Нетворкинг в Дубае: личный опыт, знакомства и главный инсайт
История из жизни. Так случилось, что я отправился в Дубай искать инвесторов, и клиентов, естественно, было много ожиданий. Что же такое Дубай? Яхты, небоскребы, ламборгини...
Я представлял себе город, где заключают сделки в башнях из стекла и бетона, где стартаперы обсуждают венчурные раунды на яхтах, а инфлюенсеры на миллион подписчиков ходят в одни и те же рестораны. Всё оказалось и так, и не так одновременно.
Как я искал инвесторов и что понял
Первое, что я заметил — инвесторы в Дубае отличаются от тех, с кем я общался в России. Первое. Всех интересует Revenue. Второе. Всех интересует какой ты человек. Противоречие? Парадокс? абсолютно.
Здесь важны не только цифры, но и энергия человека. Если человек напротив не почувствует уверенность, внутреннюю силу и честность, деньги ты не получишь. Многие инвестиционные встречи превращались в длинные разговоры про ценности, принципы, жизненный путь, тогда, как другие, только Revenue...
Открытие. Во время одного из мероприятий часть участников презентовали свои стартапы на сцене, много проектов на уровне идеи, запрашивают от 2 до 10 млн USD, и все на это реагируют максимально легко. Возник вопрос, почему я запрашиваю только 300к$, интересные размышления...
Дальше этап поиска клиентов. Как находить маркетинговые агентства и инфлюенсеров в Дубае
Нетворкинг здесь строится на личных встречах. Договориться по e-mail? Сложно. Все хотят встретиться, поговорить, посмотреть на человека. Я посетил несколько закрытых мероприятий, где встретил маркетинговые агентства, работающие с крупнейшими брендами. Удивительно, но многие из них жаловались на одни и те же проблемы: клиенты не понимают, сколько стоит маркетинг, и ждут волшебных результатов за пару недель.
С инфлюенсерами похожая история. Да, в Дубае их тысячи, но качественных — единицы. Среди них оказался даже один известный блогер-продюсер-предприниматель, которого называют "Доктор ТикТок". Мы говорили о будущем контента, рекламе и... честности. Опять эта тема. Еще о главном секрете успеха в тик-ток, может быть расскажу однажды.
Совет: чтобы работать с агентствами и блогерами, нужно не просто найти их, а создать настоящие отношения.
Главный инсайт: честность решает всё
Это стало для меня неожиданным открытием. Люди из США, Европы, Азии, арабского мира говорили разными словами, но о том же: если в бизнесе нет честности — он не выживет. Клиент чувствует, когда ему обещают невозможное. Инвестор чувствует, когда фаундер сам не верит в свой проект. Маркетинговое агентство чувствует, когда блогер просто хочет "срубить кэш".
Дубай — это место, где очень очень очень хочется тратить деньги, они буквально утекают сквозь пальцы. Если ты строишь что-то серьёзное, будь готов открывать себя. Только тогда ты найдёшь партнёров, клиентов и друзей.
Совет: в любой сделке, переговорах или партнерстве задайте себе один вопрос — а я сейчас честен? Если да, значит, вы на верном пути. Значит все получится!
Кто был на иностранных нетворкингах, как ваши впечатления, что необычного случилось с вами после такого опыта?