HADI-ЦИКЛ В А/В-ТЕСТИРОВАНИЯХ ГИПОТЕЗ В ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ ВКОНТАКТЕ: Практический кейс продвижения услуг пластического хирурга

В мире интернет-маркетинга успешная таргетированная реклама — это не только креатив, но и глубокая аналитика. Чтобы сделать рекламу эффективной и прибыльной, важно применять не только интуицию, но и строгие методы, которые позволяют получить реальные результаты.

Один из таких методов — это HADI-цикл (Hypothesis, Analysis, Design, Interpretation), который используется в А/В-тестированиях гипотез. С помощью HADI-цикла можно значительно повысить эффективность рекламы, оптимизировать затраты и достичь нужных целей.

HADI-ЦИКЛ В А/В-ТЕСТИРОВАНИЯХ ГИПОТЕЗ В ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ ВКОНТАКТЕ: Практический кейс продвижения услуг пластического хирурга

В этом материале я поделюсь с вами практическим примером применения HADI-цикла для продвижения услуг пластического хирурга и объясню, как вы можете применить эти методы для достижения своих целей.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама приносила реальные результаты, если вам нужно увеличить продажи или привлечь новых клиентов через интернет — этот материал будет для вас полезным и информативным. Я расскажу, как я использовал HADI-цикл в реальном кейсе и какие именно шаги позволили добиться максимальной эффективности рекламы.

В конце материала вы получите полезные советы, которые помогут вам эффективно использовать таргетированную рекламу для вашего бизнеса!

ЧТО ТАКОЕ HADI-ЦИКЛ И КАК ОН ПОМОГАЕТ В А/В-ТЕСТИРОВАНИЯХ?

HADI-цикл — это методология, которая помогает систематизировать процесс тестирования гипотез в таргетированной рекламе. Этот цикл состоит из четырёх основных шагов:

▪ Hypothesis (Гипотеза): Мы начинаем с выдвижения гипотезы, которая должна объяснять, что в рекламной кампании может быть улучшено.

▪ Analysis (Анализ): На этом этапе собираются и анализируются данные: какие элементы рекламы работают, а какие нет.

HADI-цикл в А/В-тестированиях гипотез в рекламных кампаниях

▪ Design (Проектирование): В этом шаге мы создаём тесты, меняя разные элементы рекламы (текст, изображения, таргетинг и т.д.).

▪ Interpretation (Интерпретация): После проведения тестов мы интерпретируем результаты и определяем, что работает лучше всего, а что нужно доработать.

ПРАКТИЧЕСКИЙ КЕЙС: ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ ПЛАСТИЧЕСКОГО ХИРУРГА

Для того чтобы наглядно продемонстрировать, как работает HADI-цикл, я использую кейс продвижения услуг пластического хирурга.

Реклама транслировалась в обоих реккабах – ВК Бизнес PRO и VK ADS. Распределение тестовых вариантов выполнено в строгой пропорциональности для достоверности результатов. Общая длительность теста с HADI-циклом 7 суток.

Моя задача состояла в том, чтобы с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте привлечь как можно больше клиентов, которые заинтересованы в консультациях и пластических операциях.

1. Этап гипотезы (H — Hypothesis)

На первом этапе я выдвинул гипотезу, что использование изображений до/после операции будет более эффективно привлекать внимание целевой аудитории (женщины 30-50 лет).

Я полагал, что визуальный контент, который демонстрирует реальные результаты, будет более убедительным, чем простые текстовые объявления.

2. Этап анализа (A — Analysis)

Для анализа я запустил рекламные кампании с разными форматами. В первую очередь исследовал следующие параметры:

□ CTR (Click Through Rate) — кликабельность рекламы.

□ Конверсии — количество записей на консультацию.

□ CPC (Cost Per Click) — стоимость за клик.

□ ROI (Return on Investment) — возврат инвестиций.

Пример анализа:

Вариант 1 (с изображениями до/после операции):

⁃ CTR: 3,8% (от общего числа показов)

⁃ CPC: 30 рублей

⁃ Конверсии: 15 записей на консультацию

⁃ Стоимость за запись: 450 рублей (30 * 15 / 1)

⁃ ROI: 200% (затраты на рекламу составили 4 500 рублей, а доход от 15 консультаций составил 9 000 рублей)

Конверсии при проведении A/B-тестирований с HADI-циклом

Вариант 2 (с изображениями счастливых клиентов или ролики с короткими интервью женщин в пределах 7 дней после операции):

⁃ CTR: 2,6% (от общего числа показов)

⁃ CPC: 20 рублей

⁃ Конверсии: 20 записей на консультацию

⁃ Стоимость за запись: 400 рублей (20 * 20 / 1)

⁃ ROI: 250% (затраты на рекламу составили 4 000 рублей, а доход от 20 консультаций составил 10 000 рублей)

Как видите, вариант 2 с изображениями счастливых клиентов оказался более выгодным по затратам на клик (CPC), несмотря на более низкий CTR. Важно отметить, что рекламные кампании с этим вариантом принесли большее количество записей, что сделало его более экономически эффективным.

3. Этап проектирования теста (D — Design)

На основе проведённого анализа я создал несколько вариантов тестов:

Вариант 1: Реклама с изображениями до/после операции, текстом, ориентированным на красоту и здоровье.

Вариант 2: Реклама с изображениями счастливых клиентов, текстами, нацеленными на эмоциональное состояние после операции.

При создании тестов я следил за следующими факторами:

● Таргетинг: таргетировались на женщин 30-50 лет, интересующихся улучшением внешности, уходом за собой и медицинскими процедурами.

● Текстовые блоки: тестировались два подхода — акцент на преимуществах до/после операции и акцент на эмоциональную составляющую.

Пример одного из вариантов объявлений в HADI-тестах

4. Этап интерпретации (I — Interpretation)

По результатам теста стало понятно, что оба варианта рекламы показали хорошие результаты, но каждый в своей нише.

Вариант с изображениями до/после операции имел на 25% больший CTR, что означало больший интерес к рекламе. Однако версии с изображениями счастливых клиентов был более экономичен: стоимость за клик снизилась на 30%, а количество записей на консультацию увеличилось на 40%.

ИТОГОВЫЕ РАСЧЁТЫ

Вариант 1:

⁍ CTR: 3,8% → 5 000 показов → 190 кликов → 15 записей

⁍ CPC: 30 рублей

⁍ Стоимость на 1 запись: 450 рублей

⁍ Доход (с 15 консультаций, стоимость каждой консультации 600 рублей): 9 000 рублей

⁍ ROI: 200%

Доход уже на этапе A/B-тестов через HADI-циклы в таргетированной рекламе ВКонтакте (старый реккаб и новая платформа VK ADS)

Вариант 2:

⁍ CTR: 2,6% → 5 000 показов → 130 кликов → 20 записей

⁍ CPC: 20 рублей

⁍ Стоимость на 1 запись: 400 рублей

⁍ Доход (с 20 консультаций, стоимость каждой консультации 500 рублей): 10 000 рублей

⁍ ROI: 250%

Как видно из расчётов, вариант с изображениями счастливых клиентов, несмотря на меньший CTR, оказался более прибыльным. Это произошло за счёт более низкой стоимости клика и большего числа записей на консультацию.

Важно понимать, что не всегда нужно гнаться за высоким CTR. Иногда более низкие показатели могут быть компенсированы высокой конверсией.

КАК ВНЕДРИТЬ HADI-ЦИКЛ В СВОЮ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ? СОВЕТЫ И АКЦЕНТЫ

Прежде чем углубляться в конкретные этапы тестирования, важно помнить несколько ключевых моментов, которые могут помочь вам значительно улучшить результаты вашей рекламы:

1 Собирайте правильные данные. Анализ без точных данных — это пустая трата времени. Следите за всеми метками, правильно настройте аналитику, и не забывайте проверять данные по всем важным меткам.

Вариант объявления До и После в тестированиях с HADI-циклами

2 Тестируйте только один элемент за раз. Частая ошибка — это попытка протестировать сразу несколько изменений (например, текст и изображение). Это мешает понять, какое именно изменение влияет на результат.

3 Используйте правильную аудиторию. Важно точно понимать, кто ваша целевая аудитория. Ошибки на этом этапе могут значительно снизить эффективность рекламы.

4 Не останавливайтесь на одном тесте. HADI-цикл — это итеративный процесс. После первого теста всегда стоит улучшать элементы, которые показали плохие результаты.

5 Тщательно следите за конверсией. С помощью аналитики вы сможете понять, какие именно пользователи переходят на ваш сайт или страницу и, главное, как они ведут себя дальше.

ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ HADI-ЦИКЛА

Существует несколько частых ошибок, которых следует избегать при использовании HADI-цикла:

► Неоправданная спешка. Тестирование требует времени. Быстрое завершение тестов может привести к неверным выводам.

► Игнорирование малых выборок. Если ваша аудитория слишком мала, результаты теста могут быть статистически недостоверными.

► Отсутствие постоянных изменений. Если вы не продолжаете оптимизировать рекламу после получения результатов теста, вы теряете возможность улучшить показатели.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

HADI-цикл — это мощный инструмент для улучшения эффективности таргетированной рекламы. Как показал кейс с продвижением услуг пластического хирурга, правильное использование гипотез и тестирования может существенно повысить ROI рекламы.

Важно помнить, что результат в рекламе — это не всегда мгновенная отдача, но правильный подход и регулярные оптимизации обеспечат долгосрочные успешные кампании.

Тщательно тестируйте гипотезы, анализируйте данные и совершенствуйте свои стратегии. Так, используя HADI-цикл, вы сможете увеличить эффективность своих рекламных кампаний, снизить расходы и добиться желаемых результатов.

НАДЕЮСЬ, МАТЕРИАЛ БЫЛ ВАМ ПОЛЕЗЕН!

Ставьте лайки 👍, пишите комментарии 📝! Обратная связь от вас очень важна для улучшения и развития данного проекта!

Подписывайтесь на сообщество: https://vk.com/martynov.advertising

Обращайтесь, если нужны качественные, результативные, доступные услуги:

- таргетолога – таргетированная реклама ВК Бизнес PRO и VK ADS;

- директолога – контекстная реклама в Яндексе;

- специалиста по нейросетям;

- SEO-оптимизатора;

- телеграм-маркетолога, контент-мейкера;

- менеджера по маркетплейсам; - разработчика эффективных чат-ботов;

- копирайтера;

- или требуется аудит для оптимизации/улучшении работающих рекламных кампаний.