Как я продавал интернет по квартирам, а сейчас провожу по 100 сделок в год по новостройкам в Казани
В статье расскажу: как я начинал с расклейки объявлений в Чебоксарах, почему вместо сессии отдыхал в Эмиратах (и не жалею об этом), как именно зарабатывали агенты до появления эскроу-счетов, а также о том, как я открыл своё агентство недвижимости в Казани и стал топом.
Статья написана автором блога «Терешев | Лиды и точка» на основе интервью с Никитой Григорьевым — агентом недвижимости из Казани, руководителем агентства недвижимости «АЛЬТА-ХОУМ».
Содержание
- Работа в полях в Чебоксарах
- Как я вообще попал в недвижку
- Агентство, отдых в Эмиратах и отчисление из универа
- Гнев, торг, принятие и открытие агентства недвижимости в Казани
- Первая прибыльная схема собственного производства по продаже недвижки
- Прорыв года в медиа Казани
Работа в полях в Чебоксарах
В девятом классе, когда большинству ребят достаточно было гулять по вечерам и нервно переживать «а сдам ли я ОГЭ», я продавал интернет и телевидение. Приходил после уроков из гимназии часов в шесть, переодевался и шёл «в поля» (в моём случае — по подъездам и общежитиям) — стучался в квартиры и продавал интернет. Домой возвращался только к десяти часам вечера. Работал шесть дней в неделю, оставляя себе только один выходной для уроков.
Не подумайте, что я хвастаюсь, но результаты были реально потрясающие! У меня получалось продавать с первого раза и много. Я умудрялся за пару часов работы приносить домой пачки договоров, хотя на тот момент я не задумывался, что делаю что-то необычное. Для меня это была просто работа.
Деньги были хорошие для 15-летнего парня. Покупал себе всё, что хотел и, можно сказать, уже был готов нырнуть во взрослую жизнь.
Как я вообще попал в недвижку
На самом деле, случайно. Все началось, когда мои родители сдавали квартиру через агентство. Папа как-то поинтересовался, нет ли у них работы для меня. Оказалось — есть. Так я и пошел работать агентом на каникулах после второго курса.
Сначала я пробовал себя в аренде, но быстро понял, что это не мое. И вот тут началась настоящая магия — я перешел в продажи. И знаете, продажи — это точно мое призвание (помним про пачки договоров по интернету).
Я всегда хорошо понимал людей. Видел, кто собирается купить, а кто просто пришел посмотреть. Понимал настроение и психотипы с первого взгляда. Наверное, это благодаря тому, что в молодости читал много книг по психологии и продажам. Все эти знания как-то осели в голове и теперь работают на интуитивном уровне.
Самое интересное, что я никогда не считал, что продаю просто квартиры/гаражи/дома. Я всегда продавал настроение, мотивацию. Главное — сделать так, чтобы клиент почувствовал себя комфортно и уверенно.
Мой секрет прост: я слушаю людей и стараюсь понять, что им нужно на самом деле. Может, это звучит банально, но это работает.
Люди чувствуют искренность и тянутся к тем, кто действительно хочет помочь, а не просто заработать. И вот так случайная работа на каникулах превратилась в профессию.
Агентство, отдых в Эмиратах и отчисление из универа
Я, как и многие специалисты, прошел через агентство недвижимости. Сначала в Чебоксарах, в моем родном городе, но через пару месяцев переехал в Казань. Обзвонил 10 агентств, и в первом откликнувшимся, мне сразу всё понравилось.
Я проработал там полтора года до конца 4 курса.
В конце 4 курса меня отправила компания на отдых в Дубай. Ни то, что я уже работал во время учёбы, ни мой отдых за границей в период сессии — не понравились универу и меня отчислили)
Гнев, торг, принятие и открытие своего агентства недвижимости в Казани
Ничего счастливого в отчислении, конечно, не было, но в тот момент я психанул и твёрдо для себя решил — времени стало больше, открываю агентство. Свои клиенты у меня уже были, надо было только расти.
