Не запускайте бизнес, пока не посчитали это: 5 шагов, которые экономят деньги, время и нервы

Многие начинают с упаковки: лендинг, фотосессии, логотипа. Кто-то сразу нанимает команду, арендует офис или студию. Всё это — ещё до появления первого клиента. А потом наступает тишина.

Как наставник предпринимателей я регулярно работаю с теми, кто уже вложил время и ресурсы в запуск, но «что-то не сработало». Почти всегда проблема — в отсутствии расчётов на старте. В том, что запуск шёл на эмоциях, а не на цифрах.

Чтобы бизнес работал, а не выживал, прежде чем тратить время и деньги, стоит сесть и посчитать. Ниже — пять блоков, которые помогут понять, насколько жизнеспособна бизнес-идея и стоит ли её запускать в текущем виде.

1. Желаемый доход — реалистичен ли он?

Первое, с чего стоит начать — определить целевой доход. Конкретную сумму и срок, в который хочется к ней прийти. Это не про мечты, а про постановку задачи.

Например: Человек хочет зарабатывать 150 000 рублей в месяц через 3 месяца. В найме сейчас получает 100 000, есть понятная услуга или товар, и на старте он готов совмещать новое направление с работой.

Такой запрос реалистичен. Он опирается на прошлый доход, предполагает плавный переход и учитывает доступные ресурсы.

А вот пример нежизнеспособной цели: Заработать 1,5 млн рублей за неделю, имея нулевой опыт и текущий доход 30 000. Просто потому что «очень хочется».

Если человек сам не верит в свои цифры — рынок тем более не поверит.

Допустим, кто-то умеет вязать шарфы и решает зарабатывать на этом. Цель — 150 000 рублей в месяц.

Если в месяц реально удаётся связать только 5 шарфов, то каждый из них должен стоить 30 000 рублей. Вряд ли эта цена будет адекватна рынку.

Значит, модель не работает. Но это не повод отказываться от идеи — возможно, стоит изменить формат. Например, создать обучающий курс по вязанию и набрать 15 участников по 10 000 рублей. Это всё те же 150 000, но с другим подходом и масштабом.

Задача на этом этапе — подобрать такую модель, где усилия, цена и количество клиентов реально сходятся. Без этого запуск — игра в удачу.

Даже если модель рабочая, важно понимать: а где клиенты?

Допустим, курс стоит 10 000 рублей. Цель — заработать 150 000. Значит, нужно 15 продаж.

Если у проекта конверсия в продажу — 10%, это значит, что из 100 человек, которые узнают о продукте, 10 купят. Чтобы получить 15 продаж, нужно 150 тёплых контактов. Если конверсия ниже, например, 3%, то потребуется уже 500 человек.

Можно использовать простую формулу:

Охват = Целевая выручка ÷ Цена продукта ÷ Конверсия

Где: – Целевая выручка — сколько вы хотите заработать – Цена продукта — сколько стоит одна продажа – Конверсия — доля людей, которые покупают (в формате 0.1 для 10%)

Пример: Хочу 150 000 ₽, продукт стоит 10 000 ₽, конверсия 10% (0.1):

👉 150 000 ÷ 10 000 ÷ 0.1 = 150 человек должны узнать о продукте

Если конверсия — 3% (0.03):

👉 150 000 ÷ 10 000 ÷ 0.03 = 500 человек

Чем ниже конверсия — тем выше должен быть охват. Без этого расчёта легко остаться с хорошим продуктом, о котором никто не узнал.

Даже если клиенты есть и модель сходится — важно заранее определить, где бизнес «посыпется», если спрос вырастет в 10 раз.

Для этого стоит разложить бизнес на основные блоки. У разных проектов они будут свои, но часто встречаются такие:

Пример: Создан онлайн-курс.

Сейчас:

– Реклама масштабируется — просто добавь бюджет

– Продажи автоматизированы — идут через воронку

– Исполнение — курс в записи, не требует участия

– Поддержка занимает 2 часа в день, так как автор сам отвечает на вопросы

Теперь представим, что клиентов стало в 10 раз больше. Поддержка будет занимать уже 20 часов в день. Это и есть узкое горлышко.

Но если его видно заранее — можно подготовиться.

Последний блок — расчёт расходов. Даже если кажется, что «бизнес без вложений» — это не совсем так.

Минимум нужно понимать:

Без этого легко попасть в кассовый разрыв.

Перед тем как вкладываться в идею, стоит честно ответить:

Если цифры сходятся — запуск стоит делать. Если нет — корректировать модель, прежде чем тратить ресурсы.

Запуск бизнеса — э��о не вдохновение. Это расчёт.И именно расчёт позволяет выдохнуть, когда всё работает, и спокойно переработать, если не работает.

Запись на диагностику бизнеса в моем тг https://t.me/info_valentina