Две одинаковые компании, один город, но реклама сработала по-разному. Почему?

Вы когда-нибудь видели бизнесменов, которые уверены:
"У моего конкурента реклама работает, значит и у меня сработает!"
"Мы же одинаковые! Одни и те же услуги, те же цены, тот же город!"
"Давайте запустим такую же рекламу!"

Но вот вам реальная история, почему это не так.

📌 Исходные данные
Есть крупная компания по ремонту квартир.
Работаем с ними уже год, цифры стабильные:
✔ Лид – 1 800₽
✔ Замер – 15 000-18 000₽

Результаты крутые. Клиент доволен.

Тут они приводят второй бренд.
✔ Та же компания.
✔ Та же ценовая политика.
✔ Та же схема работы.
✔ Та же команда продаж.
✔ Один город.

Разница только в названии и визуальном стиле.

Клиент говорит:
"Ну, если там работает, давайте и тут также!"

Мы запускаем рекламу...

Результаты второго бренда в первый месяц
🔴 Лиды – 9 000 - 12 000₽
🔴 Замеры – 50 000₽+

Полный провал.

Клиент в шоке, мы тоже.

В чем была проблема?
Мы сразу начали копать.
Те же объявления, та же аудитория, но результаты – небо и земля.

🚨 Фактор №1. Разные каналы привлечения в прошлом
Первая компания уже год рекламировалась в ВК.
Она "прогрела" аудиторию, люди уже видели бренд, кто-то оставлял заявки, кто-то даже покупал.

А вторая компания никогда не была в ВК.
Раньше они работали только на Авито и Яндексе.
А это другая аудитория, другой тип принятия решений.

Люди в ВК не понимали, что это за компания,
и реагировали иначе.

🚨 Фактор №2. Это другой бренд
Другое название. Другие цвета. Другой логотип.

Люди по разному реагируют на всё, что видят. Я уже писал выше в одном из постов, что кому-то нравится синий цвет, а кому-то зеленый. Кто-то за русское название, а кто-то за английское.

🚨 Фактор №3. Разный отдел продаж
Да, у компаний одна команда, но заявки обрабатывали разные менеджеры.

В первой компании – опытные ребята, которые с легкостью обрабатывали заявки из ВК.
Во второй – менеджеры, которые привыкли к Авито и Яндексу.

Разные скрипты. Разная логика продаж. Разные конверсии.

✅ Как мы исправили ситуацию?
🔹 Переписали офферы. Подстроили под логику пользователей ВК.
🔹 Изменили креативы. Добавили больше социальных доказательств.
🔹 Отстроили систему продаж. Провели разбор звонков и доработали скрипты.

И уже через 2 месяца показатели начали выравниваться.

Сегодня у второй компании:
✔ Лид 2 500 - 3 000₽
✔ Замер 25 000₽

Вывод:
Даже если у вас "такой же бизнес", это не значит, что реклама сработает одинаково.

⚡ Каждый канал – это новая игра с новыми правилами.
⚡ Без адаптации оффера и работы с продажами реклама не даст результата.
⚡ Реклама – это не волшебная таблетка. Это система, которую нужно настраивать под каждый бренд.

"У моего конкурента реклама работает, значит и у меня сработает!"
– Нет, не значит.

Если не хотите сливать бюджет на тесты – сначала разберитесь в своих точках роста.