Картинки в TG ADS или как мы делаем экспертов по похудению в 2 раза богаче, а сотни женщин стройнее. «Палю» стратегию.

Похудение - одна из классических «вечных» и, как следствие, конкурентных тем этого мира. Основным полем «битвы» за внимание худеющих исторически была розовая сеть.

До тех пор пока ее не придушили запретом рекламы и блокировкой доступа.

И тут на поле битвы неожиданно вышел Telegram. А пару месяцев назад, с последним обновлением, Telegram ADS буквально вдохнул новую жизнь в эту нишу.

В статье рассказываю:

Меня зовут Григорий Грайвер, я руководитель трафик агентства SibLead, специализируемся именно на трафике с Telegram ADS.

Вот несколько кейсов, которые успели оформить на VC с совокупным бюджетом более 10млн+: нутрициолог, гастроэнтеролог, психолог, тренер по фейсфитнесу.

Освоили более 3 млн евро рекламного бюджета в Telegram ADS за 3 года и имеем опыт более, чем в 150 различных проектах. Чисто статистически, каждый читающий этот пост хотя бы раз видел рекламу в TG ADS, которую делала моя команда.

Помимо этого, у нас свой IT отдел и система сквозной аналитики + насмотренность, которые позволяют видеть существенно больше данных и возможностей, чем видит большинство.

Подписывайтесь на мой канал - где делюсь своими мыслями про трафик, стратегии и наши IT сервисы.⠀

Спойлер: в конце рассказываю секрет эффективности фото/видео креативов в Telegram ADS и почему есть риск слить бюджет в проекте по незнанию, даже с таким крутым инструментом.

Все успешные проекты объединяет один интересный маркетинговый трюк. Тот что мы будем далее с вами разбирать - не исключение.

Обучение должно закрывать как можно больше смыслов из триады: здоровье, отношения, заработок.

Почему так? Потому что в базе своей люди делают все действия в своей жизни ради этих трех вещей.

Вспомните, все массовые онлайн курсы, которые вы покупали - как то были с этим связаны. Иногда тематика сама по себе находится на одной из вершин треугольника. А иногда приходится изрядно пошевелить мозгами, чтобы эти вершины подтянуть, кхм, к другому месту так сказать :)

Но когда тема онлайн-школы связана с одной из ключевых тем напрямую - задача сильно упрощается.

Одна из таких тем, которая находится сразу на двух вершинах - похудение/нутрициология.

Стройным людям больше доверяют и они легче закрывают сделки/продают так как чувствуют себя увереннее (дисциплина, уверенность, привлекательность ➡ деньги быстрее и легче, больше возможностей).

Триаду разложили, дальше можно спокойненько делать прогрев раскапывая уже каждую из вершин в рамках проекта :)

Кстати, в рекламе всегда нужно делать ставку в первую очередь на самую близкую к продукту “вершину” нашего треугольника смыслов. В данном случае - желание спортивного и стройного тела на вершине здоровья.

А как проще всего донести это? Конечно! Визуалом До/После!

Именно поэтому розовая сеть и была основным местом продвижения экспертов данной ниши. Хоть такие креативы модерации там и не нравились - работали они всегда ну просто безотказно.

Телеграм можно назвать визуальным с очень большой натяжкой, с учетом еще и его формата креативов в Telegram ADS в 160 символов. До/После - тут только в воображении подписчика пытаться рисовать супер тезисами и эмодзи.

НО, даже уже просто грамотные тексты и тезисы бьющие в боли позволяют хорошо перформить на уровне тех самых смыслов.

Вот несколько наших кейсов по этим тематикам без визуала:

Естественно, кейсы были написаны немного раньше и цифры уже отличаются от реальных на декабрь 2024 года, тут лукавить я не буду. Поэтому подарков от телеграм в конце 2024 мы ждали с особым энтузиазмом.

И в сентябре все изменилось. Дождались!

Буквально несколько месяцев назад Telegram ADS сделал большой подарок всем нам.

Стало возможно использовать фото/видео креативы.

И каково же было наше удивление, когда обнаружилось, что самые лучшие практики из мира визуальной рекламы запрещенной сети, при приложении к Telegram ADS в нише похудения прекрасно проходят модерацию и дают супер результат. Давайте глянем на примере нашего проекта, который сразу с двух ног вместе с нами ворвался в работу с новым форматом.

Проект: классический проект из тематики похудения, где женщинам прививают правильные привычки и убирают РПП, за счет чего даже без занятий спортом и изнуряющих тренировок женщины прекрасно худеют.

Стратегия комбинированная: воронка с автовебом + запуски раз в период.

Что по деньгам: по деньгам, я к сожалению не смогу все прозрачно прописать и похвастаться объемами в явную, но нетрудно догадаться что все хорошо, если вдруг после текстовых креативов мы зашли в премиальный формат с картинками по цене однушки в регионе на месячный бюджет :)

Результаты, которых нам позволил достичь новый подход.

Было:

Средняя стоимость подписчика ~ 300 рублей

Средний дневной бюджет - 60 евро

Средний CTR ~ 0,45%

Стало:

Средняя стоимость подписчика ~ 210 рублей

Средний дневной бюджет - 350 евро (максимальный суточный - 800 евро)

Средний CTR ~ 1,20%

Стоимость за подписчика приведена уже с комиссией реселлеров и НДС.

