Кейc: Реклама мототрапов в нишевом сегменте
Введение
Клиент:
Компания, специализирующаяся на продаже мототрапов для автомобилей с доставкой по всей России. Мы работаем с этим клиентом второй сезон, так как зимой этот товар пользуется наибольшим спросом. В декабре 2024 года было принято решение снова запустить рекламу в Яндекс Директ, чтобы эффективно использовать пик сезона.
Трудности:
- Нишевый продукт: мототрапы — продукт для узкой аудитории.
- Малое количество прямых ключей: запросы вроде «купить мототрап» встречаются редко, поэтому для привлечения клиентов требовались дополнительные подходы.
Решение: Сделали акцент на рекламной сети Яндекса (РСЯ) и проработали дополнительные ключевые группы, чтобы привлекать аудиторию через косвенные запросы, связанные со снегоходами и активным отдыхом.
Брифинг с клиентом
Для начала мы провели онлайн-брифинг с клиентом, чтобы чётко понять, кто его целевая аудитория и как лучше донести ценность мототрапов.
Важные вопросы, которые обсуждали:
- О продукте:
- Какие уникальные преимущества имеют ваши мототрапы?Какие модели пользуются наибольшим спросом?
- О целевой аудитории:
- Кто ваши основные клиенты? Частные лица, автолюбители, любители активного отдыха?С какими проблемами они сталкиваются?
- О продажах:
- Какие товары чаще всего покупают вместе с мототрапами?Какой регион дает наибольшее количество заказов?
После брифинга: Исследование ниши
Изучение конкурентов:
- Мы зашли на сайты конкурентов, чтобы понять, как они продвигают свои продукты.
- Обратили внимание на слабые стороны:
- У конкурентов часто отсутствуют качественные описания, акценты на использовании и преимуществах.Почти никто не использует наглядные примеры, показывающие, как мототрап помогает в реальных условиях.
Погружение в продукт:
- Мы выяснили, что мототрап нужен для комфортной и безопасной погрузки снегоходов, квадроциклов и другой техники в автомобиль.
- Выяснилось, что клиенты часто ищут не только сам продукт, но и связанный с ним инвентарь.
Анализ запросов и боли ЦА:
- Прямые запросы вроде «купить мототрап» практически отсутствуют, поэтому мы сосредоточились на смежных интересах:
- Где покататься на снегоходах: «катание на снегоходах в Подмосковье», «туры на снегоходах».Запчасти для снегоходов: «гусеницы для снегохода», «ремонт снегоходов».Аксессуары: «перевозка снегохода», «платформы для перевозки техники».
- Изучили отзывы и комментарии пользователей на тематических форумах, чтобы понять их реальные проблемы: неудобство погрузки, риск повредить технику при транспортировке.
Рекламная стратегия
1. Упор на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
- Мы полностью отказались от поиска, так как прямых запросов крайне мало, а цена клика в этой нише высокая.
- В РСЯ настроили показы для аудитории, связанной с активным отдыхом, снегоходами и транспортировкой техники.
2. Проработка дополнительных групп ключей:
- Создали несколько групп объявлений:
- Места для катания: «туры на снегоходах», «катание на снегоходах в Карелии», «лучшие маршруты для снегоходов».Запчасти и обслуживание: «гусеницы для снегохода», «аксессуары для снегоходов», «ремонт снегоходов».Аксессуары для перевозки: «перевозка снегохода», «прицеп для квадроцикла», «платформы для техники».
3. Креативы и объявления:
- Визуальные баннеры:
- Использовали фотографии мототрапов с техникой (снегоходами и квадроциклами).Добавили крупные, цепляющие заголовки:«Безопасная погрузка снегоходов в автомобиль! Мототрапы с доставкой».«Удобство перевозки вашей техники! Закажите мототрап».
- Подчеркнули выгоды:
- "Прочный материал, выдерживающий любую нагрузку.""Легкий и удобный в использовании."
Результаты
*За прошлый период работы (С 01.12.23 по 30.04.24):
- Количество заявок: за декабрь 2024 года мы получили качественных 32 заявки.
- CPL (стоимость заявки): средняя стоимость составила 1 662 рубля.
- Продажи: было сделано 5 сделок, каждая из которых принесла в среднем с каждой продажи получилось 120 000 рублей чистой выручки.
- Расход: 53 195 рублей.
- Общая выручка составила: 600 000 рублей
*За декабрь 2024
- Количество заявок: мы получили качественных 10 заявок.
- CPL (стоимость заявки): средняя стоимость составила 1 654 рублей, что является хорошей ценой за квал лид.
- Продажи: было сделано 2 сделки, каждая из которых принесла в среднем с каждой продажи получилось 140 000 рублей чистой выручки.
- Расход: около 16 543 рублей.
- Общая выручка составила: 280 000 рублей
! Мы могли получить и больше обращений, но рекламные бюджеты были ограничены на декабрь.
Выводы
- Исследование ниши и смежных запросов позволило разработать эффективную стратегию в условиях низкого спроса на прямые ключевые слова.
- Использование РСЯ и смежных интересов помогло выйти на целевую аудиторию с минимальными затратами.
- Визуальные креативы, демонстрирующие реальные условия использования мототрапа, убедили клиентов в ценности продукта.
Хотите так же? Оставьте заявку, и мы поможем разработать стратегию для вашего бизнеса!
📩 Telegram: @denis_bmrg🌐 Сайт: bmrg.ru
Начать дискуссию