Зачем я считаю ДРР по блогерам на WB и Ozon?
Зачем я считаю ДРР по блогерам на WB и Ozon?Чаще всего я вижу, как агентства и бренды покупают интеграции у блогеров оценивая только CPM. В первую очередь важна стоимость за 1000 показов, а окупаемость второстепенна.
Если мы говорим про performance, нам важен возврат инвестиций, ROMI/ROI. В каждом своем проекте, я рассчитываю блогеров по CPO и ДРР.
Что для этого нужно сделать?
Составляем медиаплан…
1. Считаем метрики блогера. Подписчики, просмотры, ER, клики, цена
2. Смотрим конверсию сайта или карточки на ВБ и Озон. В корзину, в заказ, в выкуп
3. Пересчитываем показатели и выводим ДРР
Зачем на это нужно?
Чтобы адекватно оценить уровень вовлеченности аудитории. Бывает такие, что у блогера хороший CPM, но нет продаж. Или наоборот, очень высокий CPM и много продаж. Нам нужна середина и определить каждого релевантного блогера.
Если с просмотрами и подписчиками все понятно, то как оценить клики и потенциальный приход?
- Запрашиваем статистику у блогера
- Находим прошлые интеграции конкурентов
- Смотрим когда была публикация и смотрим, как вел себя трафик у конкурента, которые рекламировал свой продукт
- Рост артикульных запросов после интеграции
Рассчитываем дельту...
3 этих способа показывают правильный CTR, если это можно назвать CTRом.
Если о блогере не достаточно информации, в целом можно примерно посчитать 1,7% от уровня просмотров. Ниже бывает редко.
Какой вывод можно сделать?
Считать CPM это конечно хорошо, но это дает нам только медийный рост, повышает знание бренда и т.д. Если ваша задача окупать вложенные инвестиции, считайте всю воронку.