Хороший и плохой способы продвижения онлайн-курсов в 2025 году, и несколько советов как запускать новые инфопродукты без сложных контентных воронок
Рассказываю, как за счёт ресёрчей, простого лендинга, траф��ка из Яндекс.Директ (и маркетолога не рукопопа) выйти на регулярный набор полных групп учеников и получить окупаемость с первого месяца. Как это работает даже в мягких нишах. И почему сейчас рилсы, запуски и прогревы — верняк, если вы хотите в край свихнуться.
Привет! Это Катя Чернышова, основатель маркетингового агентства ROCK & ROMI. Мы с командой уже 5+ лет специализируемся на комплексных инструментах продвижения. Работаем и с классическим бизнесом (товарка, услуги), и с твёрдыми образовательными продуктами.
Но иногда доводится прикладывать руку и к чему-то «эдакому» типа эзотерики или психологии)
С мягкими нишами наш брат-маркетолог работать не любит: непонятные KPI, фиг нароешь толковое позиционирование, всюду «новые американские наработки» с контентными воронками и органическим трафиком — ммм, вкуснятина...
Скажу так: на самом деле в любой мягкой нише можно найти критериально-измеримые результаты для отстройки в офферах. И в 100 процентах случаев усложнять ничего не надо — вместо цирка в сторьках лучше идти по старым канонам маркетинга прямого отклика, создать хороший продающий ленгдинг, облить его трафиком из контекстной рекламы и не тупить.
Ниже выдаю все явки и пароли на примере запуска онлайн-курса по регрессивному гипнозу, приятного чтения👇
Вводные про проект для настоящего маркетолога-мазохиста
К нам обратилась Ирина, эксперт в области духовных практик с 30-ти летним опытом, с такой просьбой:
Ребята, у меня куча накопленных компетенций в регрессивном гипнозе, нумерологии, рейки и других эзотерических дисциплинах, но весь опыт у меня живёт в оффлайне, а про онлайн продажи я вообще не шарю... Что делать? В какую сторону воевать?
Мы начали погружаться в проект и поняли, что проблема куда глубже: у эксперта не было конкретного продукта.
Просто «нужен маркетинг, хочу клиентов», а обкатанной модели нет. При этом, не хочется тратить по полгода и вагон нервных клеток на соцсетки.
Проблема типичная. Когда человек приходит с запросом на маркетинг, он редко представляет, как будет выглядеть его продуктовая линейка, кому, как и где он будет продавать.
Тут у нас было два путЯ
Первый путь — упороться с рилсами и прогревами.
Вот вам все вытекающие этой затеи:
- Вслепую будете выкладывать видео и месяца три разгонять алгоритмы.
- Будете бороться за внимание с тысячами таких же экспертов как вы.
- Размажете воронку и оффер по соцсетям, статьям, ботам и мессенджерам — по итогу будете терять лидов из-за отвалов технички и расфокуса внимания.
- Чтобы сегодня заработать те же 3 000 000 рублей в запретграм вам нужно в среднем 150 000 подписчиков... Пока наберёшь — состаришься.
Путь второй. «Яндекс — да придёт спаситель».
У Яндекса много плюсов:
- Очень большая аудитория в РФ, примерно 90 миллионов пользователей в месяц.
- Даёт адекватные объёмы трафика с работающим алгоритмом оптимизации за конверсии — аудитория тёплая, потому что люди идут сюда с конкретным запросом.
- Можно получать лиды в супер узких тематиках, ни одна другая система вам этого не позволит.
- Сейчас даже подписчиков в Телеграм-каналы дешевле вести через Яндекс.
Минус один:
- Много мусорного трафика, который тяжело фильтровать. Но где его сейчас мало?
Но самое главное: Яндекс хорош для теста гипотез. Можно сделать черновой продающий лендинг, облить небольшим объёмом трафика, измерить конверсии и оптимизировать посадочную. А потом снова протестить конверсии и масштабироваться.
Как мы работали над проектом — кастдевы всему голова
У Ирины было много скиллов, и чтобы не пихать в продукт всё: гипноз, нумерологию, рейки, работу с энергией — мы начали с серии кастдевов.
Расспросили потенциальных клиентов о том, что их цепляет, что пугает, что готовы покупать.
Результаты были неожиданные — большая часть аудитории интересовалась обучением регрессивному гипнозу. И не просто ради любопытства, а с серьёзными намерениями — кто-то хотел развиваться в этой сфере для себя, кто-то — для своей карьеры.
Благодаря интервью выдумывать продукт из воздуха не пришлось. Мы свели все данные от респондентов, нашли самый востребованный запрос — так родилась идея обучающего курса по регрессивному гипнозу.
Как мы готовили торговое обоснование продукта:
- Проанализировали ЦА и сильных конкурентов.
- Подкрепили исследование выводами из кастдевов.
Сразу поставили первые KPI вместе с клиентом — набрать группу из 10-15 человек для отработки схемы проведения курса и сбора первых отзывов.
1 элемент связки — «Посадочная страница»
Как разрабатывали структуру лендинга
- Изучили поисковые запросы, чтобы дополнить кастдевы данными по теме регрессивного гипноза.
Важно было не просто представить оффер и продукт, а объяснить саму методику действия регрессивного гипноза. Потому что осведомлённость в СНГ об этой практике низкая.
- Поэтому первые блоки посадки знакомят читатели с тем, что такое гипноз и его регрессивный формат. Это помогает вовлечь человека в текст, прежде чем предлагать продукт и условия.
Инфа для фанатов копирайтинга:
– вводную часть текста писали по наработкам Майкла Мастерсона
– использовали десятки триггеров Джозефа Шугермана
– сам оффер упаковывали по методике Майкла Джойнера
Таким образом, сайт вышел продающим и образовательным.
