Ребята из Red Herring звонят вам и рассказывают, что вы были выбраны в процессе какого-то сложного процесса специальным отборочным жюри. Но позже я узнал от бывших сотрудников этой конторы, что в организации всего несколько человек, и все они на самом деле просто продавцы, которые пытаются убедить стартапы прийти на их конференцию. Генеральный директор — самый большой продавец из всех.

Затем Алекс [генеральный директор] звонит вам с долгой поздравительной речью о том, насколько велика ваша компания, что вы победили благодаря такому тщательному процессу отбора. Хотя ясно, что он ничего не знает о вас или вашем бизнесе. Один и тот же заход он делает всегда — я знаю, потому что он говорил одно и то же мне три раза. И я знаю многих других предпринимателей, которые слышали то же самое!

Наконец, в конце телефонного разговора он говорит, что единственный способ получить награду — лично присутствовать на конференции с уважаемым составом судей. И конечно, это означает оплату ваших собственных командировочных расходов.