Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Рассказываю, как за счёт ресёрчей, простого лендинга, траф��ка из Яндекс.Директ (и маркетолога не рукопопа) выйти на регулярный набор полных групп учеников и получить окупаемость с первого месяца. Как это работает даже в мягких нишах. И почему сейчас рилсы, запуски и прогревы — верняк, если вы хотите в край свихнуться.

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Привет! Это Катя Чернышова, основатель маркетингового агентства ROCK & ROMI. Мы с командой уже 5+ лет специализируемся на комплексных инструментах продвижения. Работаем и с классическим бизнесом (товарка, услуги), и с твёрдыми образовательными продуктами.

Но иногда доводится прикладывать руку и к чему-то «эдакому» типа эзотерики или психологии)

С мягкими нишами наш брат-маркетолог работать не любит: непонятные KPI, фиг нароешь толковое позиционирование, всюду «новые американские наработки» с контентными воронками и органическим трафиком — ммм, вкуснятина...

Скажу так: на самом деле в любой мягкой нише можно найти критериально-измеримые результаты для отстройки в офферах. И в 100 процентах случаев усложнять ничего не надо — вместо цирка в сторьках лучше идти по старым канонам маркетинга прямого отклика, создать хороший продающий ленгдинг, облить его трафиком из контекстной рекламы и не тупить.

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Ниже выдаю все явки и пароли на примере запуска онлайн-курса по регрессивному гипнозу, приятного чтения👇

Вводные про проект для настоящего маркетолога-мазохиста

К нам обратилась Ирина, эксперт в области духовных практик с 30-ти летним опытом, с такой просьбой:

Ребята, у меня куча накопленных компетенций в регрессивном гипнозе, нумерологии, рейки и других эзотерических дисциплинах, но весь опыт у меня живёт в оффлайне, а про онлайн продажи я вообще не шарю... Что делать? В какую сторону воевать?

Мы начали погружаться в проект и поняли, что проблема куда глубже: у эксперта не было конкретного продукта.

Просто «нужен маркетинг, хочу клиентов», а обкатанной модели нет. При этом, не хочется тратить по полгода и вагон нервных клеток на соцсетки.

Проблема типичная. Когда человек приходит с запросом на маркетинг, он редко представляет, как будет выглядеть его продуктовая линейка, кому, как и где он будет продавать.

Тут у нас было два путЯ

Первый путь — упороться с рилсами и прогревами.

Вот вам все вытекающие этой затеи:

  • Вслепую будете выкладывать видео и месяца три разгонять алгоритмы.
  • Будете бороться за внимание с тысячами таких же экспертов как вы.
  • Размажете воронку и оффер по соцсетям, статьям, ботам и мессенджерам — по итогу будете терять лидов из-за отвалов технички и расфокуса внимания.
  • Чтобы сегодня заработать те же 3 000 000 рублей в запретграм вам нужно в среднем 150 000 подписчиков... Пока наберёшь — состаришься.

Путь второй. «Яндекс — да придёт спаситель».

У Яндекса много плюсов:

  • Очень большая аудитория в РФ, примерно 90 миллионов пользователей в месяц.
  • Даёт адекватные объёмы трафика с работающим алгоритмом оптимизации за конверсии — аудитория тёплая, потому что люди идут сюда с конкретным запросом.
  • Можно получать лиды в супер узких тематиках, ни одна другая система вам этого не позволит.
  • Сейчас даже подписчиков в Телеграм-каналы дешевле вести через Яндекс.

Минус один:

  • Много мусорного трафика, который тяжело фильтровать. Но где его сейчас мало?

Но самое главное: Яндекс хорош для теста гипотез. Можно сделать черновой продающий лендинг, облить небольшим объёмом трафика, измерить конверсии и оптимизировать посадочную. А потом снова протестить конверсии и масштабироваться.

Как мы работали над проектом — кастдевы всему голова

У Ирины было много скиллов, и чтобы не пихать в продукт всё: гипноз, нумерологию, рейки, работу с энергией — мы начали с серии кастдевов.

Расспросили потенциальных клиентов о том, что их цепляет, что пугает, что готовы покупать.

Результаты были неожиданные — большая часть аудитории интересовалась обучением регрессивному гипнозу. И не просто ради любопытства, а с серьёзными намерениями — кто-то хотел развиваться в этой сфере для себя, кто-то — для своей карьеры.

Кусочек таблицы кастдевов
Кусочек таблицы кастдевов

Благодаря интервью выдумывать продукт из воздуха не пришлось. Мы свели все данные от респондентов, нашли самый востребованный запрос — так родилась идея обучающего курса по регрессивному гипнозу.

Как мы готовили торговое обоснование продукта:

  • Проанализировали ЦА и сильных конкурентов.
  • Подкрепили исследование выводами из кастдевов.
Кусочки сводных данных по результатам интервью
Кусочки сводных данных по результатам интервью
Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Сразу поставили первые KPI вместе с клиентом — набрать группу из 10-15 человек для отработки схемы проведения курса и сбора первых отзывов.

1 элемент связки — «Посадочная страница»

Как разрабатывали структуру лендинга

  • Изучили поисковые запросы, чтобы дополнить кастдевы данными по теме регрессивного гипноза.

Важно было не просто представить оффер и продукт, а объяснить саму методику действия регрессивного гипноза. Потому что осведомлённость в СНГ об этой практике низкая.

  • Поэтому первые блоки посадки знакомят читатели с тем, что такое гипноз и его регрессивный формат. Это помогает вовлечь человека в текст, прежде чем предлагать продукт и условия.

Инфа для фанатов копирайтинга:
– вводную часть текста писали по наработкам Майкла Мастерсона
– использовали десятки триггеров Джозефа Шугермана
– сам оффер упаковывали по методике Майкла Джойнера


Таким образом, сайт вышел продающим и образовательным.

Фрагменты прототипа посадочной
Фрагменты прототипа посадочной

Дальше упаковали прототип в дизайн концепт и занялись вёрсткой.

Скрины готовой посадочной страницы
Скрины готовой посадочной страницы

2 элемент связки — «Трафик из Яндекс.Директа»

Стартовые показатели:

  • Сайт: новый, без трафика, без истории посещаемости.
  • Реклама: отсутствовала.
  • Целевая аудитория: люди, интересующиеся эзотерикой, саморазвитием, поиском ответов на вопросы о прошлом, желающие освоить новый инструмент для самопознания и помощи другим.

Цели:

  • Набрать группу на курс из 10-15 человек.
  • Отработать схему проведения онлайн-курса.
  • Построить рекламную кампанию в Яндекс.Директ для привлечения целевой аудитории.
  • Собрать первые отзывы о курсе.

Стратегия продвижения:

1. Исследовали ЦА:

  • Провели анализ ключевых запросов: выбрали ключевые фразы, которые люди используют в поиске информации о регрессивном гипнозе, например: "регрессивный гипноз", "обучение регрессивному гипнозу", "регрессия в прошлые жизни", "курсы регрессивного гипноза" и т.д.
  • Описали портрет идеального клиента: определили демографические характеристики, интересы, мотивацию потенциальных клиентов, что помогло нам настроить таргетинг рекламы.
Фрагмент описания ЦА
Фрагмент описания ЦА
  • Изучили рекламные подачи конкурентов в Я.Директ, чтобы понять, какие стратегии используют и что работает лучше.

2. Создание рекламных кампаний:

  • Разработали текстово-графические объявления: сделали разные варианты текстов и картинок для объявлений, которые привклекали внимание и подчёркивали уникальные преимущества курса.

Как выглядели объявления в медийной сети Яндекса

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Как выглядели объявления на Поиске

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Таргетинги:

Большой акцент сделали на грамотный подбор таргетингов по темам и интересам пользователей. Использовали возможности Яндекс для расширения таргетинга на похожих пользователей и также на смежные интересы, например, такие:

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Ключевые фразы:

Использовали ключевики с разной степенью специфичности для захвата широкой аудитории и целевых сегментов

Как отслеживали результаты:

Настроили отслеживание микро- и макро- конверсий на сайте и анализировали результаты рекламных кампаний для постоянной оптимизации.

В процессе работы при этом постоянно что-то дорабатывали на сайте по контенту, например, делали анонс даты старта, прописывали, сколько мест осталось на том или ином курсе, добавляли различные триггерные фразы для желания приобрести курс “здесь и сейчас”.

Так же в целях окупаемости трафика решили добавить карточку с услугой сеанса регрессивного гипноза от мастера, чтобы наглядно показать в каких техниках проходит его работа и какую пользу несет сама терапия.

Получился своего рода трипваер:

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Смотрели на динамику заявок по лид-магниту.

У нас был бесплатный вводный видеокурс — тестировали его отключение и включение, замеряли показатели.

На графике видно общую положительную динамику вовлеченность пользоваталей за месяц работы рекламы:

  • мы снизили показатели отказов,
  • увеличили время присутствия на странице.
Графики отказов и времени на сайте
Графики отказов и времени на сайте

Результаты

За 1 месяц мы вышли на окупаемость вложений в связку.

  • Набрали группу и успешно провели первую сессию онлайн-курса.
  • Создали рекламные кампании в Яндекс.Директ, которые приносят стабильный трафик на сайт и стабильный поток заявок.

Июль:

— Показы: 202 626

— Клики: 2 557

— Цена клика: 20 ₽

— Стоимость заявки: 736 ₽

— Заявки: 70

— Квал лиды: 60

— Цена квал лида: 861 ₽

На второй месяц улучшили показатели:

  • Со второго месяца нам удалось привлечь на 20 заявок больше, чем в прошлом периоде

Август:

— Показы: 146 924

— Клики: 1 119

— Цена клика: 45 ₽

— Стоимость заявки: 555 ₽

— Заявки: 91

— Квал лиды: 77

— Цена квал лида: 655 ₽

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Средняя цена курса: 46 500 р

Затем пошёл положительный тренд по увеличению процента конверсии сайта (не считая недели перед 1 сентября, когда спад присутствует почти во всех сферах бизнеса).

Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок

Выводы

Яндекс. Директ сейчас — мастхев для продвижения инфо-продуктов. Особенно, если ждать у моря погоды с контентом совсем не хочется.

Подумайте сами, от нулевого продукта и исследования — до запуска связки и окупаемости — 1 месяц, ну не красота ли?

А дальше только масштабирование и оптимизация.

При этом вы остаётесь в ресурсе, не выгораете от контент-маркетинга и занимаетесь продуктом.

Ключевые факторы успеха:

  • не поленитесь заняться кастдевами, это в любом случае быстрее и полезнее, чем вслепую генерить вертикальные видео и пытаться понять отклик аудитории,
  • а ещё правильный выбор ключевых фраз, настройка таргетинга, создание уникального предложения,
  • Необходимо регулярно анализировать результаты рекламных кампаний и вносить коррективы для повышения эффективности.

P.S. Такая связка может работать не только в мягких нишах, даже лучше она отработает с твердыми инфо-продуктами.

Говорим об этом смело на опыте 420+ проектов, успешно отведенных нашей командой.

Если вас заинтересовала статья и вы хотите обсудить задачу, просто расскажите нам о вашем проекте, а мы с командой поделимся рабочими решениями.

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает)

Созвон-консультация длится всего час: углубимся в продукт; расскажем, как решить запрос; обозначим примерный бюджет.

Для связи — просто Напишите мне в ТГ.

Или посмотрите сайт моего агентства — пробегитесь по кейсам и оставьте заявку.

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там рассказываю много полезного и применимого на практике. Делюсь лайвом и опытом)

Катя Чернышова
Основатель ROCK&ROMI Agency
6
3
10 комментариев