Новая модель взаимодействия на рынке B2B: как продавцам получить внимание покупателей

Вместо того, чтобы привлекать или захватывать внимание заказчиков рекламой, контентом, холодными звонками и письмами, поставщики могут получить внимание заказчиков, оплатив его.

В современном мире покупатели часто становятся жертвами огромного потока информации. Они могут быть измучены навязчивыми письмами, сообщениями в мессенджеры, внезапными звонками и вездесущей рекламой.

Взамен ожесточенной борьбы за внимание заказчиков поставщики могут применить инновацию - компенсировать покупателям потери и неудобства, вызванные общением с продавцами.

Привлечение и захват внимания не приносят выгоды покупателям, они даром тратят свое время. Оплата времени заказчиков может показаться необычным подходом, но это эффективный способ получить их внимание и завоевать доверие.

Часто заказчики не хотят терять время на общение с поставщиками или изучение информации о продуктах и услугах. Возможность планирования встреч и получение компенсации за уделенное время может создать для покупателей стимул и поощрить к заинтересованному взаимодействию с продавцами.

Предложение оплаты за время и внимание может помочь поставщикам выделиться среди конкурентов и создать более глубокие отношения с заказчиками. Покупатели будут чувствовать, что их время ценится и их мнение важно для поставщика. Это может повысить уровень доверия и убедить покупателей в том, что поставщик заинтересован в их благополучии и удовлетворенности.

Оплата времени и внимания также может быть способом показать заказчикам, что поставщики ценят их, готовы инвестировать в развитие отношений и стремятся к взаимовыгодному партнерству. Этот подход может быть особенно полезен в отраслях, где конкуренция высока и клиенты имеют избыток информации для принятия решений.

Как видно, компенсация времени и внимания - это инновационный подход к привлечению и удержанию заказчиков, который может принести значительные преимущества поставщикам. Этот метод может помочь установить более крепкие отношения с клиентами, повысить уровень доверия и убедить покупателей в том, что их время и внимание действительно ценятся.