Особенности рекламы у блогеров в США: Опыт работы маркетолога из России

Хочу рассказать обо всех тонкостях и подводных камнях, с которыми сталкивается маркетолог из России, продвигая продукты и услуги в США.

Influence-маркетинг в США — один из самых динамично развивающихся каналов продвижения. Блогеры имеют не просто огромные аудитории, но и активно взаимодействуют с подписчиками, создавая доверие и привлекая внимание к продуктам. Казалось бы, просто: находишь подходящего блогера, договариваешься о рекламной интеграции, и бренд получает новых клиентов. Однако на деле все сложнее, и рынок США предъявляет свои уникальные требования и особенности, которые нужно учитывать.

Первое, что должен учитывать каждый маркетолог, работающий с американскими блогерами, — это строгие правила и законы. Американские правила рекламы требуют от блогеров указывать, что их публикация спонсирована. На каждом посте или сторис должна стоять отметка вроде , #sponsored или даже более подробное раскрытие условий рекламы.

В 2020 году Федеральная торговая комиссия США (FTC) выпустила обновленные рекомендации, согласно которым каждый пост, получивший вознаграждение за рекламу, должен быть подписан так, чтобы сразу было понятно, что это реклама. Блогеры, не соблюдающие эти требования, могут быть оштрафованы, и это влияет на выбор партнеров.

Совет: Всегда проговаривайте с блогером и его менеджером нюансы оформления рекламы. Убедитесь, что блогер соблюдает законы FTC, и дайте ясные инструкции.

Реклама у американских блогеров отличается высокой стоимостью. Средняя цена за пост у блогера с аудиторией от 100 до 500 тысяч подписчиков может составлять от 1000 до 5000 долларов и даже выше. Чем более вовлеченная и нишевая аудитория у блогера, тем выше его ставка.

Российским маркетологам, которые работают с американскими брендами, часто приходится разрабатывать бюджеты с учетом стоимости и формата публикаций. Бюджет также увеличивается из-за необходимости проведения предварительных исследований и разработки стратегии, чтобы вложения окупились.

Факт: По данным исследования Statista за 2022 год, средняя стоимость рекламной интеграции у блогеров в США составляет около $2000 за один пост.

Совет: Рекомендуется выделить от 20 до 30% бюджета на тестирование нескольких блогеров, чтобы понять, какие форматы работают лучше, а затем перераспределить средства на наиболее эффективные каналы.

В США блогеры имеют ярко выраженные интересы и зачастую имеют аудиторию в четко очерченных нишах — будь то ЗОЖ, бьюти, фитнес, финансы, родители и дети, фэшн или технологии. На начальном этапе важно тщательно изучить блогеров и выбрать тех, чья аудитория действительно совпадает с целевой аудиторией бренда.

Для поиска блогеров маркетологи обычно используют платформы вроде AspireIQ, Upfluence и Influencity. Эти платформы помогают находить блогеров по интересам, демографии и другим характеристикам.

Факт: По данным Business Insider Intelligence, около 40% американских брендов используют автоматизированные платформы для поиска и управления работой с блогерами.

Совет: Постарайтесь также работать с микро- и наноблогерами, поскольку они имеют более высокую вовлеченность аудитории и вызывают большее доверие.

Американские блогеры привыкли к определенной свободе в своем творчестве. Они зачастую не согласны следовать строгому скрипту и предпочитают работать над рекламой самостоятельно. Большинство из них считают, что они лучше понимают свою аудиторию и, следовательно, смогут подобрать слова и формат, который сработает лучше.

Трудность: В России маркетологи привыкли к более детальному контролю над рекламными интеграциями, что может стать проблемой при работе с американскими блогерами.

Совет: Лучше всего предложить блогеру основные посылы и идеи рекламы, оставляя ему право на креативную реализацию. Это поможет сохранить аутентичность публикации и сделает рекламу более привлекательной для его подписчиков.

США — страна с очень развитой культурой отмены, где малейшие проступки или неверные шаги блогеров могут негативно сказаться на их репутации и повлиять на бренд. Примеров тому масса: любое высказывание или публикация, которые могут быть восприняты как дискриминация или неэтичное поведение, становятся поводом для бойкота.

Совет: Проверьте историю блогера, прежде чем заключать с ним соглашение. Проанализируйте его профиль на наличие спорных высказываний и поведений, которые могут вызвать негативную реакцию. Также желательно следить за ним в течение какого-то времени, чтобы быть уверенным в его надежности.

Одна из самых больших трудностей, с которыми я сталкиваюсь при работе с американскими блогерами, — это оценка эффективности. На российском рынке маркетологи привыкли получать конкретные данные по каждому посту, однако у блогеров в США уровень открытости ниже, и получить данные не так просто.

Использование специальных UTM-меток и собственных платформ для отслеживания переходов и конверсий помогает отчасти решить эту проблему. Однако не всегда можно проследить, как именно реклама повлияла на лояльность аудитории или долгосрочные продажи.

Совет: Для увеличения эффективности аналитики и ROI (окупаемости инвестиций) используйте интеграции с дополнительными платформами аналитики, создавайте опросы после кампаний и проводите A/B тестирование.

Реклама у блогеров в США — это мощный инструмент для продвижения брендов, однако она требует тщательной подготовки, стратегического подхода и понимания особенностей местного рынка.