4 ПЭ маркетинга: как перестать терять деньги и начать продавать эффективно
И почему лучшее время для старта — сейчас
Привет! Меня зовут Даниэль, я гровер проектов. Помог бизнесам выстроить системы, которые не просто продают, а приносят стабильный рост
Сегодня я расскажу о старой доброй модели 4 P маркетинга, придуманной Филиппом Котлером, которая до сих пор остаётся основой грамотных продаж. Но не переживайте, это не будет скучной лекцией — мы разберём, как эти принципы работают в 2024 году
1. Product (Продукт): продаёшь ли ты то, что нужно?
Если ты предлагаешь продукт, который никому не нужен, никакая реклама тебя не спасёт. И давай честно: ты точно знаешь, что твой продукт решает реальную проблему?
Как понять, что с продуктом всё в порядке:
- Он закрывает конкретную боль клиента
- Его преимущества понятны за 10 секунд
- Он лучше или дешевле конкурентов
Пример:
Клиент выпускал бюджетные органайзеры для дома, но продажи были низкими. После анализа оказалось, что его аудитория — молодые мамы, которым важно, чтобы вещи были не только удобными, но и безопасными для детей. Доработаем позиционирование и добавим акцент на безопасности. Продажи вырастут примерно на 50%
2. Price (Цена): правильно ли ты оцениваешь свой продукт?
Цена — это не только цифра на ценнике. Это то, как люди воспринимают твою ценность. Слишком дорого — уйдут к конкурентам. Слишком дёшево — подумают, что продукт плохой
Что делать:
- Проанализируй конкурентов
- Пойми, насколько важен твой продукт для клиента. Если это что-то редкое и уникальное, люди готовы платить больше
- Тестируй разные подходы к ценообразованию: скидки, пакеты, дополнительные услуги
У меня был клиент с фитнес-клубом. Они продавали годовые абонементы, но многие клиенты не могли позволить себе такую сумму сразу. Я предложил вариант рассрочки и введение трёхмесячных пакетов. В итоге количество продаж увеличилось на 35% :)
3. Place (Место): там ли ты продаёшь?
Продавать снежные лопаты в пустыне — плохая идея, правда? А теперь спроси себя: ты точно там, где твою ЦА можно поймать?
Как выбрать правильное место:
- Изучи, где обитает твоя аудитория
Это могут быть соцсети, мессенджеры, маркетплейсы или оффлайн-точки - Оптимизируй пути к покупке
Чем проще человеку купить твой продукт, тем выше шансы на продажу
Одна женщина-консалтер продвигала свои услуги через Instagram, но её аудитория — предприниматели, которые проводят больше времени в Telegram и на деловых форумах. Я предложил перенести акцент на эти платформы и запустить тематические рассылки.
Результат — рост трафика на 40% по той же цене. Наглядно видно как этот подход работает
4. Promotion (Продвижение): как ты общаешься с клиентами?
Если ты думаешь, что продвижение — это просто реклама, то у меня для тебя плохие новости. Это про стратегию, посыл и постоянную коммуникацию
Как сделать продвижение эффективным:
- Выстраивай долгосрочную связь с аудиторией
Это не только реклама, но и контент, который даёт пользу - Используй разные форматы
Тексты, видео, инфографику... - Постоянно тестируй креативы и подходы
Был и случай, когда я помогал вести канал в Telegram для малоизвестного бренда косметики. Вместо прямых продаж предлагали полезные советы: как ухаживать за кожей зимой, какие продукты лучше для чувствительной кожи. В итоге подписчики втянулись, а продажи через канал выросли на 60%
Кстати, почему Telegram — идеальное место для 4P
Telegram позволяет реализовать каждый из этих принципов маркетинга:
- Продукт: ты можешь общаться с подписчиками напрямую, чтобы узнать, что им реально нужно.
- Цена: гибкость форматов позволяет предлагать как эксклюзивные товары, так и массовые решения.
- Место: Telegram — это канал, который растёт и позволяет находить свою аудиторию без конкуренции алгоритмов.
- Продвижение: здесь работают как прямые продажи, так и полезный контент, который выстраивает доверие.
Бонус для тех, кто хочет начать
Я подготовил гайд "Как запустить рекламу в Telegram и не сжечь бюджет впустую"
📍 Чтобы получить:
- Напишите кодовое слово "4P" мне в личные сообщения
- Всё, никаких подписок, быстро и просто :)
👉🏻 Моё ЛС, писать сюда 👈🏻
И не забывайте про комментарии, буду рад услышать ваши мысли про эту систему 👇🏻