На момент публикации кейса мы привели уже более 9000 подписчиков премиум форматом по средней цене в 170 рублей, так как нашли доп. связки, позволившие дополнительно снизить стоимость на обьеме.

Визуальные креативы:

Я не буду приводить в пример текстовые креативы.

Сразу скажу - они в Telegram ADS сильно влияют на результат, даже когда мы делаем упор на визуал и в данном случае я не хочу чтобы сперли все работающие подходы в проекте. В данном кейсе, моя задача показать какой эффект дают картинки и как они влияют на развитие и масштабируемость проекта.

Итак, сначала мы дали волю дизайнерам.

И дизайнеры сделали дизайнерские красивые креативы типа такого в разных вариациях офферов и размерами текстов:

Средняя стоимость: ~1,4 евро

Честно, мы ожидали стоимости ниже и сначала не понимали в чем дело и уже даже подумали что картинки скам и ничего не работает.

Но потом, покопавшись в чертогах разума и в проектах по этой теме со времен розовой сети до 2022 года мы кое-что вспомнили. Лучше всего работает на широких аудиториях максимально простые, а иногда даже ужасные креативы. Дизайнерские красивые креативы просто отпугивают аудиторию 🧐

Поэтому быстро сменили стратегию:

Средняя стоимость: ~1,25 евро

Обратите внимание, что такие креативы никогда бы не прошли модерацию в таргете в розовой сети.

А в Telegram ADS - проходят 🤗

Эти креативы нам дали бешеную кликабельность… но подписчики подешевели всего на 15 евроцентов.

Средняя стоимость: ~1 евро

Этот подход ранее приносил нам тысячи регистраций и подписчиков в розовой сети. И здесь он нас не подвел. Но так снизить стоимость получилось только за счет грамотного соединения смыслов на уровне визуал - текст - посадка.

На момент публикации уже нашлось много стабильных связок с другими подходами по такой же стоимости и ниже

Что по аудиториям?

Для этой тематики у нас уже собран пулл лучших каналов по окупаемости и качеству аудитории. Мы периодически сверяемся с каких креативов приходят покупатели, чтобы помогать клиентам зарабатывать больше. Далеко не всегда дешевый подписчик = покупки:

На текущий момент уже найдены стабильные подходы, которые приносят подписчиков по низкой стоимости. Но мы также продолжаем тестирование новых подходов и гипотез в продвижении этой сферы для большего снижения стоимости.

Сколько еще продлится «окно возможностей»?

В какой-то момент обновления откроют для всех, либо порог будет существенно снижен. Чем больше людей будут это использовать - тем меньше это будет пробивать баннерную слепоту. Однако, судя по всему, у нас еще есть как минимум полгода до этого момента.

Почему многие агентства и таргетологи не получают результатов при работе с новым форматом?

“У нас кардинально ничего не поменялось”

“Только дольше модерация стала”

“Наоборот из за хитрых условий подскачила стоимость подписчика / регистрации”

Неочевидности. Потому что, как и везде, тут не так все просто и есть свои нюансы.

Если вы точно хотите это знать с точки зрения глубокой задротской специфики - не смею вам мешать. Если вы уже все поняли и просто хотите чтобы кто-то все настроил максимально эффективно - t.me/igrayver.

В Telegram достаточно хитрые ребята, поэтому за использование формата с картинками идет наценка +60-80% при рекламе по широким аудиториям/пулам каналов соответственно. Для того, чтобы понять то что будет дальше - это нужно держать в голове.

Реклама догоняет людей в выбранных каналах, в каких бы других каналах они не находились.

Реклама показывается только в тех каналах, которые были указаны при настройке.

Конкуренция за аудиторию при прямом таргете (channel target) сильно выше и там идет постоянная борьба аукционов. Кто поставил больше ставку за 1000 показов (CPM), тот победил и та реклама отображается.

Поэтому ставки всегда там высокие. А формат с картинками разгоняет ставки еще выше (+60-80%). И даже повышение кликабельности в 1,5-2 раза не помогает получить результат. Получаются результаты такие же или чуть лучше того, что было ранее.

В user target - объем аудитории выше, потому что мы дотягиваемся до всех людей в выбранных каналах, где бы они не находились, а не только до тех, кто в эти каналы зашли.

Поэтому CPM там всегда «в полах».

Однако, в силу того, что реклама показывается не в момент фокусировки человека на конкретной теме, а когда он зашел почитать последние новости и отвлечен - кликабельность ниже чем у прямой рекламы на каналы (Chanel target).

Реклама с картинками в target user откручивается даже на минимальных ставках, несмотря на условие в +80% к CPM. Другими словами CPM остается тот же или с незначительным повышением. Но кликабельность при этом увеличивается в 1,5-3 раза, что позволяет снижать стоимость регистрации/подписки.

1. Запустить окупаемый качественный трафик в Telegram ADS с проверенными подрядчиками с опытом работы с новыми форматами;

2. Внедрить систему сквозной аналитики для запусков в Telegram каналах для четкого понимания происхождения продаж,окупаемости и цикла сделки - Vortex;

3. Внедрить новые неочевидные механики, чтобы увеличить базу в рамках существующей стратегии до х2, увеличить конверсию в регистрацию до +20%, доходимость до +10% при тех же затратах на трафик.

Просто пишите: