Почему вы сливаете деньги на рекламу: 10 ошибок, которые делают заявки экспертов и онлайн-школ слишком дорогим.
Для начала, давайте определимся: дорого - это сколько?
$5?
$15?
$45 это дорого?
Стоимость на самом деле не важна. Что нам действительно важно - это окупаемость! Прибыль, которую мы получаем с каждой заявки - вот ради чего весь этот процесс происходит. Поэтому сразу предлагаю настроить свой фокус на прибыльность рекламы, не зацикливаясь на остальных параметрах.
"Но чем меньше затрат, чем дешевле заявка - тем больше прибыли, это же математика" - скажете вы, и будете правы. Но, лишь отчасти. Давайте смотреть всю картину целиком.
Что касается платного трафика, тут часто бывает так, что самая дешёвая заявка — не всегда самая выгодная. Рекламные аукционы устроены так, что аудитории с более высокой ценой часто оказываются более полезными. Конкуренция за такие аудитории выше, но они приносят больше дохода, так как лучше конвертируются в продажи. Они просто определяются алгоритмами соцсетей (или рекламной платформы) как более платежеспособные, и их "продают" дороже!
👉 Ваша задача — не просто снизить стоимость, а найти баланс. Оптимальная стоимость заявки — это точка, где лиды не только недорогие, но и качественные, а бюджет работает на достижение ваших целей.
В этом гайде мы разберём 10 ключевых ошибок, которые мешают оптимизировать рекламу и делают заявки чрезмерно дорогими.
- Плохая продуктовая линейка: "Почему никто не покупает? У меня же целых 17 курсов!" Слишком много продуктов могут запутать клиента и создать ощущение, что вы не эксперт ни в чем кроме клепания курсов. Если же есть только один дорогой продукт — возможно, люди просто боятся покупать, потому что вы не успели сформировать доверие. Это делается через последовательный контент, через построение маркетинговой стратегии вашего продукта, и ваше взаимодействие с аудиторией. Не пытайтесь с холодного трафика сразу продавать в лоб дорогие продукты, догрейте! И конечно же, дорабатывайте сначала свой продукт, чтобы его ХОТЕЛОСЬ покупать, а потом усиливайте результаты трафиком, а не наоборот.
- Неправильная упаковка продукта:"Ну это ж крутой курс, зачем его объяснять лишний раз?" Даже если продукт отличный, клиенту нужно чётко понять, что он получает. Если ценность не доносится сразу, клиент не видит смысла тратить деньги. Проработайте упаковку, донесите смыслы, изучите свою аудиторию и расскажите им про ваш продукт их словами.
- Проблемы с воронкой продаж:"Ну я же показал рекламу, чего они не покупают сразу?" Возможно, клиенту нужно время, чтобы решиться. Изучить ваш контент и проникнуться доверием к вам. А возможно, вы не простроили путь от бесплатного контента до покупки, и он просто не дойдет до финала. Прорабатывайте каждый этап пути клиента по воронке, каждое его взаимодействие с вами, вашим контентом. Сделайте этот путь максимально простым.
- Проблемы с таргетингом:"Почему моя реклама показывается всем, но никто не откликается?" Даже лучший продукт не продастся, если его показывать людям, которым это неинтересно. Неправильный таргетинг — это как стрелять по воробьям, результат предсказуемо плачевный. Решение: изучать свою аудиторию досконально, и использовать эти знания в настройках таргетинга и на рекламных макетах.
- Неэффективные креативы:"Почему люди просто пролистывают моё объявление?" Если ваш креатив не цепляет с первых секунд, люди просто пройдут мимо. Лёгкая невнятность, и вот, ваше объявление уже утонуло в потоке контента.
- Плохая посадочная страница:"Ну, они кликнули, и что? Почему заявки не идут?"Представьте, что клиент дошел до вашего сайта, а там — долгая загрузка и непонятный интерфейс. Он просто закроет вкладку и уйдёт, даже не пытаясь разобраться.
- Отсутствие A/B тестирования:"Эта реклама вроде работает, зачем что-то менять?" Без тестирования вариантов объявлений и страниц вы упускаете возможность узнать, что может работать лучше. Это всё равно что стрелять в темноте — да, может быть попадёте, но шанс небольшой.
- Недостаточный анализ:"Потратил деньги на рекламу, но не понимаю, где проблема." Если не анализировать данные и не корректировать действия, вы просто будете сливать бюджет на неработающие кампании. Интуиция в маркетинге не всегда помогает, нужны цифры! Соберите все метрики и проведите анализ рекламных кампаний самостоятельно или с привлечением специалиста.
- Отсутствие системного подхода: "У меня один раз получилось, почему не могу это повторить?" В случайные успехи сложно поверить дважды. Без системы бизнес может зависеть от удачи, и стабильных результатов точно не будет. Для того, чтобы организовать системных подход, нужно понимать всю стратегию маркетинга вашего проекта: что и с какой целью делается, замерять результат (конверсию) на каждом этап воронки продаж, делать выводы и внедрять изменения.
- Неправильное ожидание результата: "Почему заявки не сыпятся с первого дня?" Многие думают, что результат будет мгновенным. Но без понимания того, что продвижение требует времени и настройки, люди теряют терпение и разочаровываются в рекламе. Ожидание моментальной отдачи может стать серьёзной проблемой, если вы не понимаете, что нужно терпение и правильные шаги.
Подведём итог
Ошибки в рекламе легко исправить, если вовремя их заметить. Главное — не пытаться снизить стоимость заявки любой ценой, а фокусироваться на качестве лидов и оптимальной цене.
Каждый рубль должен работать на ваши цели. Будьте системными, тестируйте гипотезы и регулярно анализируйте результаты. Только так реклама начнёт приносить стабильный поток заявок и прибыль.
🚀 Начните с малого: выберите одну из описанных ошибок и исправьте её уже сегодня.