Как маркетологу зарабатывать больше?
Пять проверенных инструментов для маркетологов, которые хотят увеличить доход, привлечь больше клиентов и завоевать признание в своей сфере. Советы — для практиков, применимые сразу в деле.
Авторская ремарка! Материал создан агентством Тимура Кадырова, но мы адаптировали его для удобного чтения без ссылок на сторонние источники.
SMMщики знают, как вырастить вовлечённость, таргетологи — как настроить рекламу, а копирайтеры — как «зацепить» текстом. Но почему-то собственное продвижение всё время остаётся на потом, и бюджеты на себя любимого тратят единицы. Что мешает? Скорее всего, страх потерь — слишком много ресурсов уходит на чужие проекты. А ведь зарабатывать больше можно уже сейчас — только начните внедрять эти пять проверенных способов.
1. Коробочные продукты. Выстройте готовое предложение, которое продаётся без вашего участия
Продажа услуг маркетолога может быть утомительной, ведь клиенты платят за ваше время, а его не напасёшься. В таких условиях не только сложно расширить доходы, но и распланировать собственные ресурсы на несколько недель вперёд. Решение — коробочные продукты, которые можно продать в одном пакете и потом спокойно внедрить.
Что такое коробочный продукт? Это понятный, ограниченный набор услуг или материалов, который можно предложить сразу нескольким клиентам. Представьте iPhone, его не нужно переделывать под каждого покупателя — купил, распаковал и пользуешься. Так и здесь, один раз проработали решение, а дальше оно легко масштабируется.
Как внедрить коробочные продукты?
- Составьте продукт с предсказуемым результатом. Что-то простое и повторяемое, с понятной ценностью и результатом.
- Определите, кому это нужно, и посчитайте, сколько готовы вложить в создание.
- Упакуйте — сделайте лендинг или презентацию с описанием продукта.
- Запускайте в продажу!
Пример: «Маркетинг под ключ». Вместо консультаций по стратегии, вы продаёте клиенту готовый поток покупателей. Подбираете целевую аудиторию, проверяете гипотезы за свой счёт, организуете лидогенерацию и даже контакт-центр для обработки. Кому-то такой продукт покажется дорогим, но зато его легко продать крупным бизнесам, и оплачивается он уже за результат.
2. Берите на себя больше ответственности и расширяйте объём услуг
Большинство маркетологов выполняют задачи по ТЗ, практически без погружения в бизнес. А ведь маркетолог, берущий на себя больше ответственности, получает больше доверия и денег.
Какая ответственность приносит доход?
- Стратегическая роль. Берите на себя задачу не только по выполнению конкретной работы, но и по достижению глобальных целей клиента, таких как рост продаж, увеличение охватов или улучшение клиентского опыта.
- Командная работа. Работайте через команду специалистов, оставляя за собой контроль результата. Например, соберите свою команду копирайтеров и SMMщиков, чья работа будет проходить под вашим контролем. Да, вам придётся быть ответственным за весь проект, но и доход тут заметно выше.
- Создание собственных продуктов. Думайте шире, чем просто услуги. Придумайте, какой продукт вы могли бы создать, чтобы продавать не только часы работы, но и собственное решение для клиента.
3. Станьте экспертом, которому будут платить за обучение
Образовательные проекты — идеальная возможность монетизировать собственный опыт, когда вы готовы делиться им с новичками и коллегами. Если у вас уже есть реализованные кейсы и свой уникальный подход, это поможет быстро выстроить репутацию на рынке и значительно повысить чек за свои услуги.
Как запустить обучающий продукт?
- Онлайн-курсы. Подготовьте видеолекции по своей методике, запишите вебинары с обратной связью или придумайте самостоятельный курс, где ученики будут осваивать материал.
- Индивидуальное наставничество. Работайте с отдельными студентами, помогая им достигнуть результата и делясь знаниями лично. Этот формат подходит тем, у кого есть время на один проект и желание работать с людьми.
- Групповое наставничество. Соберите небольшую группу учеников, кому можете помогать одновременно, погружаясь в задачи каждого. Это создаст эффект синергии, и ваши ученики будут больше вовлекаться и вдохновлять друг друга.
Образовательные продукты имеют три больших плюса
- Ваш заработок ограничен только тем, сколько вы готовы потратить на продвижение;
- Вы становитесь узнаваемым экспертом, что повышает стоимость ваших услуг;
- Ученики могут стать частью вашей команды, и их уже не нужно учить с нуля.
4. Продвижение через кейсы
Ваши кейсы — лучший способ привлечь клиентов, ведь они демонстрируют вашу компетентность и наглядно показывают, что ваши методы работают.
Три вида кейсов
- Сборник успешных кейсов. Создайте единый документ, презентацию или лендинг, где покажете свои реализованные проекты с результатами. Это своего рода «портфолио», куда клиент может заглянуть и увидеть примеры вашего успеха.
- Публичные кейсы для инфоповодов. Публикуйте в Telegram истории о том, как вы решаете задачи клиентов в реальном времени. Можно вести видеоблог, записывать подкасты или писать длинные посты о конкретных этапах работы. Главное — согласовать с клиентом, готов ли он к публичности.
- Секретные кейсы. Это уникальные методы, которые вы не раскрываете, чтобы защитить их от копирования. Все будут знать, что у вас есть «секретный» метод, но никто не сможет его воспроизвести.
5. Терпение
Маркетинг не приносит результатов мгновенно, и терпение — это навык, который пригодится на любом этапе. Никто не становится экспертом за ночь, так что настройтесь на долгий процесс и не бросайте его на полпути.
Возьмём пример Тимура Кадырова.
Он ежедневно вёл блог и публиковал посты в течение года. Первое время охваты и реакции были минимальными — лайки друзей и ноль комментариев.
Но спустя несколько месяцев аудитория начала реагировать, и проект набрал обороты.
К концу года к его постам приходило несколько десятков комментариев, и каждый новый пост набирал по 500 и больше лайков.
Прошло три года, и Тимур собирает тысячи лайков и несколько сотен комментариев.
Занимайтесь продвижением каждый день, и со временем у вас тоже будет своя аудитория, а значит, и более высокие доходы.
Хочешь узнать больше об этих инструментах и о том, как эффективно применить их в своём деле? Заглядывай ко мне в Telegram — расскажу, как удвоить доход, без потери времени и качества.