3 СЕКРЕТА КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
1. Заинтересуйте, а затем подберите рациональные аргументы Часто люди покупают товары на эмоциях, но им неприятно признаваться в этом. Задача продавца - сначала вызвать эмоциональную реакцию у покупателя, а потом помочь ему найти рациональное обоснование для покупки Пример:
Представьте, что перед входом в магазин электроники мерцает привлекательный рекламный щит, на котором изображён человек, погружённый в мир виртуальной реальности. Это вдохновляет посетителей на приобретениегаджетов. Консультант в магазине умело подбирает аргументы в пользу покупки: устройство обеспечивает высокое качество изображения, удобно сидит на голове и предоставляет доступ к эксклюзивному контенту. Покупатель убеждается в необходимости приобретения, так как техника вызывает у него восторг и предоставляет убедительные причины для покупки. Задача консультанта – помочь ему в этом.
2. Дайте клиенту возможность «быть как все» Эффективная реклама часто акцентирует внимание на уникальности, но на практике для успешных продаж важнее дать покупателю чувство принадлежности к обществу. Продавцы должны предлагать товары, которые уже завоевали популярность среди потребителей, так как это повышает вероятность покупки. Идеальный товар сочетает в себе общепризнанную ценность и небольшие, но значимые улучшения, делая его лучше аналогов.
3. Сделайте выгоду очевидной для клиента Для каждого покупателя выгода индивидуальна, поэтому важно хорошо изучить свою аудиторию, прежде чем предлагать ей выгоды. Универсальной выгодой считается сниженная цена, но техника «цена по акции» или «цена по распродаже» используется так часто, что у покупателей вырабатывается к ней иммунитет. Часто у клиентов появляется невыгодная для продавцов привычка: переходить из магазина в магазин в поиске скидок
А все потому что вы не смогли продемонстрировать выгоду!
Хотите получить 5 полезных материалов о продажах?
Подписывайся, если хочешь завоевать сердца своих клиентов 💕
Здесь много полезного😉