Дальше упаковали прототип в дизайн концепт и занялись вёрсткой.
2 элемент связки — «Трафик из Яндекс.Директа»
Стартовые показатели:
- Сайт: новый, без трафика, без истории посещаемости.
- Реклама: отсутствовала.
- Целевая аудитория: люди, интересующиеся эзотерикой, саморазвитием, поиском ответов на вопросы о прошлом, желающие освоить новый инструмент для самопознания и помощи другим.
Цели:
- Набрать группу на курс из 10-15 человек.
- Отработать схему проведения онлайн-курса.
- Построить рекламную кампанию в Яндекс.Директ для привлечения целевой аудитории.
- Собрать первые отзывы о курсе.
Стратегия продвижения:
1. Исследовали ЦА:
- Провели анализ ключевых запросов: выбрали ключевые фразы, которые люди используют в поиске информации о регрессивном гипнозе, например: "регрессивный гипноз", "обучение регрессивному гипнозу", "регрессия в прошлые жизни", "курсы регрессивного гипноза" и т.д.
- Описали портрет идеального клиента: определили демографические характеристики, интересы, мотивацию потенциальных клиентов, что помогло нам настроить таргетинг рекламы.
- Изучили рекламные подачи конкурентов в Я.Директ, чтобы понять, какие стратегии используют и что работает лучше.
2. Создание рекламных кампаний:
- Разработали текстово-графические объявления: сделали разные варианты текстов и картинок для объявлений, которые привклекали внимание и подчёркивали уникальные преимущества курса.
Как выглядели объявления в медийной сети Яндекса
Как выглядели объявления на Поиске
Таргетинги:
Большой акцент сделали на грамотный подбор таргетингов по темам и интересам пользователей. Использовали возможности Яндекс для расширения таргетинга на похожих пользователей и также на смежные интересы, например, такие:
Ключевые фразы:
Использовали ключевики с разной степенью специфичности для захвата широкой аудитории и целевых сегментов
Как отслеживали результаты:
Настроили отслеживание микро- и макро- конверсий на сайте и анализировали результаты рекламных кампаний для постоянной оптимизации.
В процессе работы при этом постоянно что-то дорабатывали на сайте по контенту, например, делали анонс даты старта, прописывали, сколько мест осталось на том или ином курсе, добавляли различные триггерные фразы для желания приобрести курс “здесь и сейчас”.
Так же в целях окупаемости трафика решили добавить карточку с услугой сеанса регрессивного гипноза от мастера, чтобы наглядно показать в каких техниках проходит его работа и какую пользу несет сама терапия.
Получился своего рода трипваер:
Смотрели на динамику заявок по лид-магниту.
У нас был бесплатный вводный видеокурс — тестировали его отключение и включение, замеряли показатели.
На графике видно общую положительную динамику вовлеченность пользоваталей за месяц работы рекламы:
- мы снизили показатели отказов,
- увеличили время присутствия на странице.
Результаты
За 1 месяц мы вышли на окупаемость вложений в связку.
- Набрали группу и успешно провели первую сессию онлайн-курса.
- Создали рекламные кампании в Яндекс.Директ, которые приносят стабильный трафик на сайт и стабильный поток заявок.
Июль:
— Показы: 202 626
— Клики: 2 557
— Цена клика: 20 ₽
— Стоимость заявки: 736 ₽
— Заявки: 70
— Квал лиды: 60
— Цена квал лида: 861 ₽
На второй месяц улучшили показатели:
- Со второго месяца нам удалось привлечь на 20 заявок больше, чем в прошлом периоде
Август:
— Показы: 146 924
— Клики: 1 119
— Цена клика: 45 ₽
— Стоимость заявки: 555 ₽
— Заявки: 91
— Квал лиды: 77
— Цена квал лида: 655 ₽
Средняя цена курса: 46 500 р
Затем пошёл положительный тренд по увеличению процента конверсии сайта (не считая недели перед 1 сентября, когда спад присутствует почти во всех сферах бизнеса).
Выводы
Яндекс. Директ сейчас — мастхев для продвижения инфо-продуктов. Особенно, если ждать у моря погоды с контентом совсем не хочется.
Подумайте сами, от нулевого продукта и исследования — до запуска связки и окупаемости — 1 месяц, ну не красота ли?
А дальше только масштабирование и оптимизация.
При этом вы остаётесь в ресурсе, не выгораете от контент-маркетинга и занимаетесь продуктом.
Ключевые факторы успеха:
- не поленитесь заняться кастдевами, это в любом случае быстрее и полезнее, чем вслепую генерить вертикальные видео и пытаться понять отклик аудитории,
- а ещё правильный выбор ключевых фраз, настройка таргетинга, создание уникального предложения,
- Необходимо регулярно анализировать результаты рекламных кампаний и вносить коррективы для повышения эффективности.
P.S. Такая связка может работать не только в мягких нишах, даже лучше она отработает с твердыми инфо-продуктами.
Говорим об этом смело на опыте 420+ проектов, успешно отведенных нашей командой.
Если вас заинтересовала статья и вы хотите обсудить задачу, просто расскажите нам о вашем проекте, а мы с командой поделимся рабочими решениями.
Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает)
Созвон-консультация длится всего час: углубимся в продукт; расскажем, как решить запрос; обозначим примерный бюджет.
Для связи — просто Напишите мне в ТГ.
Или посмотрите сайт моего агентства — пробегитесь по кейсам и оставьте заявку.
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там рассказываю много полезного и применимого на практике. Делюсь лайвом и опытом)