🔥 Как НЕ промахнуться при найме в CPA: экспертный разбор
🔍 1 Что смотреть в резюме
💼 Позитивные примеры:
• Указаны инструменты: Google Analytics, Voluum, Adjust.
• Конкретные достижения: “Увеличил CR на 20% на Travel-оффере”.
• Опыт работы с разными типами трафика: контекст, SEO, соцсети.
⚠ Красные флаги:
• Размытые формулировки: “Занимался трафиком”, “Работал с маркетингом”.
• Преувеличения: “Лил $1M в месяц”, но без подтверждения, как это делалось.
• Нет упоминаний ключевых метрик (CR, ROI, EPC).
• Опыт не совпадает с требованиями: был SMM-менеджером, но хочет лить трафик.
🧠 2 Вопросы для собеседования
1. Понимание метрик
💬 Скрипт:
• “Объясните, что такое ROI. Как его рассчитывать?”
• “Что важнее: ROI или CR? Почему?”
❓ Что проверить: Аналитическое мышление, понимание ключевых показателей.
2. Решение проблем
💬 Скрипт:
• “У вас падает CR на 50%, что будете делать?”
• “Клиент требует снизить ставку, но вы знаете, что это ударит по качеству трафика. Как объяснить ему последствия?”
❓ Что проверить: Способность анализировать проблемы и предлагать конкретные решения, которые выгодны обеим сторонам.
📝 3 Тестовое задание
🛠 Пример задания:
Таблица для анализа оффера:
🧠 Решения:
1. Facebook показывает хороший ROI — масштабировать.
2. Google низкий CR — проверить креативы и сегментацию.
📊 4 Зарплаты в CPA (актуально на 2024 год)
💰 Москва:
• Трафик-менеджер: 100 000–150 000 ₽
• Руководитель трафика: 180 000–300 000 ₽
• Руководитель биздева: 250 000–400 000 ₽
💰 Регионы:
• Трафик-менеджер: 70 000–120 000 ₽
• Руководитель трафика: 150 000–200 000 ₽
• Руководитель биздева: 200 000–300 000 ₽
🔗 Данные основаны на hh.ru и Telegram-каналах с вакансиями.
📖 Кейс: Как мы потеряли идеального кандидата
Кандидат с опытом работы в CPA 5 лет идеально подходил по навыкам. Он знал ЯндексДирект, AppsFlyer и показывал отличные результаты по CR как вебмастер.
❌ Ошибка: Мы задержали обратную связь на 2 недели и не обговорили условия гибридного графика. Итог: он выбрал другую компанию.
Стоимость ошибки: Потенциально потеряно до 1 млн ₽ выручки за 6 месяцев.
🛠 Как не допустить:
• Давайте фидбэк в течение 3 рабочих дней.
• Готовьте предложение сразу после собеседования.
🚀 Итоги: три ключевых совета
1. Вопросы важнее резюме: проверяйте аналитическое мышление и понимание метрик.
2. Тестовое задание: оно покажет, как кандидат решает реальные задачи.
3. Действуйте быстро: время решает, особенно с сильными специалистами.
❓ Какие ещё вопросы или задания вы задаёте на собеседованиях? Делитесь опытом в комментариях!