Сегодня мой день рождения. Поэтому пора признаться...

+

#вопросответ

Пару дней назад мне задали вопрос:

Я не силен в продажах, как мне быть в инфобизе?

Знаешь? Я тоже не силен.

Я - дичайше неуверенный в себе интроверт.

(Именно поэтому я не выступил ни на одной конференции за 2023, хотя звали спикером почти на каждую.

И скорее всего не выступлю и в 2024.

От одной мысли о том, что я выйду на сцену перед десятками людей, в моем теле останавливаются абсолютно все мыслительные процессы, а к горлу подкатывает ком.

И все, что я могу выдать - это несвязное блеяние, даже если перед этим повторю презентацию 100 раз.

И именно поэтому я редко хожу на подкасты и другие штуки

И частенько страдаю от этого букета)

И, как оказалось — этого и не требуется.

Почему?

Вот смотри.

Представь, что есть 2 продукта.

Абсолютно одинаковых.

Одинаковое описание, формат, модули. Все.

Только в конце одного сайта цена 10к

А в конце другого - 100к.

Думаешь разница в кол-ве заявок будет в 10 раз? (Как и разница в цене)

Или, хотя бы в 5 раз?

Ну, может в 3?

А вот и нет.

Проводили кучу экспериментов, продавая продукты не имевшие номинальной стоимости.

Т е это не машина, не клавиатура, не стул.

В общем то, что не купить на другом сайте, сравнив цену.

И оказывается... Не нужно уметь продавать, и дело-то совсем не в цене,

Если ты РЕАЛЬНО решаешь проблему человека напротив.

В чем соль?

В том, что у каждого (я подчеркну), у каждого человека есть ВОПРОСЫ и БЕСПОКОЙСТВА по их личным ситуациям.

И все что тебе нужно для продажи - побеспокоиться о человеке по ту сторону экрана...

И сделать это можно лишь закрыв все вопросы человека.

Позаботившись о нем.

Обьяснив как конкретно в его ситуации твое решение поможет.

Когда я продавал в переписках, я очень любил открывать диалог с фразы:

"Я понимаю, что вы очень переживаете о будущей покупке. О том, подойдет ли она вам, и будет ли желаемый результат..

Позвольте мне ответить на все вопросы, которые остались у вас, чтобы вам было спокойно"

Чувствуешь?

После этого 99% клиентов расслаблялись и просто говорили со мной по душам.

И один этот вопрос - заменит тебе большинство скриптов и тактик.

Такой урок на сегодня.

Подписывайтесь на канал - https://t.me/+GAESCwxW-F0yM2Q8