Книги не сделают из вас Копирайтера: Как Чтение портит коммерческие тексты

В каждом втором телеграм-канале по Копирайтингу есть пост о том, как важно читать книжки для повышения своих скиллов в письме. Я, мягко говоря, устал это видеть и хочу развеять миф о важности книг с точки зрения коммерческих текстов.

Давайте проясним все нюансы: я не пропагандирую отказ от чтения. Книги объективно помогают держать речевые центры мозга в тонусе и помогают вам писать просто о сложном. Знакомство с различными по стилям и степени глубины произведениями упрощает работу с текстами. Однако, главная задача статьи — развеять миф о том, что книга работает как панацея. Вы не станете суперкопирайтером даже через 50 книг и я вам это докажу.

Виктор Гюго шикарно пишет, вот вам цитатка для понимания:

«Цвет лица у него был мертвенно бледный: лицо человека всегда отражает его внутренний мир, и ошибочно думать, будто мысль лишена окраски»

Красиво же, ну? Проблема в том, что красотой этой можно только наслаждаться. Её никак не получится использовать в текстах. Коммерческие тексты требуют в первую очередь понятных и ясных смыслов для читателей, а уже затем изящных форм. В случае с Гюго и художественной литературой в целом — на первом месте встаёт форма (красота), а уже потом идут смыслы и их лёгкость восприятия для читателя.

Рекламные тексты, статьи и сценарии: всё это пишут копирайтеры. А важное требование к любому формату коммерческого текста — писать простым языком. Писать так, чтобы даже самый тупой понял. Умничать не нужно, потому что ключевая цель текста это продажа или продвижение.

Представьте рекламу:

«С этим пылесосом ваша тёща будет испытывать экзальтацию от каждой уборки».

Реакция читателя:

*Закрыл текст в полном недоумении*

Как итог, больше половины читателей при виде заумного слова закроет рекламный пост, даже если у них тёща веником пылесосит и давно бы пора купить ей хороший аппарат.

Книги покупаются для того, чтобы разобраться в вопросе, чтобы грызть гранит науки. А если это художественная литература, то вы покупаете их для того, чтобы насладиться историей и тем самым красивым слогом, который не получится использовать в жизни.

Это вопрос ожиданий: вы вряд ли будете ждать от книги Артура Шопенгауэра «Мир как воля и представление» простых объяснений о том, почему человек является заложником собственной воли, и почему он не может управлять собой. Тут придется пораскинуть мозгами и подумать над каждой строчкой.

Тот же вопрос ожиданий к коммерческим текстам: никто не ждет, что вы сейчас будете научными терминами описывать пылесос. Все ждут от вас простых и знакомых слов, которые пробуждают интерес и желание совершить покупку.

Такова жизнь. Упрощайте тексты, а не усложняйте. Литература идёт в разрез с копирайтингом и, на мой взгляд, делает тексты хуже. Я сам в этом убедился когда начитался книг по психологии и философии и начал усложнять тексты деепричастными оборотами, сложными терминами и конструкциями.

№1. Читайте других копирайтеров. Я проверяю каждого подписчика своего телеграм-канала из интереса. Просто любопытно узнать, кто на меня подписан. И ребят копирайтеров тут очень много. Читайте других копирайтеров, изучайте структуру их текстов, их ход мыслей и перенимайте лучшее, отсеивая ненужное.

№2. Анализируйте. Этот пункт взаимосвязан с первым. Прививайте себе привычку анализировать контент, который потребляете. И не с точки зрения полезно это или пустая трата времени, а с точки зрения наполнения контента.

В начале своего становления сценаристом я уделял много внимания роликам на Ютубе. Я не залипал на видосики, а анализировал структуру повествования. Мне очень нравится Топлес. Вы наверное обращали внимание, как в его роликах расщепляется сложная тема на маленькие пункты. Каждый маленький пункт разбирается, а потом происходит синтез. Команда Топлес — мастера своего дела.

Я ввёл в привычку читать каждое рекламное объявление, которое попадается мне на глаза. Это помогает поставить себя на место покупателя и отметить для себя, что конвертит, а что нет. Поэтому, анализируйте и обращайте внимание на чужой контент, это помогает расти.

№3. Отложи текст и глянь попозже. Я, как и все молодые пацаны, писал биты и делал ремиксы. Пишешь биток час, тебе все нравится, а на следующий день слушаешь и думаешь: «а почему кровь из ушей идёт?»

Эту фишку я перенёс на тексты. Вы пишите текст и вы в прямом смысле вживаетесь в него, глаз замыливается и вам всё нравится. Кажется, что текст идеальный — но это не так, я вам гарантирую. Написали текст, отложите его на пару часов и даже не смейте на него смотреть. Спустя время открываете и видите всю подноготную: текст-то оказывается можно улучшить. Вот и улучшайте.

№4. Антонимы и синонимы. Так как я читаю относительно сложную литературу, то мой лексикон состоит из сложных терминов. По итогу, у меня очень узкий словарный запас простых слов и я постоянно повторяюсь. Текст выглядит глупо, поэтому я гуглю синонимы и антонимы повторяющихся слов и заменяю их. Я улучшаю текст и одновременно пополняю словарный запас — пользуйтесь, полезная штука.

«Самое сложное — сделать просто. Сделать сложно может каждый»

Упрощайте текст и получится круто. В контексте моей статьи — я вам предлагаю более простые альтернативы, чем чтение книг. Упрощение работает везде.

Если вы копирайтер, SMM-щик, маркетолог или хотите научиться превращать мысль в текст, тогда подписывайтесь на мой Telegram-канал по копирайтингу:

#копирайтинг #фриланс #маркетинг