у меня один кейс, у моего старого клиента был запрос. Вдохновившись рекламой у «Бургер Кинга», хотел подобный креатив. Я предложил найти несколько квн-щиков на полставки для генерации идей, а далее копирайтеры, дизайнеры, смм-щицы это всё подгоняли. Так получилось, что в месяц мы платили 5000 руб. на каждого квн-щика за объем 1000 идей, ко��цепций. К тому же это были студенты, дешевая рабочая сила.
А точно ли они креативны? Спросите вы, и как найти нужного?
Ответ: посмотрите сетку ТНТ, креатив так и хлещет из разных форматов. Продюсеры, создатели как рыба в воде в этой среде. Как найти нужного? Дайте техническое задание, вот и всё. Итог: цена подписчика составляла 4–5 рублей, посты набирали виральный охват за счет алгоритмов, 4–5К просмотров на постах. Большая вовлеченность.
Если нет денег на команду для продакшена, освойте нейросети — выйдет дешевле.
2. Креативные перфоманс-концепции + коллабараци
Без коллабораций никуда, если у вас локальный бизнес, с местным блоггером вы договоритесь. Коллабарации всегда привлекают охват, без охвата вряд ли получится привлечь внимания. Давайте возьмем рекламу SPRITE, придумаем что-нибудь в этом духе.
- Локация: Центральная площадь города или популярное общественное пространство.
- Инсталляция: Устанавливается огромная "ледяная" скульптура в форме бутылки Sprite (из прозрачного пластика или стекла, подсвеченного изнутри).
- Интерактив: Люди подходят к скульптуре, нажимают кнопку или сканируют QR-код, чтобы "активировать" перфоманс.
- Эффекты:Скульптура начинает "таять" (с помощью проекций и световых эффектов).Из нее "вытекает" виртуальная вода, которая "заливает" площадь, превращая ее в "ледяное поле" (с помощью проекций на землю).Звучит хрустальный звон льда и освежающие звуки природы.Вокруг скульптуры появляются "ледяные" узоры (световые проекции), которые распространяются по всей площади.
- Финал: На скульптуре появляется надпись: "Sprite: Освежение, которое ты чувствуешь", а участники получают бесплатные банки Sprite из специальных холодильников. Для большой огласки прибавить сотрудничество с блоггерами/СМИ. До создания и после.
3. Музыкальный креатив
Это чем мы занимаемся профессионально. Это обычный трек, посвященный бренду, услуге. Сам трек (или джингл на 30 секунд) является ядром музыкальной концепции. Далее мы добавляем различные механики (реклама на радио, маленький сет при открытии оффлайн точки). Здесь есть подробный кейс. Чем хорош данный метод?
- Музыка сама по себе прилипчивая, простой и интересный креатив заедает в голове надолго.
- Отсутствие баннерной слепоты. Вашу рекламу всегда заметят.
- Виральность. Можно создать челленджи в «ТикТоке».
- Добавления в плейлисты. Часто наши треки добавляли себе в плейлист.
- Высокая вовлеченность в рекламный посыл за счет удачного трека.
Наше портфолио здесь.
Итог:
Креатив в рекламе нужен. Пользователь — человек, и только потом пользователь и клиент. Сейчас эра контента, в сеть заходят не за рекламой, а за развлечениями. Перфоманс-маркетинг должен быть, но в меру. Бренд-маркетинг никто не отменял, есть 1000 способов выбиться из теней конкурентов, и, учитывая нынешний прайс на трафик, он более чем приемлем. Важно опираться при креативе на tone-of-voice и параметры ЦА.
Бонус
В моём тг-канале, Я добавил несколько идей креативных концепций для разных сфер бизнеса, пусть служит вдохновением.
Для отдельных желающих создадим черновой вариант бюджетно рекламно-креативных концепций, плюс сообразим трек для вашего бренда с возможностью дальнейшего использования на радио, в аудио-рекламе ВК.