Создание маркетплейса: как рассчитать прибыль до запуска

Ко мне часто обращаются подписчики с просьбой помочь рассчитать сколько примерно можно будет заработать, запустив аналог youdo в своём городе. Кого-то устроит и 50 000р., при слабой занятости, кто-то готов вкалывать и по 14-16 часов в сутки и ставит целью 1 000 000+ в месяц. Я решил поделиться формулой для прогноза оборота такого сервиса.

Эксперт по запуску маркетплейсов Bright Mobile рассказывает как на основе открытых данных youdo рассчитать оборот такого же сервиса в своём городе.

До запуска любого бизнеса важен вопрос перспектив заработка в первый год и на ближайшие 3-5 лет. Если говорить о тривиальном бизнесе, то расчёт сводится к загугливанию тех или иных средних показателей у конкурентов перемноженных на коэффициент погрешности. Со стартапами сложнее, никто, даже вы сами, не знаете куда дорога выведет. Но если есть аналоги на которые ориентируетесь, то можно брать их открытую статистику и транспонировать на свой масштаб.

Так как я занимаюсь запуском агрегаторов услуг, то чаще всего меня просят помочь с расчётом запуска аналога youdo в своём городе. Сегодня я расскажу, как это сделать самостоятельно.

При сборе статистики по youdo я ориентировался на открытые источники (первый, второй). Выделил следующие данные:

Мне не удалось найти точных данных по маржинальности youdo. Если говорить о марже похожих сервисов, то нашёл данные о том, что маркетплейсы услуг из общего оборота тратят примерно 20% на разработчиков, налоги и офис и 40% на маркетинг и развитие, а 40% - чистая прибыль компании. Поэтому, с достаточно большой долей вероятности, можно сказать, что 8 800 000р. - это чистая прибыль сервиса в месяц.

Этих показателей будет достаточно, чтобы сделать прогноз оборота подобного проекта в любом городе.

Для примера я решил взять Новосибирск, в котором население 1 500 000 человек. На основе правил пропорциональности и перекрёстного умножения выведем недостающие параметры.

Например, для вычисления количества пользователей сервиса мы используем пропорцию. Количество жителей в городах youdo (20 млн) соотносится с количеством жителей в Новосибирске (1,5 млн) так же, как количество пользователей youdo (5 млн) с количеством пользователей в будущем приложении Новосибирска (х).

Получается: х = 5 000 000 * 1 500 000 / 20 000 000 = 375 000 пользователей

По такой же схеме вычисляем средний оборот всех услуг сервиса:

х = 550 000 000 * 1 500 000 / 20 000 000 = 41 250 000р. в месяц

Отсюда берём 4% чтобы получить оборот самого сервиса:

х = 41 250 000р. * 0,04 = 1 650 000р.

И примерную чистую прибыль, взяв 40% от оборота:

х = 1 650 000р. * 0,4 = 660 000р.

Таким образом, мы пришли, что запустив подобный проект в Новосибирске, ориентируясь на youdo, можно зарабатывать 660 000р. в месяц чистыми.

Очевидный вопрос - когда и что делать для запуска. Для выхода на свой уровень youdo потребовалось 6 лет. Уверен, что видя историю развития youdo, в том числе и ошибки, которые они допускали и ориентируясь не на федеральный масштаб, а только на 1 город, можно повторить историю за 3-4 года.

Если интересно, то одну из следующих статей посвящу истории развития youdo и аналогов.