Рычаги роста и как их найти (Growth Levers and How to Find Them)
Великие стартапы не тратят время на мелочи. Если вы изучите первые дни любого великого стартапа, то увидите, что 90% его роста происходило за счет 10% того, что он пробовал. Но большинству из них потребовались годы экспериментов, чтобы найти рычаги роста. Эта книга призвана сократить этот процесс.
4.7 🌕🌕🌕🌕🌗 168
🥇Бестселлер: бизнес-маркетинг и продажи
Общие тактики, такие как платная реклама, SEO и реферальные программы, помогут вам только в одном случае. Рычаги роста - это такие вещи, как профессиональные фотографии, которые заставили десятки тысяч клиентов довериться AirBnb, когда в противном случае они бы этого не сделали, - решающий шаг, который привел к взрывному росту. Они уникальны для каждого стартапа и редко бывают очевидными. Они возникают из неожиданных неожиданных озарений клиентов и охватывают все функции организации.
Общие тактики, такие как платная реклама, SEO и реферальные программы, помогут вам только в какой-то степени. Рычаги роста — это такие вещи, как профессиональные фотографии, которые заставили десятки тысяч клиентов довериться AirBnb, когда они вряд ли бы это сделали — важный шаг, который открыл путь для взрывного роста. Эти рычаги уникальны для каждого стартапа, они редко бывают очевидными. Они исходят из неожиданных инсайтов о клиентах и пересекаются с различными функциями внутри организации.
В этой книге вы узнаете, как найти рычаги роста:
- Составьте карту своей модели роста, чтобы найти точки воздействия, на которых можно сосредоточиться для максимального эффекта.
- Откройте бессознательные предвзятости и триггеры ваших клиентов.
- Найдите ваших потенциальных клиентов в момент их наибольшей потребности.
- Найдите точные слова, чтобы четко донести свою ценность до клиентов.
- Проводите эксперименты и используйте данные, чтобы выявить наиболее эффективные подходы.
- Организуйте спринты роста для ускорения темпа и качества обучения и исполнения.
- Переключите команду с перфекционизма на смелый и дерзкий образ мышления.
Мэтт Лернер и его команда помогли более 200 стартапам найти их рычаги роста, будучи основателями SYSTM. Ранее он работал в команде раннего роста в PayPal, был партнером венчурного фонда в Силиконовой долине и преподавал в бизнес-школе Стэнфорда.
Эта книга делится тем методом, который Мэтт и его команда использовали, чтобы помочь более чем 200 стартапам на стадии Seed вырасти в 100 раз. Книга наполнена примерами и четкими пошаговыми инструкциями.
Книга «Growth Levers» доступна как на русском, так и на английском языках.