100 лидов за месяц на услугах через Авито. Гигантская окупаемость.
Как международная логистическая компания смогла получать 100 горячих лидов в месяц лишь с одной площадки?
Наш клиент, компания Murman, пришёл к нам с частным профилем на Авито, который еле приносил хоть какой-то трафик. Логистический гигант с 15-летним опытом на китайском рынке и складами в четырёх странах не мог эффективно находить клиентов на популярной площадке! Мы решили, что это недоразумение срочно нужно исправить.
Через месяц после старта работы компания начала получать первые горячие заявки. А спустя три месяца — 100 контактов ежемесячно. И всё это за разумный бюджет.
Как мы прокачали профиль и настроили лидогенерацию
1. Создание профессионального профиля
Новый профиль — это как свежая обложка для книги.
- Подключили максимальный тариф Авито Pro (да, здесь без вложений никак).
- Добавили логотип, баннер, витрину объявлений и красивые обложки.
- Настроили верификацию и убрали конкурентов из рекомендаций.
- Включили коллтрекинг и статистику по объявлениям.
Теперь профиль компании выглядел не как аккаунт «доставлю всё что угодно дёшево», а как солидный бизнес.
2. Анализ рынка и конкурентов
Мы не просто выкатили объявления и сидели в ожидании чудес.
- Изучили, как конкуренты привлекают клиентов, и нашли их слабые места.
- Провели анализ спроса в ключевых регионах (спойлер: Москва и Питер — лидируют).
- Выяснили, когда и где сидит целевая аудитория, чтобы не тратить бюджет впустую.
3. Настройка объявлений и контента
Объявления стали нашими мини-шедеврами.
- Написали тексты с хитрым call-to-action.
- Добавили ограниченные спецпредложения («Успей заказать, пока скидки!» — кто устоит?).
- Оформили баннеры, которые вызывали желание нажать.
Также добавили отзывы. Логика проста — доверие решает! И это сработало.
4. Тестирование гипотез
На старте мы проверили, что работает лучше:
- Массовый постинг по регионам без вложений.
- Платное продвижение только в Москве и Санкт-Петербурге.
В итоге, платные объявления в крупных городах дали конверсию до 19%, а в регионах трафик оказался слабым. Мы перераспределили бюджет в топовые регионы — и не прогадали.
Результаты
Через три месяца — среднее значение 100 лидов в месяц:
- Просмотры: 2029.
- Конверсия в контакт: 14,59%.
- Средняя стоимость контакта: 460 рублей.
Самое приятное, что стоимость заявки снизилась на 47%, а конверсия выросла более чем вдвое.
В чём секрет успеха?
- Гибкое управление бюджетом. Показываем объявления, когда спрос максимальный.
- Сильный профиль. Упаковка профиля создала доверие с первых секунд.
- Креативы, которые цепляют. Баннеры и фото выделяли компанию на фоне конкурентов.
Хотите так же? Напишите мне в Telegram, и я проведу бесплатную консультацию по Авито. Помогу разобраться в тонкостях, настроить профиль и научу привлекать клиентов. Пишите прямо сейчас — жду вас!