Начал работу я сам. Создал фирму, название, всё упаковал, снял офис и начал работать. Все сделки я проводил сам и превратился в знаменитого многорукого многонога.
Клиентов было много. Проблемы начались, когда агентство требовало больше денег. Его нужно было качать и развивать. Тогда приходилось работать наперед, чтобы заработать на агентство в следующем месяце, а уже потом думать о себе.
Когда я ещё работал в найме, в агентстве не было как таковой структуры. Но был крутой директор, который как-то всё успевал: и свои дела вести, и с сотрудниками общаться. За его работой я постоянно наблюдал и многое перенял. Он-то меня и научил смотреть на бизнес нестандартно. До сих пор держу все эти мысли в голове – будь жадным до результата и общайся с клиентами по-человечески, безо всяких скриптов.
Первая прибыльная схема собственного производства по продаже недвижки
Особое место в моей работе занимали новостройки. Я нашел интересную схему, которой почти никто не занимался в городе. Работал я с подрядчиками. Они привозили стройматериалы на площадку: от песка и бетона до оконных рам и дверей. Со всеми ними застройщики рассчитывались квартирами. Так вот, я приезжал, знакомился с ними и продавал именно эти квартиры. Схема была хорошая: клиенты, так сказать, были уже на стройплощадке.
Но в июле 2019 года вступил закон ФЗ-214, по которому застройщики не могли официально расплачиваться с подрядчиками квартирами. Деньги от покупателей уходили не на стройматериалы, а прямиком в банк на эскроу-счет, и перечислялись застройщику только после сдачи дома в эксплуатацию.
Схема моя накрылась медным тазом. Нужно было искать другие пути поиска клиентов.
С этим же законом и эскроу-счетами перестали появляться долгострои. Но старые долгострои оставались и начали гиперактивно достраиваться застройщиками.
Я находил эти долгострои и начал продавать их. Заработок тогда зависел от строительства. Сдача нового дома – много продаж. Дом не сдается – тишина. Было, конечно, сарафанное радио, но это тоже оказалась не долгоиграющая песня.
Пришёл к выводу, что нужно набирать команду и развиваться как эксперт
Я набрал команду из 6 человек, но жил не своей жизнью. Я погрузился в агентские задачи, а не в задачи бизнеса. В какой-то период даже начал зарабатывать меньше с командой, чем без неё.
Сейчас у меня есть агенты, которым я передаю часть своих сделок за процент и разрешаю проводить сделки через агентство, но в офисе никого не держу.
Прорыв года в медиа Казани
Ощутимый рост пошел, когда я начал вкладываться в рекламу. Я развиваю свой Телеграм-канал, на нём уже более 10 000 подписчиков.
По итогам всей деятельности я выбрал для себя профессию агента по недвижимости просто потому что я кайфую от процесса, от эмоций и своей работы. Сейчас я провожу более 100 сделок в год. Более 100 счастливых семей получается)
Статья написана автором блога «Терешев | Лиды и точка» на основе интервью с Никитой Григорьевым — агентом недвижимости из Казани, руководителем агентства недвижимости «АЛЬТА-ХОУМ».
***
Я Владислав Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Веду Телеграм-канал Терешев | Лиды и точка, где делюсь техниками и стратегиями, которые принесут тёплые заявки и продажи в сфере недвижимости. И не только.
В нём вы прочитаете: как риелтору за 11 месяцев с нуля продать на 25 млн р. комиссии за счёт личного бренда, как правильно обрабатывать лиды в соцсетях, чтобы клиенты не сливались, где риелтору или агентству брать клиентов в 2024 году и много другого мясного контента.
Если тоже работаете с недвижимостью и вам нужны теплые заявки, пишите сюда. Обсудим, какую стратегию вам лучше выбрать, чтобы ваш канал в Телеграм приносил вам результат в заявках и сделках.
Еще почитать: