Мы неоднократно сталкивались с тем, как потенциальные заказы уходят не к прямым конкурентам, а на другие направления деятельности или реализуются за счет собственных ресурсов. Отрабатывая с клиентом заказ, следует помнить, что мы боремся не за конкретный заказ – а за бюджет клиента. Так происходило и раньше, но большинство компаний стали обращать внимание на такую конкуренцию сравнительно недавно, поэтому мы назвали их «новым типом конкуренции». Рассмотрим подробнее: