Без хедхантера, HR и чая с печеньками: как привлечь в команду 50 талантливых сотрудников с помощью контент-маркетинга

Искать топовых спецов — это почти всегда больно, долго и дорого. Рассказываю, как контент-маркетинг и несколько статей могут упростить процесс хантинга. А еще объясню, почему vc.ru, который отменяют маркетологи, порой работает иначе: не на лидов и охваты, а на привлечение людей в штат.

Привет! Меня зовут Яна Мизгирёва, я редактор в креативной редакции «Рыба». В марте 2024 года к нам обратилась Мария Болдырева — CEO проектного бюро WildTeam. Она всегда мечтала собрать эффективную команду. Не хуже, чем у успешных IT-гигантов, но в сфере строительства. За несколько лет работы ей удалось выстроить понятные процессы внутри компании благодаря методологии Agile, которая популярна в среде айтишников и диджитал-специалистов.

Но узким горлышком WildTeam оставался вопрос кадров. В статье — подробнее о том, какие задачи перед Рыбой поставил клиент и как мне удалось их решить при помощи нескольких статей на vc.ru.

WildTeam специализируется на жилой, общественной и промышленной архитектуре с 2018 года. Ребята крутые, с впечатляющим портфелем. Уже придумали инфраструктуру филиала Третьяковской галереи, спроектировали дата-центры для Яндекса, ВКонтакте, Т-Банка и Вайлдберриз. А еще построили заводы двух крупнейших мировых конкурентов в производстве булочек для Макдоналдса.

В прошлом году CEO WildTeam пришла к нам в Рыбу с необычным запросом. Мария хотела через статьи на vc.ru привлекать к себе на работу сотрудников. Причем не просто менеджеров, а проектировщиков топового уровня.

Когда Мария обратилась в Рыбу, компания WildTeam уже шесть лет работала на рынке. В онлайне ребята никак не светились, сайт был в процессе, а сотрудников искали через посевы в Телеграме и на профильных площадках.

Как оказалось, с кадрами в строительстве еще сложнее, чем в IT. На тот момент Мария искала любые инструменты, которые обеспечили бы бюро стабильный поток кандидатов к концу года. У нее была идея сформировать бренд работодателя через блог на vc.ru, чтобы прогревать там потенциальных сотрудников.

Сначала мы с сейлз-менеджерами попробовали отговорить Марию от этой затеи. Во-первых, на площадке обычно ищут лидов, а не сотрудников. Во-вторых, разыскивать топовых специалистов среди разношерстной аудитории vc.ru казалось не особо перспективной идеей.

Когда Мария рассказала, что в компании интересно выстроены процессы на основе Agile, я подумала, что тема достаточно дискуссионная, а значит, может сработать на площадке. Как минимум — вызвать обсуждения среди постоянной аудитории vc.ru, как максимум — посредством дебатов мы сможем дотянуться до опытных кадров.

Мы провели установочный созвон, на котором я больше узнала о бюро и методологии Agile. Расспросила Марию, о чем ей хотелось бы рассказывать в блоге, какие есть идеи и предложения. Первая тема для статьи была для меня очевидной — рассказать про Agile в инжиниринге и преимуществах такого подхода на примере процессов WildTeam.

Чтобы написать глубокий материал, я вместе с автором сходила на созвон с Марией, где мы узнали внутреннюю кухню компании. В первой статье рассказали, как бюро внедряло Agile в проектирование, с какими проблемами столкнулось, что классного придумало для сотрудников.

Первая статья «Когда говорила про Agile в инжиниринге, коллеги крутили у виска. Теперь на нашу систему смотрят с завистью» собрала 23 тысячи показов, 3 тысячи просмотров и 59 комментариев. На каждый из вопросов аудитории я посоветовала Марии по возможности давать подробный ответ. Это расположило бы потенциальных соискателей не только к ней, но и к компании в целом.

Результат, которого не ожидал никто: с одной из наших статей к Марии обратился лид из топовой инжиниринговой компании под кодовым названием «Ромашка». Руководитель захотел внедрить у себя Agile-подход. О том, что из этого получилось, мы рассказали в блоге клиента в этой статье. Спойлер: WildTeam научили ребят планировать по-умному, поощрять инициативу команды и не путаться в зонах ответственности.

Обычно на все проекты я стараюсь подбирать авторов, которые регулярно смогут писать для клиента. Если человек работает над серией статей для одной компании, со временем он глубже разбирается в продукте, без проблем попадает в tone of voice и видит преимущества, которые стоит подсветить в следующих материалах.

С Марией постоянно работаем только я и надежный автор — Диана Горбачева. У нашей мини-команды случился такой коннект с клиентом, что пока Диана была в отпуске, Мария даже согласилась притормозить выпуск материалов, лишь бы писать статьи с ней.

Работа над статьями выглядит так: мы с автором подбираем тему и заходы, которые могли бы раскрыть ее наиболее удачно. Потом согласовываем их с клиентом, выбираем лучшие, проводим интервью и пишем статью.

Автор сама придумывает идеи для обложек, а иллюстратор из Рыбы реализует их. Например, вот такая смысловая картинка получилась к статье про онбординг 👇🏻

В конце каждой статьи мы оставляли ссылку на телеграм-канал WildTeam и Call to Action с предложением посмотреть открытые вакансии бюро. Также четко прописывали, что Мария в поиске сотрудников и будет рада каждому соискателю.

Когда мы только познакомились с WildTeam, в штате бюро было около 40 человек. Сегодня их уже 90. За время совместной работы с нами клиенту даже пришлось экстренно организовать отдельную аутстаф-команду, которая занимается только рекрутингом. Она отправляет всем соискателям ссылку на блог Марии, а потом выявляет с его помощью самых перспективных и мотивированных ребят.

Но и это еще не всё. Благодаря нашим статьям клиент периодически разбирает отклики и даже нанимает в штат тех самых топовых сотрудников. Вот, например, Мария рассказывает в чате, как человек прочитал одну из статей, пришел на собеседование и ему сделали офер.

Мы написали уже девять статей для Марии и не планируем останавливаться. Благодаря нашим материалам в команду WildTeam пришел генпланист — специалист-градостроитель, который будет продумывать генеральные планы застройки для клиентов бюро.

На мой взгляд, наш эксперимент с площадкой удался, HR-эффект для клиента случился. Оказалось, что статьи на vc.ru хорошо работают не только на привлечение лидов, но и на наем специалистов. Мария осталась очень довольна сотрудничеством с нами, вот как она комментирует результат 👇🏻

Если хотите читать больше о редактуре и работе в контент-маркетинге, приходите ко мне в Телеграм. А о других проектах Рыбы можно узнать в канале нашей редакции.

А вы как думаете, какой канал поиска узких спецов будет лучше всего работать в 2025-м? Делитесь в комментах.