Звезды и черные дыры. Материалы Конференции NTech-2024, часть 4.
Звезды и черные дыры сегодня в материалах с годовой конференции NTech-2024
Исследуем, какие товарные группы FMCG входят в эти сегменты.
Наши аналитики расположили различные категории на плоскости, где ось X — динамика продаж в объемах, а Y — в деньгах (12 месяцев по сентябрь 2024 год к году). Графики доступны в прикрепленном видео или в презентации.
- голубые линии на плоскости — средние темпы по рынку FMCG за рассматриваемый период, примерно +6% и +18,5% соответственно
- плоскость разделена на пять сегментов в зависимости от соотношения X и Y, то есть динамики натуральных и денежных продаж
1. Центр — средние темпы в объеме и деньгах
- его доля - от всего рынка FMCG — 20% как в натуральном, так и в денежном выражении
- крупнейшие категории в сегменте — хлеб, газировка, сливочное масло, варено-копченые и полукопченые колбасы и т.д.
2. Инфляционные группы — низкие темпы в объеме, высокие в деньгах
- доля в обоих выражениях также одинаковая — 11%
- это яйца, томаты, филе и разделка птицы, бананы и яблоки
3. Дефляционные группы — высокие темпы в объеме, низкие в деньгах
- доля в деньгах тут выше, чем в объеме — 15% и 11% соответственно
- основные категории — полутвердые и плавленые сыры, корм для кошек, печенье, творог, сметана и т.д.
4. Черные дыры — низкие темпы в объеме и деньгах
- здесь ситуация обратная: доля в деньгах составляет 29%, в объеме — 32%. Это самый крупный сегмент
- одни из самых продаваемых групп на рынке — черные дыры: молоко, разделка мяса, растительное масло, сахар и т.д.
5. Звезды - — высокие темпы в объеме и деньгах
- это тоже крупный сегмент — в физическом выражении его доля составляет 27%, в денежном — 25%
- тут также встречаются категории-лидеры по продажам, такие как энергетики, соки, вода, чипсы и т.д. Но есть и "темная лошадка" — готовые блюда
📌 "Звездная" позиция во многом зависит от SKU и брендов
- например, в группе энергетиков из сегмента звезд только девять из 15 позиций вошли бы в этот сегмент. При этом пять позиций — черные дыры
- в разрезе брендов ситуация аналогичная — из 15 брендов оригинальных сыров только восемь могут считаться звездными, а из 15 марок чипсов — только шесть
- категория соков перейдет из сегмента звезд в сегмент "центр", если из нее убрать всего несколько SKU бренда "Сады Придонья"
Начать дискуссию