Я уволил таргетолога за эти ошибки! Кейс продвижение недвижимости

История о том, как я спас бизнес своего клиента и снизил стоимость лида до 490 рублей!

Я – Артём Сафронов, маркетолог. Реализовал 40 миллионов рекламного бюджета за 2024 год!

Полезные чек листы и гайды – в моем телеграм-канале.

Погнали!

━━━━━

Недавно ко мне обратился клиент, который занимается продажей новостроек. Он уже несколько месяцев тратил деньги на рекламу, но заявок было мало, а их стоимость — заоблачной. Его таргетолог уверял, что все идет по плану, но цифры показали обратное. Он попросил меня провести аудит его рекламных кампаний. То, что я увидел, шокировало даже меня!

Реклама для всех, кроме целевой аудитории. Таргетолог запустил объявление о новостройках людям, у которых даже не было интереса к недвижимости. Например, реклама шла на студентов и молодёжь, у которых просто не было денег на покупку квартиры. В итоге клики были, а заявок — ноль.
Полное отсутствие аналитики. Никто не отслеживал какие объявления работают, а какие нет. Не было ни A/B-тестов, ни анализа конверсий. Просто запустили кампанию и забыли о ней.
Бюджет уходил в пустую. Стоимость лиды доходила до 2000 рублей, что для ниши новостроек было просто нерентабельно. Вместо того, чтобы оптимизировать кампанию, таргетолог просто увеличивает бюджет, надеясь, что это сработает.
Хаотичные креативы. Объявления были без четкого УТП и не пользовались популярностью среди конкурентов. Никакой эмоциональной составляющей, никакой выгоды для клиента — просто сухой текст.

Когда я показал клиенту все эти косяки, он был в шоке. Он сразу же уволил своего таргетолога и попросил меня взять ее рекламу под контроль.

Пересмотрел аудиторию. Я провёл глубокий анализ, который вытянул и сегментировал её на группы:
- Люди, которые ищут квартиру для себя.
- Инвесторы, которые покупают недвижимость для сдачи в аренду.
- Семьи, которые хотят переехать в новый район.

Теперь реклама была заказана только тем, кто действительно был готов купить.
Настроил аналитику. Я подключил все необходимые инструменты для отслеживания конверсий и начал регулярно тестировать гипотезы. Теперь мы точно знали, какие объявления работают, а какие нужно доработать.
Оптимизировал бюджет. Я снизил стоимость клика, пересмотрел настройки ставок и убрал неэффективные ключевые слова. В итоге за январь мы уложились в бюджет 50 000 рублей, а стоимость лида составило всего 490 рублей.
Разработал креативы с УТП. Я создал объявления, которые пользовались популярностью среди конкурентов.

Например:
- «Квартира в новостройке с белой отделкой под ключ в подарок!»
- «Рассрочка 30.000руб/мес без первоначального взноса!»
- «Инвестируйте в недвижимость с доходностью 12% годовых!»

Бюджет на январь: 50 000 рублей.
Стоимость лида: 452 рублей.
Количество заявок: 87.

Клиент был в восторге. Он сказал, что никогда не думал, что реклама может быть настолько эффективной.

Если вы сейчас работаете с таргетологом, но не видите результатов, возможно, проблема не в вашем продукте, а в его работе. Я могу помочь вам провести аудит ваших рекламных компаний и показать, где вы деньги.

Напишите мне в Telegram, и я проведу для вас бесплатный аудит. Давайте вместе сделаем вашу рекламу прибыльной!

- Бриф на контекстную рекламу

- Бриф SMM

- Договор об оказании услуг

- Шаблон SMM-стратегии

- Примеры разработки на открытом воздухе

- Инструменты для поиска клиентов

- Полезный бот для создания контента

- Гайд по маркировке рекламы

7 комментариев

Илич Александр

29 янв

Стоимость лида ни о чем не говорит, может там мусор, где конкретика? Какой в итоге CAC? А если вы его не знаете, то в чем эффективность рекламы то? Пока выглядит что на место одного дормоеда пришел другой, но чуть профессиональнее

Ответить

Сергей Котовский

Вот по поводу ц/а у меня была фишка тоже, мне таргет прилетел, на услуги интернета, и в 2 раза дешевле чем у меня, а я вау хочу, а мне говорят, ваш город не подходит под зону покрытия, в следствии потеря клиента в виде меня