Архетипы брендов B2B: 12 убедительных персонажей, которые могут рассказать вашу историю

Архетипы бренда - мощный инструмент для создания узнаваемой и привлекательной идентичности компании на B2B-рынке. Понимание и использование правильных архетипов помогает выстроить эмоциональную связь с аудиторией и эффективно донести ценности бренда. В этой статье мы рассмотрим 12 основных архетипов бренда, их ключевые характеристики и примеры успешного применения в B2B-сфере.

***

На связи Роман Шарафутдинов. Я маркетолог, продюсер, специалист по нейросетям, спикер.

Занимаюсь стратегическим маркетингом, продюсированием, помогаю экспертам, блогерам, предпринимателям и фрилансерам внедрять нейросети в свою работу, экономить время/деньги и зарабатывать больше за счет внедрения ИИ.

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Здесь еще больше полезностей из мира нейросетей и маркетинга.

Архетипы бренда - это универсальные образы или модели поведения, которые резонируют с базовыми человеческими мотивациями и желаниями. Концепция архетипов была разработана психологом Карлом Юнгом и успешно применяется в маркетинге и брендинге.

Использование архетипов позволяет:

Все 12 архетипов можно разделить на 4 основные категории в зависимости от их ключевых мотиваций:

Рассмотрим каждый архетип подробнее.

Мотивация: создание чего-то нового и ценного

Характеристики:

Творцы вдохновляют своей способностью воплощать идеи в жизнь. Они часто имеют увлекательную историю создания бренда и объединяют людей вокруг своих инноваций.

Примеры B2B-брендов: Adobe, Apple

Мотивация: забота и поддержка других

Характеристики:

Заботливые бренды ставят клиента в центр внимания, стремясь обеспечить максимальную поддержку и комфорт.

Примеры B2B-брендов: Reify Health, McAfee

Мотивация: контроль и стабильность

Характеристики:

Правители олицетворяют стабильность и авторитет в своей области. Они задают стандарты и лучшие практики для других.

Примеры B2B-брендов: Microsoft, IBM

Мотивация: наслаждение моментом

Характеристики:

Шуты привлекают аудиторию своим нестандартным подходом и способностью менять перспективу. Они часто используют юмор и неожиданные решения.

Примеры B2B-брендов: Mailchimp, GoDaddy

Мотивация: принадлежность к группе

Характеристики:

"Свои парни" делают ставку на близость к аудитории и понимание ее потребностей. Они стремятся быть доступными и понятными для широкого круга клиентов.

Примеры B2B-брендов: Notion, Salesforce, Shopify

Мотивация: создание глубоких связей

Характеристики:

Любовники подчеркивают ценность отношений с клиентами и продуктами. Они стремятся сделать взаимодействие с брендом особенным и запоминающимся.

Примеры B2B-брендов: Figma, Zoom

Мотивация: доказать свою ценность через мужество

Характеристики:

Герои воплощают стремление к достижениям и преодолению трудностей. Они вдохновляют аудиторию на подвиги и самосовершенствование.

Примеры B2B-брендов: Stripe, Next Insurance

Мотивация: разрушение устаревших норм

Характеристики:

Бунтари бросают вызов статус-кво и предлагают революционные решения. Они привлекают клиентов, недовольных текущим положением дел в индустрии.

Примеры B2B-брендов: Spotify, Robinhood

Мотивация: осуществление трансформаций

Характеристики:

Маги вдохновляют своей способностью превращать идеи в реальность. Их решения часто воспринимаются как интуитивные и удивительные.

Примеры B2B-брендов: Slack, Loom

Мотивация: испытать счастье

Характеристики:

Простодушные бренды предлагают ясность и оптимизм. Они стремятся упростить сложные процессы и вернуть клиентам веру в хорошее.

Примеры B2B-брендов: Calendly, Gusto

Мотивация: свобода быть собой

Характеристики:

Искатели привлекают аудиторию своим стремлением к новым горизонтам. Они предлагают клиентам отправиться в увлекательное путешествие вместе с брендом.

Примеры B2B-брендов: Elastic Path, Zuora, Kasada

Мотивация: понимание мира через интеллект

Характеристики:

Мудрецы позиционируют себя как эксперты в своей области. Они привлекают клиентов, ценящих глубокие знания и проверенные решения.

Примеры B2B-брендов: Gong, Coinbase

Использование архетипов бренда - эффективный способ создать эмоциональную связь с B2B-аудиторией и выделиться на фоне конкурентов. Выбрав подходящий архетип и последовательно интегрировав его в коммуникации, вы сможете создать сильный и узнаваемый бренд, который будет резонировать с вашими клиентами на глубинном уровне.

Помните, что архетипы - это не жесткие рамки, а скорее ориентиры для построения уникальной идентичности вашего бренда. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать элементы разных архетипов, чтобы создать по-настоящему аутентичный образ вашей компании.

Источник

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Здесь еще больше полезностей из мира нейросетей и маркетинга.