Как не слить бюджет на маркетинг и получить продажи? Подробный гайд команды Insight Digital Agency
Содержание:
1.Страх неоправданных расходов.
2.Что приводит к сливу бюджета.
3.Что делать, чтобы не сливать бюджет.
4.Заключение.
Страх неоправданных расходов – барьер, мешающих компаниям инвестировать в маркетинг. В голове бизнесменов и маркетинговых директоров крутиться вопрос: "А что, если вложения не окупятся?".
Никто не хочет бросать деньги на ветер. Но и игнорировать маркетинг – это путь в никуда. Мы знаем как превратить маркетинг из «черной дыры» в инструмент роста. Рассказываем.
Что приводит к сливу бюджета?
1. Отсутствие четкой стратегии
Вы отправляетесь в путешествие без карты и компаса. Скорее всего, вы заблудитесь и потратите время и ресурсы. Тоже и в маркетинге. Без ясной стратегии, основанной на понимании целевой аудитории и рынка, маркетинговые действия превращаются в хаотичный набор разрозненных тактик, которые не приводят к желаемым результатам.
Пример: Компания запускает рекламную кампанию в социальных сетях, не определив целевую аудиторию и не проанализировав конкурентов. В результате, бюджет расходуется на показ рекламы людям, которые не заинтересованы в продукте, а сама реклама не выделяется на фоне конкурентов.
2. Неправильный выбор каналов
Если неправильно подобрать каналы, то целевая аудитория не увидит ваш крутой контент. Поэтому выбирайте каналы рекламы, которые соответствуют потребностям и поведению целевой аудитории.
Пример: Компания продает игрушки «Скибиди-туалеты» и размещает рекламу в печатных изданиях, которые читает преимущественно старшее поколение. В результате, реклама не достигает целевой аудитории — молодежи, а бюджет расходуется впустую.
3. Неумение измерять результаты
Как понять, работает ли маркетинговая стратегия, если не измерять результаты? Без четких метрик и KPI невозможно оценить маркетинговую кампанию и понять, какие действия приносят результат, а какие – нет.
Пример: Компания запускает email-рассылку, но не отслеживает количество открытий и кликов. В результате неясно, насколько эффективна рассылка и какие изменения внести, чтобы она работала лучше.
4. Недостаток экспертизы
Маркетинг – требует специальных знаний и навыков. Внутренняя команда может не обладать достаточным опытом и знаниями для реализации сложных маркетинговых стратегий.
Как исправить эти ошибки?
Разработайте четкую стратегию
Стратегия — фундамент маркетинга. Определите цели, целевую аудиторию, конкурентные преимущества и выберите наиболее эффективные каналы коммуникации. Не бойтесь инвестировать время и ресурсы в стратегию! Чем больше времени и силы потратите, тем лучше будут результаты.
Инструменты для создания стратегии:
1. Анализ целевой аудитории: используйте инструменты аналитики социальных сетей (например, VK Stats), сервисы веб-аналитики (например, Яндекс Метрика, Google Analytics) и проводите опросы среди клиентов. Выделить боли, страхи, возражения и потребности клиентов.
2. Анализ конкурентов: изучите сайты, социальные сети и рекламные кампании конкурентов, чтобы понять их сильные и слабые стороны и найти конкурентные преимущества.
3. SWOT-анализ: Проведите SWOT-анализ, чтобы оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Используйте Data-driven подход
Запомните: данные — это все. Принимайте решения опираясь только на данные. Используйте инструменты аналитики, чтобы отслеживать эффективность действий и вносить коррективы при необходимости.
Инструменты:
Сервисы веб-аналитики: те же Яндекс Метрика или Google Ads
Системы аналитики социальных сетей: Popsters, Livedune
Системы аналитики рекламных кампаний: Яндекс Метрика, Google Ads
Измеряйте результаты
Установите четкие метрики и KPI, чтобы отслеживать эффективность действий и корректировать стратегию. Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые подходы, но всегда измеряйте результаты, чтобы понять, что работает, а что нет.
Примеры метрик:
ROI (Return on Investment) – это ключевая метрика, которая показывает, насколько эффективно используете маркетинговый бюджет. Метрика показывает сколько рублей прибыли вы получаете с каждого вложенного рубля.
Для расчета используйте специальные калькуляторы в интернете.
Трафик на сайт — общее количество посетителей сайта. Для отслеживания Google Analytics, Яндекс Метрика.
Лиды — количество заявок, подписок, заказов и других целевых действий на сайте.
Продажи — количество продаж, средний чек, доход.
Узнаваемость бренда — количество упоминаний бренда в социальных сетях, СМИ и других источниках.
Вовлеченность в социальных сетях - количество лайков, комментариев, репостов и других действий в социальных сетях.
Доверьтесь профессионалам.
Если нет внутренней экспертизы, обратитесь к маркетинговому агентству, у которого есть опыт и знания для достижения ваших целей. Профессионалы помогут разработать эффективную стратегию, выбрать правильные каналы продвижения и измерить результаты.
Бюджет на маркетинг – это не расходы, а вложения в будущее вашего бизнеса. При правильном подходе маркетинг становиться мощным инструментом роста и развития. Инвестируйте в маркетинг с умом, опирайтесь на данные и аналитику. И не забывайте обращаться за помощью к профессионалам.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей в мире диджитал маркетинга!