Сколько можно заработать на продаже тюльпанов к 8 марта? Реальный опыт мамы в декрете

Пока Батюшка Бизнесменский продолжает делиться кейсами, найденными в интернете, я хочу рассказать о своем реальном опыте продаж цветов к 8 марта.

Это история марта 2025 года – с актуальными на рынке ценами, реальными цифрами и фотографиями. Дальше подробно расскажу, как мы закупали цветы, упаковывали букеты и продавали их.

Меня зовут Гузель, я нахожусь в декрете и живу в поселке под Казанью. Как и многие молодые мамы, в этот период я начала поиски себя. Завела Telegram-канал, где публикую короткие видеоролики о том, как упаковать подарки, сделать открытки, домашний декор своими руками. В конце февраля я решила показать подписчикам, как легко и стильно упаковать тюльпаны, чтобы букет выглядел красиво и эффектно.Для этого я купила несколько видов упаковочной бумаги, красивую репсовую ленту. Долго искала наклейку с поздравлением на 8 марта, но не нашла ничего подходящего и решила сама разработать дизайн, распечатать на бумаге и клеить вручную.

После публикации ролика я получила много лайков и положительных отзывов. Тогда мне пришла в голову мысль: почему бы не попробовать продавать букеты? Каждый год я об этом думала, и в этом году решила, наконец, закрыть этот гештальт.

Ранее я уже была знакома с цветочными оптовыми базами в городе. Зашла на сайт одной из них, изучила цены. Оптовые цены на тюльпаны начинались от 82 рублей. Если бы я сделала предзаказ заранее, они были бы на 5 рублей дешевле, но, к сожалению, я об этом не знала. Зато у мужа был кэшбек 5% на покупки в категории "цветы" в марте, что сыграло нам на руку. Позвонила, уточнила, можно ли купить тюльпаны 6 марта без предзаказа. Сказали, что проблем не будет.
Для покупки по оптовым ценам нужно было заключить договор с базой, что я и сделала.
Изучила информацию о хранении тюльпанов, их обработке и сборке букетов по спиральной технике. Заказала на маркетплейсе упаковку, ленты и другие расходные материалы.

Розничная цена на тюльпаны в цветочных магазинах начиналась от 130 рублей за штуку плюс 80 рублей за упаковку (60 рублей прозрачная слюда и 20 рублей лента). Учитывая отсутствие опыта в продажах, я решила применить умеренный демпинг, установив цену в 125 рублей за тюльпан и 75 рублей за упаковку, включающую качественную упаковочную бумагу, репсовую ленту и надпись с поздравлением. Таким образом, букет из 3 тюльпанов у меня стоил 450 рублей. Дальше цена зависела от количества тюльпанов в букете. Ключевым преимуществом моего предложения стала стильная упаковка, которая должна была выделить мои букеты на фоне конкурентов.

Продавать букеты я планировала только через самовывоз в своем поселке, поэтому доставку не рассматривала. Я состою в местном чате продаж, где за неделю до 8 марта начала информировать жителей о том, что изготавливаю букеты к празднику, с указанием адреса самовывоза. Параллельно вступила в группу соседнего поселка и разместила там объявление, а также опубликовала информацию на сайте бесплатных объявлений. Благодаря этому к 8 марта у меня уже было оформлено 117 предзаказов, что составило 597 тюльпанов. Для учета клиентов завела таблицу в Excel.

6 марта я поехала на оптовую базу и купила 625 тюльпанов. Поставила цветы в баню и включила радиатор, чтобы температура оставалась в пределах +2…+4 градусов.

Благо на улице была температура -1, поэтому я не особо переживала за сохранность цветов.

Букеты решила собирать дома на втором этаже, отключив радиаторы и открыв окно, чтобы поддерживать прохладную температуру.

В ночь с 6 на 7 марта я крутила букеты до 4-х утра, так как на 7 марта у меня было запланировано 86 букетов – в этот день, пятницу, все поздравляли коллег на работе.

7 марта поступили заказы еще на 69 букетов, и мы докупили 250 тюльпанов.

В это время у нас гостили родители мужа, они помогали очищать цветы и присматривали за детьми.

Изначально я не планировала доставку, но некоторые заказы поступали от людей из других городов и стран — они хотели подарить букеты близким. В итоге 8 марта мы развезли 15 букетов по поселку, а с доставкой помогал муж. Кроме того, начал работать сарафан: за моими букетами приезжали из другого конца города или заказывали такси для доставки цветов.

Работы по сборке букетов продолжались весь день 7 и 8 марта.

Я купила 875 тюльпанов по средней цене 82 руб., все они были реализованы, за исключением 3 бракованных.

Этот опыт оказался весьма полезным, но выявил несколько ключевых моментов для улучшения.

Во-первых, при отсутствии опыта неизбежен перерасход материалов: например, я изначально отрезала слишком большие куски упаковочной бумаги, что увеличивало затраты.

Во-вторых, расходники, заказанные на маркетплейсе, обошлись в два раза дороже, чем могли бы на оптовой базе, поэтому в будущем стоит закупать их там.

Кроме того, букеты из 3 тюльпанов оказались наименее выгодными: на их создание уходит столько же времени и материалов, сколько на остальные букеты, но доход от них минимальный. Для себя решила, что букеты стоит делать от 5 цветов. Также важно заранее оформлять предзаказ в оптовой базе, так как в этом случае тюльпаны обходятся дешевле на 5 рублей за штуку, что при больших объемах дает ощутимую экономию.

Изначально я установила демпинговые цены, чтобы привлечь клиентов, но после получения позитивной обратной связи поняла, что могла бы продавать по рыночной стоимости без потери спроса.

Полученные знания помогут мне, если я решу повторить этот процесс в следующем году, сделать его более эффективным и избежать прошлых ошибок!