Кручу ШАШНИ на миллион
Главное в жизни – все делать вовремя. Поэтому я спросила себя: Юля, когда будем свой первый бизнес запускать? – Сейчас! – Ответила я и во что-то вляпалась :)
Я к вам за советом. Верю в силу коллективного разума.
Так как я баба читающая, то за много лет изучения бизнес-литературы, накопила багаж знаний: и про тайм-менеджмент, и про организацию процессов, про деловое общение и позиционирование, про agile, управление, эффективность, продажи и прочее ценное от американских бизнесменов. К этому прилагается мой десятилетний опыт работы с техническими проектами, я как бы не хто попало, а гордо именуюсь айтишницей! Все это сложилось в непоколебимую уверенность в том, что у меня получится начать свое дело.
Бизнес выбрала, исходя из интересов и личных пристрастий: у меня роман с чаем уже не первый год. Чай люблю, организовывать проекты умею, с цифрами дружу. Казалось, есть все данные для решения уравнения. Так, я придумала ШАШНИ – авторский чай с оригинальным позиционированием.
Забегая вперед, скажу: чай классный, но где мои деньги, Зин?!
Чек лист запуска проекта выглядел так:
Сначала я выпила 347 кружек чая с разных частей света. На это ушел месяц. Выбрала самый вкусный чай из своего сегмента, начала дружить с поставщиками и оформлять наши отношения договорами. Во заморочилась!
- Потом я нашла дизайнера, с которым наше чувство прекрасного совпало. Обожаю иллюстрации на своих упаковках. Нет, ну вы оцените классную мысль продукта: чай – это интригующе, это привлекательно, сексуально. Чай отлично подойдет для свиданий и всяких важных моментов в жизни. Чай круче алкоголя в этом плане и надежнее – после пары кружек чая за себя не будет стыдно, и никто не испортит свидание глупыми выходками. Ну, кароч, привет зожникам и трезвенникам!
Потом я собрала детали упаковки в один список и заказала все в типографии. Состав получился такой: внешняя коробочка, внутренний пакетик для чая, наклейки и пакетики для отгрузки на маркетплейс. Задержусь на детальке: знакомьтесь, это прищепка заботы! Я подумала про опыт пользователя в эксплуатации чая. Обычно точкой в отношении производителя и потребителя является момент, когда покупатель вскрывает упаковку товара. Все. Дальше сам. Я с покупателем как бы нахожусь дольше. Прищепка – это деталь для комфорта, мое «спасибо» человеку, который меня выбрал.
На следующем этапе я занималась бюрократией. Открыть ИП. Получить декларации и сертификации на чай. Зарегистрировать товарный знак.
Следующий шаг – оформление атмосферы вокруг продукта. Я сделала сайт, фотографии, описание, завела аккаунты в соц сетях. Создала карточки на маркетплейсе и запланировала первую поставку. Сначала начиталась историй успешных ребят, которые за сутки продают всю партию какого-нибудь китайского ноунейма на площадках. Потом подписалась на все чаты продавцов, начиталась ужасов, но решила через все пройти сама.
Наконец, мой чай на OZON! Даже так: наконец, мой классный чай на OZON! Но что-то пошло не так. Просмотров нет, заказов нет, отзывы никто не пишет. Пока у меня 2 вида чая, скоро будут готовы еще 3. Карточка заполнена на 97%: есть фото, видео, rich, подключены баллы за отзывы, я участвую во всех акциях, за продвижение в поиске назначила комиссию 50%, привлекаю к покупкам всех друзей и знакомых!
Туча сомнений накрыла мою голову: может, мой чай не так хорош? Может, чай никто не пьет? Может, название глупое? Может, все не вовремя?
И вот, я пишу эту статью, заваривая чай своими слезами. Подайте совет на процветание. Как вы продаете на OZON? Какая связка работает? Как выйти на миллион?